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这么好用的4s店活动方案你居然不知道?还不赶忙收藏~

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张王赵高痔 发表于 2021-3-11 18:18:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
4s店活动策划方案




一、活动目的:

1、以"国庆节、中秋节"为契机,经过策划一系列活动,进一步宣传企业的全体笼统,提高企业的知名度和佳誉度;

2、经过中秋、国庆八天长假,最大限制的提高人流量、提升人气、扩展专卖店的销售业绩;

二、活动主题:

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间:

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、促销活动内容的设计:

1、一重礼:进店收费礼

无需购物,进店就有礼。活动时期内一切顾客凭单页进店注销后均可收费支付精巧礼品一份。促销阐明:活动时期礼品发放数量限前30名进店的消费者(估量10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼:国庆特价礼

惊爆价,立马优悦车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及效劳活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以依据本身状况自行央求。

3、三重礼:中秋聚会礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的意味聚会的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动完毕后再结账。也可由商户本人视状况而定。月饼层次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的层次,依据店外面的低利润车型送月饼。

4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外)

依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家本人购置)等自在组分解多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马流行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附)

但凡在活动时期的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。

6、六重礼:国庆现金礼(特价车除外)

活动时期凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖担任人注明"已抓奖,此单作废"字样。

备注阐明:

建议此活动商户在往常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。

7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外)

一切的电动车用户(不管能否为立马电动车用户),在活动时期凭身份证及旧车购车发票到专卖店享用以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价钱,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内,也可为其赠送一些精巧小礼品。

备注:消费者提供的旧车来源为正轨渠道,否则不享用以旧换新优惠活动

8、八重礼:抽奖惊喜礼

为庆贺建国60周年之际,公司央求举行"电动车飞越黄河壶口瀑布"大型旅游文明活动。于20XX年7月30日失掉了延安当局的同意,同时也为回馈广阔消费者多年来统一马电动车的厚爱和支持,特别在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动时期凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则:

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则有效,不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,详细设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额收费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相反数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相反数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相反数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相反数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼:阳光效劳礼(售后优惠效劳卡后附)

但凡立马电动车的新老用户,在"双节"促销活动时期都可以来专卖店收费享用清洗、打蜡等维修保养效劳。并可以收到价值50元的立马售后维修效劳卡。活动时期,购车的消费者可享用:购车一个月内,出现任何非人为成绩,商家无条件退还10%购车款。商家需注销购车日期,金额,车型、有效期等外容。

建议商户也可以依据需求做其他的效劳项目。如凡在活动时期购车的消费者,可收费换一次大灯,终身免换刹线等在骑行进程中不易损坏的零部件的效劳活动,积聚人气和树立笼统。

五、详细前期宣传方案:

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放不断延续到活动完毕。先确定发放人员,对其停止必要的培训,使其可以正确了解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区停止发放宣传。

2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及可以吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天末尾宣传至活动完毕。这个宣传方式具有暂时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做活动字幕,以保证最普遍的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很普遍的。应提早7天左右末尾宣传,同时需求很强的延续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信任。

5、活动时期,有条件的可路演,约请演艺公司在活动时期在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告:在活动前6至7天末尾宣传到活动完毕,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。

7、短信宣传:经过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动时期收费给老客户保养电动车,同时开掘潜在的消费者。

8、结合当地的实践状况,也可以采取其他行之有效的办法来停止宣传。比如在活动时期可以播放露天电影,约请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只需可以衬托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议:

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才可以真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人觉得礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天电影等方式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意,可以准确找到位置;也是对现场气氛的营建也是一个补充。

(1)周边街区:临近街和郊区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制造以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题,衬托喜庆的节日气氛。

(2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制造中秋节及国庆节的主题橱窗广告,添加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时分自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境,活动时期人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽阔为宜。尤其柜台必须醒目、洁净,布置大方、得体。

(5)店内:

门口设立清楚标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统,设立清楚标示企业LOGO的指示牌。

十一时期人员活动量大,店内相关区域应设立休息处,装备效劳人员并停止礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展现品,并提供咨询效劳。

2、详细细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,注销购置顾客的一些团体材料(姓名、任务单位、家庭住址、联络电话(支付礼物后约请顾客填写),利于回访。

(2)立马电动车的宣传材料、此次活动内容的单页等相关材料要预备充分。

(3)任务人员要求一致着装,避免较大人流时找不见本人的人,形成不便。

(4)店内建议装备音箱设备,但声响不宜过大,以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用:元。

2、条幅的设计制造费用:元。

3、吊旗和海报印刷费用:元。

4、促销传单印刷费用:元。

5、促销礼品费用:元。




促销活动

方案一

春季团购大举动

美容用品团购优惠多多

既然是团购,汽车美容的各项产品和项目当然是"大大的优惠"。北建汽车美容超市,在10月26日至11月5日举行的春季团购大举动时期,每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购,敬请关注:

比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫;

原价3000元的整车贴名牌太阳膜,人越多优惠幅度越高,最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折,5个车6.5折,5车以上5.5折,另外还有5-7寸高音炮随车赠送;

安装一套3000多元的汽车音响就能收费享用价值2880元全年美容金卡(其中包括全年封釉6次,全年美容12次,全年有限次洗车);

超低价购置汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元;

原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元;

原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。

甚至,持报纸团购优惠活动卡片,来店就有精巧礼品相送。

汽车美容用品团购热线报名 :1888888888

方案二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间展开以下优惠活动:

一、活动时期,凡在我店洗车的顾客,均可凭我店赠送的洗车小票享用我们的优惠效劳:

凭一张小票洗车可优惠5元

凭两张小票洗车可收费一次。

二、活动时期,凡在我店一次性消费

满100元,送价值20元蜡洗一次。

满300元,送价值60元打蜡一次。

满500元,送价值80元仪表清洁一次,120元打蜡一次。

满800元,送超值VIP氮气补充卡一张,精巧礼品一份(赠品送完为止)

三、凡我店会员,活动时期可享用精品7.5折优惠,一次性消费满380元可获取精巧礼品一份。

方案三

活动内容

1、活动时期成功注册本店VIP会员(充值1980元)可取得精巧礼品并享用折上折优惠(在下列优惠基础上再打8折优惠)

2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元,活动时期单次280元特惠

4、极品镀膜单次原价980元,活动时期单次480元特惠

5、音响套装优惠促销

6、VIP卡客户8月份享用收费汽车室内桑拿清洁1次,当月消费金额按1.5倍积分

以上活动均VIP卡不再享用折扣.

二、活动时间

20xx年10月26日——20xx年11月5日

三、活动地点

留意:

礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在下面打上企业的称号 商标 和地址 但要美观

可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的外部装饰品 香水 靠枕 抱枕 美丽的贴物
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