找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

微信社群营销

关注:1

所属分类: 微信拓客 微信社群营销

微信社群玩法的全套思绪,如何经过微信社群销售产品

[复制链接]
追上前面的 发表于 2021-3-11 20:50:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们不断强调,正轨的项目就是做产品,做产品赚钱说假话,并不轻松。不过赚钱本来就不是很轻松的一件事,当然做起来了以后,你会发现赚钱还是很轻松的。

所以在这里还是再强调一遍,想要做好项目、想要赚到钱,先静下心来、先学习和完善本人的知识面、先对本人做好定位,这些东西很多人都觉得无所谓,但直接决议着你能否成功的最关键要素。

好了,言归正传,末尾明天内容的分享。

一提到微信赚钱,大家都能想到的是打造朋友圈、创建微信群、群发这些。确实如此,那么明天给大家分享的这篇文章次要是手把手教大家如何经过微信群卖产品。

有个做社群效劳的哥们是这么玩的(当然也有很多那种股票销售的采用这种套路):

在做出“2 天裂变500 人,1 分钟销售破10 万”的「女装社群」营销案例后,左手对接B 端(商家与供应链),右手对接C 端(以运营圈的用户为主),收费开课教C 端用户做社群运营,完事把这些人培育成操盘手,再让操盘手去培育团长(即单群运营),最终经过“本人管理操盘手→操盘手对接团长→团长进群运营帮商家卖货”的方式,赚效劳费+提成。当然了,说这个不是跟各位讨论他这种商业形式可不可行,而是经过他的案例给大家分享一波“社群卖货”阅历:

1、能卖货的社群是被设计出来的,绝非人情与关系;

2、盈利的单群是可以复制缩小的;

3、相比其他渠道精准引流,微信群卖货无需强专业,门槛低,适宜每团体入手操作,前提是看完这篇文章,经过缜密规划与规划。

成绩1:社群卖货有有办法论?

没有办法论,只要逻辑严谨、节拍窒息的运营步骤,单群运营分六步:

1、群员用户画像剖析:确定中心人群,找到群员特性,才能确定运营产品、规划社群输入内容。

2、群员结构设计:群员特性保证需求分歧,差异性却则能维持社群生动度。

3、拉群:社群需求经过基础流量和裂变流量把相反用户画像的人聚集到一同。

4、社群促活:打通用户触点,社群不生动表示用户基本不看群,不看群就不会有转化。

5、社群造势:激起用户心情,制造理性购置场景,为行将要做的社群促销做预备,例如,买车一定是理性消费;而买衣服,往往需求心情刺激。

6、社群促销:临门一脚,完成最终转化。

以下是服装、美妆、母婴、水果生鲜四大行业,单群实施以上六步所需的时间,各位可酌情调整。



一旦单群运营成功,直接复制缩小,推进三部曲「单群试错」→「培育群主」→「规模化扩张」,每一步留意事项如下:

1、单群试错:只运营1 个或几个群, 在此进程中重点考核“付费转化率”,围绕这个KPI 要做的重点任务是社群促活与社群促销。

2、培育群主:未来大批量操作社群需求群主而非企业员工运营, 单群试错进程中适当培育群主, 设计好预备群主的培训与盈利体系。

3、规模化扩张:一旦单群付费转化率>8%,即可规模化扩建社群, 交由群主运营转化

明天这篇文章,次要讲单群运营六步骤,帮各位处理社群运营从0 到1,至于如何培育群主与规模化扩张,与带团队一样,大家有一定阅历,不多赘述。

成绩2:如何做群员用户画像剖析?

前面说了,做群员用户画像剖析是为了找到“群体特性”。群体特性决议了社群应该卖什么货,输入怎样的内容。群员特性越强需求越分歧,转化率越高,运营难度越小。例如下面这张图是母婴社群的用户画像,有了明晰画像,直接在理想生活中找人物原型,问需求、兴味、爱好,再围绕这些点设计输入内容。

举例/按以下维度剖析群成员即可▼



各行业社群群员用户画像剖析▼



成绩3:如何做群员结构设计?

找群员特性是为了保证一切人需求分歧,能有的放矢的规划产品线与设计内容,但是假设群里一切人角色分工都一样,一定必死无疑,所以我们要依据所售产品为社群设计出“分工明白”的成员结构。普通来说,有三种结构供参考:

1、扁平结构:用户之间自在交流,除管理员,无明白角色分工,聊天即可产生自然转化,运营成本极低。适用于奶粉,护肤品,农特生鲜等高频消费品。

2、弱IP 结构:弱IP,指群主只能影响这个群的群员。以母婴群为例,每个群的群主其实是小儿推拿店的推拿师,以此类准此类角色。弱IP 结构的社群运营的时间成本极高,需求IP 持续输入,适用于母婴用户、护兼品、服装穿搭等产品。

3、强IP 结构:IP 较强,没时间24 小时深度运营,所以除了管理员,需求各种大神、资源大佬、小白等角色,这些人在社群各取所需,适宜知识付费类产品。

▌扁平结构社群角色分工与举例阐明:



各角色互动示例▼






▌强IP 结构社群角色分工与举例阐明



各角色互动示例▼



▌强IP结构社群角色分工与举例阐明



各角色互动示例▼






成绩4:如何拉群?

