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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

重磅!7个实体店成功营销的案例,帮你扭亏为盈

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凑热闹好玩岳 发表于 2021-3-11 21:07:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
文末送开店材料包







- 参谋君第8篇文章 -

- 阅读时间约12分钟 -








营销做得好 开店没懊恼

除了线上电商

线下实体店也离不开营销

而营销离不开对用户心思的洞察

明天参谋君就给大家整理了

一波线下实体店成功营销的案例


? 一家牛排店,如何做营销的呢?
牛排店规则,只需是妈妈带着孩子去吃饭,在结账的时分,都会送给孩子一个玩具。
并且,效劳员会把这个孩子带到一个房间外面去选玩具。
孩子进房间会看到很多玩具,就十分兴奋。
但是,只可以挑一个,所以,效劳员就会跟小朋友说,没关系,下个周末再来,还可以持续挑玩具。



孩子开心坏了。
于是,孩子到了周末,就缠着父母要吃牛排。这就是牛排店的运营高招,复杂适用。

? 一家超市半年内轻松干掉小区六家对手,怎样做到的呢?
顾客第一次去超市买东西,结账时,老板通知顾客,新顾客添加我为好友,可以便宜5块钱,顾客立马加老板为好友。
早晨7点多,老板给顾客发音讯说,明天有芒果和菠菜没有卖完,假设需求,可以以三折出售,可以送货上门,之所以这么便宜,是由于第二天就不新颖了。



早晨10点左右,老板又发来一条音讯给顾客:有一批土鸡蛋要到货,提早预定,没有摊位损耗,可以打七折。
再后来,顾客被拉进了群,每天早晨8点,都会收到老板发来的随机红包,抢到金额最大的三团体,进店消费都可以打8折。
渐渐地,顾客就成了这家超市的铁杆粉丝。



? 一家烧烤店生意不好,怎样办的呢?
老板发起,搞了这样一个活动,但凡进店的顾客,都让顾客参与一个小游戏,顾客在5秒内答复出来,一概享用八折优惠。
游戏就是:小明10年前10岁,10年后究竟多少岁?
只限5秒钟之内答复出来,用秒针计时器,超过5秒钟答复出来就不算数了。



经过这样一个小游戏,生意末尾火爆起来。
搞活动一定要文娱加话题加猎奇,只要这样才能让更多的人参与。
那么成绩来了,小明10年前10岁,10年后究竟多少岁?

? 东京银座绅士西装店 一折也能回本?


第1天打9折;第2天8折;第3、4天持打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。


在整个打折时期,人们从第3天末尾疯抢,5、6折时全部售空。







这个案例,表面上看上去风险很大,但由于阶梯式的价钱折扣会变相给顾客急切感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就曾经能拿到十分好的结果。

? 卖瑕疵品如何扭亏为盈?


将有瑕疵的货品(如衣服、日用品等),自动写明瑕疵来出售,让客户自动挑错,失掉客户信任。


大家往常应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求价的顾客吧,所以趁着做活动直接通知顾客这是瑕疵品,用路低的价钱出售会显得更真诚,也更容易博得顾客好感。


? 收费修鞋VS发传单?


有个县城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的徒弟,然后在门口挂了个牌子收费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修,统统收费。


短短几句话,让店里的人气瞬间火爆起来。来休息的主人在等候的这段时间还有免表的茶水,老板从不自动推销任何鞋子。


人们在等候休息的进程中増加了停留时间,并且潜看法产生了ー种亏欠心思左看看右看看,看到适宜的鞋就买了。







有人说我就是不买亏死你,对不起,亏不死,固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本,你会选择发传单还是免修鞋的营销方案呢?

? 大排档生意不景气,怎样扭亏为盈?

有位老板在北京昌平开了一家大排档,生意不缎阑景气,在盈余的边缘挣扎。

大排档的次要属性是社交,来这里消费的百分百是聚餐,要么是家人,要么是朋友,要么是同窗同事。既然是社交,气氛必不可少,怎样提振气氛,答案是啤酒!啤酒是北京的刚需!所以老板决议在啤酒上做文章,切入到这场营销。



经过权衡后,老板选择了本地品牌燕京啤酒作为营销主角。

老板的营销主题是“狂欢大排档,啤酒收费喝”,是的,你没看错,全部啤酒收费喝!

大家一定有疑问了:这样卖酒,这家店岂不是要赔死啊?答案是:有风险,但可以控制。



首先,燕京啤酒在当地的批发价是4-5块/瓶,但进货价最低可以拿到2块。老板粗略估量了一下,一个5人的聚餐,普通消耗10-20瓶啤酒,也就是说成本在20-40元。

为了进一步控制成本,老板虽然在标语上说是收费喝,但一桌只限量10瓶,在入座的时分提示顾客,超过10瓶得按2元/瓶收费。

一桌10瓶收费啤酒基本上满足了大部分的消费群体,少部分酒量大的人看到超出部分2元/瓶异样觉得实惠,由于本人去买得5元/瓶。



收费喝啤酒会不会赔本的关键在于单桌消费总额与酒水的消费比例。我们按每桌5人10瓶啤酒算,活动成本只要20块,而调整菜单的客单价在70块左右,一桌人消费金额就有350块。

最终老板的大排档在一个月内以2万瓶啤酒(4万块钱)的代价搞了一场轰轰烈烈的营销活动。在活动期的一个月内,这家店平均每天翻台6次,日流水2万多,一个月上去,营业额达到60多万,这简直是往常的5倍!

除去啤酒成本,最终老板大排档这个月净利润6万,一举改动了之前盈余的场面!





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——SHANGSHANGCANMOU——

上上参谋整合稿件

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王彩霞877 发表于 2021-3-11 21:08:13 | 显示全部楼层
文章每件事例都讲述着一种营销的方式,虽然营销的方式很多但是找到本人的的办法是最适宜的,还可以里德助手多多推行宣传来辅佐,打响品牌知名度。
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FoHawK 发表于 2021-3-11 21:08:59 | 显示全部楼层
我觉得营销形式一味的复制是没有用的,适宜本人本身的才是最重要的,要懂得如何去创新管理里德助手去辅佐看看。
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巴翻飞泪 发表于 2021-3-11 21:09:47 | 显示全部楼层
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