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所属分类: 站务管理 课程案例

放羊哥:裂变营销低成本获客之道以及3大经典营销案例详解

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乐态思 发表于 2021-3-12 11:09:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是放羊哥,战略是企业的大事,关系到企业的生死存亡,需求慎重仔细地剖析和决策。

因此,要充分思索多方面的竞争要素,共同讨论争略制定的能否正确:

一是企业愿景

二是行业趋向

三是市场时机

四是公司将帅

五是公司制度
作为公司首席战略官,需求深度思索,想清楚这五点:公司愿景,行业前景、商业形式、技术实力,奖罚机制,千里马才情愿跟随你这位伯乐。



当然这并不是明天的重点,明天放羊哥还是跟大家分享关于营销方面的知识。
营销有几个中心点:
1、营销的动机——为什么要做。
2、营销的目的——达到什么样的目的,到诊,营业额,签单。
3、营销的设计——设计什么样的营销方式,什么样的流程,如何转化。
4、营销方案的落地(可行性)——营销推理可行性评诂。
5、营销方案的沟通培训协调——与团队,协作商家沟通协调扫除不可顺从要素。
6、营销方案的执行——按照既定的方案执行,并把细节做好。
7、营销方案的监视——总指挥,总协计停止现场活动监视。
8、营销方案的调整(修正)——发现突发状况,或暂时有更好的办法替代停止修正。
9、营销方案的总结优化——营销后的总结与后续跟进。

裂变营销是最低成本的获客之道,社交流量是移动互联网上最重要的收费流量。

1、获取用户=流量入口

2、提高生动度=惊喜时辰

3、提高留存率=产品价值

4、支出获取变现=单位价值
5、自传播=缩小传播效应



下面我们来看下几个经典营销案例,希望对你有所协助!
经典营销案例:小米手机
1、移动互联网思想就是口碑为王
苹果就深谙这个道理:“一切以顾客为中心,其他一切纷至沓来。”苹果手机刚刚推出的时分就采取“饥饿营销”的手腕,其目的就是要构成口碑营销。虽然苹果当年采取的是传统的店面营销方式,但在事先,相比其他竞争对手,很显然是成功的。
这个“为发烧而生”的Slogn,“低价钱、高性价比”让小米手机借助移动互联网这股西风,瞬间红遍大江南北,快速的占领了中国市场。白领任务之余聊手机,离不开小米这个话题。
2、口碑的本质是用户思想,就是让用户有参与感
为了可以保持与用户之间的高频互动,让用户真正的参与其中,从手机设计的选材、工艺、功用菜单、活动策划、销售及效劳等等,全流程让用户参与出去,为此小米开发了米聊这款社交工具。有一次雷军在公收场合分享时说过一句话,说小米创办初期,一部分时间是用来找合伙人,另一部分时间就是和用户在米聊上聊天,且要求公司一切高管必须拿出时间来与用户交流。
3、口碑是信任关系的传递:和用户做朋友
社交网络的树立是基于人与人之间的信任关系,信息的活动是信任的传递。企业树立的用户关系信任度越高,口碑传播越广。
4、好产品是口碑的本源和发起机
小米营销是口碑传播,口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。
每一次新品发布,把发布会演示文稿做好,把产品站做好就算是完成了一大半。匠心,是创业家必不可少的一种肉体。



5、做口碑原来可以零成本
小米启动第一个项目MIUI时,雷总就跟团队说,能不能不花一分钱做到100万用户?办法就是抓口碑。由于你没钱可花,要让大家自动夸你的产品,自意向身边的人引荐,就只得专心把产品和效劳做好。
小米是全新的品牌,没有钱,没有媒介,没有广告投放。没办法,只能死磕新媒体。就这样,简直零成本把小米做成了口碑传播。
经典营销案例:江小白

