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实体店如何经过一场活动让业绩暴涨?只需以下6个步骤

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123457839 发表于 2021-3-11 09:41:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
绝大部分商家做促销活动,都是霸王硬上弓。要么只会低价甩卖,要么想一口吃成瘦子。其实只需6个步骤,遵照引流、养粉、成交的逻辑顺序。策划一场成功的活动并责难事。

大部分实体店老板关于做活动,只会搞个促销方案,做个海报贴在门口。稍微懂一点的人,会挂横幅,发传单。但是这依旧停留在初级阶段。他们都会犯这样错误:

失败活动“四不”坑

不预热:只设计促销方案,没人参加,自嗨

不留存:顾客来了,没有加上微信。顾客占完便宜就走了,本人白忙一场

不转化:只会低价吸引顾客,不会转化高利润产品或储值,活动做完一地鸡毛

不淡定:恨不得刚看法新顾客就立刻成交大单,把人都吓跑了

之所以会犯以上这些错误,是由于他们不清楚本人做活动的目的。只是被动跟随竞争对手的举措,或是随意搞一搞应付节日。这样的活动怎样能够成功。

所以,我们在详细举动之前,一定要明晰我们的目的是什么?

明天我们以一家母婴店为例,解析如何经过社群来引爆一场实体店活动?




第一步:确定主题

首先你需求有一个合理的理由,而不是突然来一场莫明其妙的活动。

传统的理由比如:新店停业,周年庆,10周年店庆等等;更有噱头的比如:前女友结婚,老板征婚等等搞笑的。

首先你需求有一个合理的理由,而不是突然来一场莫明其妙的活动。

传统的理由比如:新店停业,周年庆,10周年店庆等等;更有噱头的比如:前女友结婚,老板征婚等等搞笑的。




定活动主题是一场活动的末尾,以此预备单页、海报、横幅等宣传物料。




第二步:吸引流量

确定了主题,下一步就是引流顾客,也就是将活动音讯传播给更多的潜在顾客。

如今直接打广告的效果很差,新顾客在还不够信任你的状况下,基本不会参加你的活动。

所以这家母婴店设计了一个引流产品“恣意消费加1元换购洗衣皂,并参加5天活动抽奖,吸引生疏顾客购置。

有了引流产品,分4个渠道末尾宣传:
    微信流量:朋友圈和微信一对一私聊,激活老顾客地推流量:印制传单,发给过路行人和周边居民,引导加微信,引流进店店内流量:自动宣传活动内容,引导顾客加微信参与商家流量:给联盟商家作为礼品券,烘焙店,美妆店,瑜伽馆等联盟商家处,投放1元换购券

4月15日末尾引流,4月17日的时分这个母婴店吸引了约600人进群。这就有了活动的基础流量。




第三步:互动养粉

有了基础流量,不能立刻宣传促销活动,那等于又回到了撒小广告的老路上。

带货女王薇娅,也不是第一次直播就卖货,而是聊衣服,聊美妆,聊八卦。就是在这样的交流中,跟粉丝树立了信任。

那我们树立了顾客微信群后需求做哪些举措呢?
    互动抽奖:可以让新顾客放下警戒的心思,增强群员的参与感,培育关注习气。同时奖品到店支付,添加线下见面时机交流解答:可以打造自我们的团体IP。经过有深度的话题交流,展现本身的价值观,取得大家的认同。专业成绩的咨询解答,塑造我们专家的笼统超值团购:超值、刚需的产品团购,不是为了赚钱,而是赚流量,添加到店次数。赚信任,不管金额大小,每一次付款都是信任的叠加。赚习气,让消费者对我们产生依赖裂变顾客:发起顾客约请好友参团,设置优惠条件。比如三人成团,享用8折优惠;五人成团,享用7折优惠。这样裂变来的新顾客都是精准的付费用户,而不是为了占便宜拉来的水军

特别提示:线上互动养粉的时间不宜过长,顾客的留意力会转移。普通最多4天就要引导至线下活动。




活动预热
    传信息:告知顾客活动时间地点。4月21日,本店结合奶粉厂家举行停业5周年大型生日PARTY。下午6点末尾签到给诱惑:现场除了预备礼物、点心,还有各种亲子比赛,更有大转盘抽奖、免单活动。普通家长看到这些,都十分情愿带孩子来参加团体活动上保险:为了避免活动当天无人参加冷场,或许一下子来太多人接待不过去,需求对参加人数做预估。最好的办法是预售
    这家店设计了一个29.9元的超值礼包:包括宝宝洗衣液一瓶,湿纸巾一包,马油一瓶,赠送线下活动贵宾券一张。线上提早收款,活动当天支付礼包。这样就可以经过预售数量,对参加活动的人数有了大致判别

第五步:现场成交

经过以上一系列的任务,成功吸引了大量顾客带孩子参加活动,现场气氛火爆。

该店设计了十分复杂易懂,且颇具诱惑力的储值方案:

当天消费金额5倍储值即可参加免单活动(当天消费100元,假设储值500元,则100元全免)

参加储值可以取得抽奖时机,100%中奖

一切奖品做地堆陈列。吸引顾客参与储值抽奖

在现场气氛影响,店员引导以及活动方案的吸引下,消费者十分容易买单。最高的一位顾客现场储值15000元。
第六步:追加销售

这是最容易疏忽的一步。除了曾经储值的人,剩余的顾客中一定还有犹疑的人,所以在活动完毕后,还可以借助活动余热再促进一次成交。

就像天猫双11完毕后,部分商家还有狂欢持续的活动。那么这家母婴店是如何做追加销售的呢?
微信群:宝宝比赛图片发至顾客群内,引发群员讨论线下:充值现场、抽奖领奖照片发至群内,吸引犹疑的人跟风参加朋友圈:微信群、朋友圈做活动完毕倒计时,刺激有意向的人立刻举动


以上就是一个残缺的实体店活动流程,按照引流、养粉、成交的顺序,也遵照跟顾客从生疏,到熟习,再到信任的兽性规律

这家规模不大的母婴店按照这6个步骤,4天活动储值超过15万元,超过了以往一个月的营业额。
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