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所属分类: 站务管理 课程案例

双十一如何有效策划线下实体店促销活动

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藏獒47 发表于 2021-3-11 12:10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
在双11到来之际,各大电商曾经末尾积极筹备促销方案,希冀可以在这场购物盛典中抢占先机。作为线下门店,假设可以借势策划本人的双11营销活动,也可以在购物节中完成热卖。在双11当天卖场内的一切商品需求停止低价促销活动,以吸引顾客构成气势、促成销售。重点表现出实体店也可以享用网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障。



促销目的

促销的最终目的是将商品销售出去。应用双十一的热度停止促销也是相反的道理,但不是随意做就有效果。鉴于线上双十一热到发烫的火爆程度,线下实体店需求愈加用心才能将线下促销做出来。

促销预备

1、确定促销商品并备好充足货源。不同的商品采取不同的促销方式,不同的时节促销不同的商品。促销时期,货品销售会比往常快,因此,充足的备货就是保障,假设常常发作缺货现象,不只影响销售,而且会影响顾客体验。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等停止生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化进程中必须留意突出主题,了如指掌。普通在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种方式既能加深双十一的气氛,又可以更贴近线下销售的特性。



3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并经过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。

制定促销方案

NO.1 会员、积分促销

一切双十一时期内购置产品的顾客,都将成为门店的会员,会员不只可享用购物优惠,同时还可以累计积分,用积分收费兑换商品。采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及引见新客户来店购置,不只可以使顾客失掉更多的实惠,同时还能稳固老顾客,拓展新顾客,增强了消费者的忠实度!

NO.2 折扣促销

折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户十分直接的感遭到了实惠,因此,这种促销方式的效果是比较立杆见影的。

NO.3 买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种十分常用且有效的促销方式之一,可以让顾客觉得本人花异样的钱买到了更多产品。买赠促销运用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切妥当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适宜的赠品只能是赔了夫人又折兵,成本上去了,利润增加了,而顾客却不领情。所以在选择赠品时一定要思索到目的消费者的爱好。

NO.4 抽奖促销

这也一种较为有效的促销方式。选择有诱惑力的奖品,很容易吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点:

首先,奖品要有诱惑力,可思索大额超值的产品吸引人们参加。其次,活动参加方式要复杂化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。最后最重要的是,抽奖结果的公正公允性,运用软件抽奖公展开现,对抽奖结果的真实性会有一定的保证。



可以运用在线下门店中的宣传电视屏幕,应用鲸会务的创意抽奖功用,现场大屏幕实时滚动抽取获奖者,处理传统手工抽奖费时间的成绩,将抽奖环节变得愈加创意幽默,可设置能否重复抽奖及奖池范围,可设置抽奖黑名单,可满足暂时加奖的活动需求。大屏幕可以放在门店前让过路的消费者都看到线下门店也在停止双十一活动。只需顾客消费达到固定金额就可以在门店前经过扫码参加抽奖活动,既能让消费者享遭到抽奖,还能让路过的人群知道活动的真实性。

NO.5 红包促销

红包是线上促销常用的道具,在线下活动中可以换一个方式去玩它。异样是运用门店里的宣传电视屏幕,运用鲸会务的抢福袋功用,在消费者消费固定金额后,就可以参与抢福袋游戏当中,顾客摇入手机就可以停止抽奖,大屏幕实时滚动中奖人员及中奖结果,是充满兴趣的促销游戏。奖品可以设置成优惠券,当做是给消费者的“补贴”,可供下次消费,这样做可增强店内的人气,由于优惠券有运用时限,还能促进顾客在短期内再次购置,有效构成消费者的忠实度。



总结促销的效果和阅历经验

促销完毕后,店长应该对本次促销活动做一个剖析。同时,也要对竞争对手的促销活动停止剖析和比较,找到可以学习的中央,竞争对手是运用什么促销方式,客流量超过我们的缘由,剖析的进程也是一个学习的进程。
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