假设是线上卖家,先拉一波种子用户再裂变;假设是线下商家,店长拉客户进群即可,100%精准用户。关于拉群说三点。

线下男装门店导购拉门店社群▼



第一、线上卖家做裂变,设置阶梯奖励,拉多少人奖励xx 奖品,让种子用户拉人进群,@种子用户告知已约请人数并@新用户,通知她们这个群在做什么活动,如下。

用文字不要用海报,阅历之谈▼



第二、线上卖家用种子用户裂变拉群,要管理员审核,不适宜的用户直接踢出。一个准绳:宁可错杀一千,不要放过一个,为保证精准度,不确定的用户也要踢掉,如下:

1、看性别:关于母婴, 护肤, 彩妆等社群都有性别要求, 所以可以把男用户直接踢掉。

2、看名字:1)字母扫尾的名字, AXXX, 直接踢掉,普通是营销号,会在你群里爆 粉。

2)名字叫做XX 姐, 踢掉,普通是营销号。

3)名字是叠字, 妮妮, 笨笨, 踢掉, 普通是营销号。

3、看头像:网红头像的直接踢掉,普通是营销号。

第三、卖货群,种子用户越多越精准,转化越高。用线上种子用户拉人裂变,最少保持80 个种子用户,最多拉到300-500 人;行业交流群人数不宜超过200。

成绩5:怎样促销活动?

很多人拉完用户直接怼广告,这不是促销活动,是促死。前面说了,促活的目的是让群员关注群,为后续促销做预备。促活只做一件事:依据所售产品确定群结构后,激起各角色功用,让群员充分交流。前期,群次要重度参与,激活社群。

几个技巧:

1、群里安排3-5 个水军,前期,群主与水军围绕着某个与产品相关的主题交流。

2、水军聊天进程中,能聊的人会逐渐出面,每次3-5 人的聊天会扩展到6-10 人,最终掩盖一切人。

3、群主多用@。


















成绩6:如何造势?

造势,是为前面的促销做铺垫。造势分三步:

制造等候

停止剧透

推向高潮

多应用群公告停止,以母婴社群案例为例。

▌制造等候

前一天早晨公告“低价奶粉+大礼包福利”,不说透,让用户刷屏。刷屏的目的是让更多人看到公告,提升社群气氛。



▌停止剧透

活动当天下午4-5 点发公告,稍微做些剧透。发完公告,末尾在群里聊天,发起话题“大家一同来猜今晚的大礼包究竟是什么?”假设没人搭话,水军参与。聊一段时间后,发布答案。用聊天吸引群员留意,提示晚8 点准时参加活动。



▌推向高潮

活动前10 分钟,再次公告刷屏。这是促销前的最后一次公告,真正的活动规则在此时发布。假设提早发布,即使活动再有吸引力,用户心情与转化率也会逐渐走低。活动公告的真正目的,就像电视剧,一步步潜伏笔,吸援用户留意,一切的等候瞬间迸发,集中成交。相似双11、618 等电商大促。



成绩7:如何做社群促销?

直接分享活动模型。

▌母婴社群&护肤品社群

母婴与护肤品除了日常价值输入,无边崖以为最优卖货方案是“以课带货”,群里开课,讲完送优惠券、代金券等。课程完毕,做秒杀、抢购等活动。






▌服装社群

服装社群促销,可以了解为天猫双11,364 天充分生动,1 天集中成交。且日常聊穿搭等,聊天也能产生自然成交。






▌水果&快消品社群

这类社群的促销比较复杂,直接群里发群接龙或团购即可。







注明:小编只是聊聊一些常见,可见或许幽默项目的思绪,给你的脑袋提供一些视野跟角度,开幕一些可见与不可见项目背后的秘密。实战有风险,投资需慎重。部分图片及资源均来自互联网,如有侵权请联络我们删除。
123460257 发表于 2021-3-11 20:51:41 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

我爱Sunhine 发表于 2021-3-11 20:52:24 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

不知名的xin 发表于 2021-3-11 20:53:09 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

剑膽琴心 发表于 2021-3-11 20:53:40 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

小海海fjd 发表于 2021-3-11 20:54:24 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

123459681 发表于 2021-3-11 20:55:00 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

小熊的兔兔粗 发表于 2021-3-11 20:55:44 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

烟花依旧伤花nl 发表于 2021-3-11 20:56:22 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

丁香如雨捌 发表于 2021-3-11 20:57:16 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。