传统卖酒的,要么卖包装,要么经过广告狂轰滥炸,唯有江小白,另辟蹊径,走了一条属于本人的路。假设问大家最等候的品牌文案除了杜蕾斯还有谁,置信很多人都会想到以“走心”文案著称的江小白。
以前喝酒,喝品牌,现如今喝酒,喝走心文案。江小白,可以快速的异军突起,就是很好的应用了新媒体,简直零成本的构成口碑传播,借助新媒体的零成本的口碑营销,江小白是成功的。
经典营销案例:拼多多

美公营销大师杰亚伯拉罕曾经给出过这样的一个定律,任何一家企业要想提升销售业绩,只能从以下三点入手:添加你的客户量、添加你的每一笔销售额、添加你的顾客回购率,我们一同来看看拼多多怎样做的。



1、错位竞争规律
按照创始人黄峥的说法,拼多多是错位竞争,争夺的是用户的不同场景,错位才会长得更快。移动互联网时代,用户运用习气碎片化,自然添加了很多消费场景。这与淘宝的自动搜索形式一模一样,拼多多更强调是熟人世的分享,来刺激用户购物愿望,长期来看,用户的需求会被切割成不同的场景。
2、病毒式社群营销形式
拼多多最成功的营销办法当属拼团砍价的病毒式社群营销,这也是最复杂、最直接、最有效的拉新方式。
3、与传统营销结合
2016年,末尾在广州线下投上天铁及公交站牌广告,这是拼多多投放户外广告的第一站,后来有钱了,在全国次要城市都末尾了广告投放。2017年2 月 6 日,由中国经济网、中科院预测迷信研讨中心共同举行的2017“中国时间”年度经济旧事清点暨颁奖盛典上,拼多多仰仗在助农精准脱贫上的成绩荣获“脱贫优秀奖”。往年第一季度,在文娱营销方面,拼多多资助了湖南卫视《中餐厅》、《我家那小子》,江苏卫视《非诚勿扰》等多档节目,线下这一波,是为了上市预备的,也是黄峥大哥段永平擅长的。



好了,明天的分享到此完毕,上次有很多粉丝问我,怎样样打造爆款产品,那么在这里我做一个补充:
1、客户的买点
给一个客户一看到产品就要买的理由!
客户为什么要买?
客户买点=低价值(高性价比、高逼格、特别权益)+一级痛点
如何找痛点:就是他必需要买这款产品的理由,或许买了这款产品后他享用的益处,假设不买,就浑身舒服的引爆点。
2、成交证明
客户买点最后呈现出来的,能够只是简复杂单一句话,一张海报,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么成绩吗?
你如何证明?你说的那么好,成功把我勾住了,你怎样证明你能处理?
这里有四个关键点:
1、超预期的体验(比如花了一点点钱,对他来说能享用的确实是超值超值的产品)
2、相对承诺(比如不称心退款等等)
3、威望数据(比如客户案例等等见证)
4、超级赠品(比如买5万的产品送3万的产品)



3、病毒传播
要让客户传播有两种方式,第一种叫口碑,第二种叫利益!
为客户设计裂变营销的时分,大部分人更喜欢用“利”,缘由是能到口碑级别的产品还是很少的。最高的手腕是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。
假设不行,就让组建一个群。
假设不行,就让发个朋友圈。
假设不行,至少加个好友……
4、快速迭代
请记住一句话,所以的产品和营销办法永远在测试期!
特别是营销的办法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手腕”搞到其中的精髓然后复制。
所以必须学会晋级营销方案。

我是放羊哥,明天的分享到此完毕,希望我的分享能为你带来启示,文章部分外容摘自放羊哥《裂变营销》,文章整理编辑:刘纯
LQ2017 发表于 2021-3-12 11:10:18 | 显示全部楼层
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123458683 发表于 2021-3-12 11:11:17 | 显示全部楼层
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没牙兔儿澳 发表于 2021-3-12 11:12:07 | 显示全部楼层
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晓伟爱婉婷木 发表于 2021-3-12 11:13:07 | 显示全部楼层
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这改社 发表于 2021-3-12 11:14:05 | 显示全部楼层
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