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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音如此多娇,3步做好品牌营销

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阿威来自山西 发表于 2021-3-15 08:13:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
5月21日,“疯狂特效师”和变形金刚一同尬舞,博得650万点赞。

5月28日,17岁少女“温婉”在车库摇晃,一夜粉丝量暴涨1000万。

2018年,我给每位客户都引荐了抖音营销。

弯道超车快手,拳打脚踢腾讯,屡次擦边喝茶,一个日活1.5亿的流量池正在闪耀。

像这样的时机,每一个营销人都有所察觉,每一个品牌都可以大胆一试。按普通的市场逻辑,率先入场的玩家总能抢占流量中心,但抖音秉持着信息流的平台规律,只需内容还过得去,任何时分入场都不算晚。

这是社会化营销中的一个难得时机。

本质上说,抖音仍是一款社区型产品,按国际推销专家戈得曼总结的AIDA营销模型,即留意→兴味→愿望→购置,只需你拍的抖音能做到吸引一部分用户眼球,惹起一部分用户购置,很容易引发其它用户的跟风附从。

在抖音这件事上,中小企业比大企业愈加积极,大队人马正在跑步进场。本文次要从品牌营销的角度来说抖音,结合一些已有的案例,给各位张望者一些参考。

抖音营销之路,从企业运营驱动

营销是一场认知的战役,视频流比文字图片愈加动人。大品牌暗通此理,于是老早就做了抖音的金主爸爸。

必胜客是最早的抖音玩家之一,从“抖音必嗨杯”到“年轻不怕黑”,创意十足、高端大气,听说在抖音达到了数亿次的曝光量,但实践连抖音粉丝数量都少的不幸,只要2.4万。你敢信?



//必胜客的抖音营销活动

再讲一个例子。

如今抖音上正热播的“ZUO酸奶”应战赛#我才是好喝表情帝#,截止文章发布时有40W人参与应战,一看官方粉丝,只要2.6W,为难不为难。



//ZUO酸奶和必胜客发稿前粉丝数量

很多时分,营销是一刀一枪干出来的!

品牌传播更是持续性的行为,不断运营输入才是营销本质。我这里并不是说大牌们的营销方式不好,你有钱你任性,看看抖音这份价钱表就知道了。



抖音协作报价

2018年6月1日,抖音正式开放了企业号,企业只需交纳600元效劳费,即可取得蓝V标识、特性定制主页、数据剖析、官网跳转、商品推行等功用。既统筹了品牌标识系统,又添加了专业营销才能。

如今市面上曾经出现一个全新职业,相似于新媒体运营一样,就叫抖音运营。建议一切要做抖音的朋友,尽能够常规持续化的运营,最大化营销效率。



围绕如今抖音内容的热度,可以预见如下的一些品牌内容是适宜做抖音的:



实践上抖音营销十分自在,就算你是扫地的,也不耽搁你跳海草舞。抖音适宜任何一个品牌,就连六安特警这样严肃的组织,在抖音也播种了95W的粉丝。



精细化运营、关联品牌产品做营销

在抖音之上,一个“BIG IDEA”可以让你瞬间下降,但这只会越来越难,兢兢业业,一步一步走,才是长久的生活之道。拿出做大众号的热情来做抖音,你会比别的品牌跑的更快。

//如何精细化抖音运营?

1.时间!把握好发布的时间!你的作品会被更多的人看到,火的更快!

抖音在线人数最多的几个时段辨别是:
    周五的早晨周末两天任务日的早晨6点-8点

2.严厉控制发布数量,建议每周最多2-3个视频

只需你的作品足够优秀,用户一直情愿等你。

例如我每周发1篇文章,粉丝基本也不会太大变化(很能够是我粉丝太少哈哈哈),坚持宁缺毋滥的创作准绳,用一篇抵过几篇的心态去制造抖音,控制好数量,才能最大化保证视频质量。

3.围绕品牌做内容,围绕产品做关联

这是最复杂直接的一种,直接从抖音定位上占领用户心智。

假设你做母婴,那么就试试怀育时期的相关知识。假设你做摄影,那就把你往常拍到的作品展现出来。假设你做科技范围的,就输入科技范围的内容知识。

抖音视频消费三字经:奇、趣、美。围绕这三个关键点,流量就能跑起来。

这样一套打法上去,转化率和引流带货都十分可观。大品牌假设下面有多个产品,建议以产品作为分拆,成立品牌营销矩阵。



/某母婴品牌应用图文知识轻松播种百万粉丝

4.自创和学习其它案例

网易外部曾对抖音曾做过一个产品剖析,在抖音上次要分为三类玩家。一类是网红玩家,一类是跟随玩家,一类是消费玩家。



于是有了一个很为难的真相,网红玩家十分之少,大部分拍抖音的都是跟随型用户,说粗浅点就是资深抖迷,每天都会刷上好几个小时。

众所周知的海尔品牌,不断擅长于微博营销,但阿术了解到,该团队有几十号人,并且是齐心协力,一同脑洞,相互启示。

专业运营抖音的短视频团队,常常会安排成员们一同刷抖音,多刷多学习多见识多总结。

充分运用官方资源,大小品牌都可以玩得飞起

回到抖音的话题下去,你对这款产品了解多少?

别老是说15秒短视频、主力年轻人、一二线城市掩盖,那些太多人念了。

抖音跟微博有相似之处,只需用户对视频产生举措行为,如点赞、留言或关注,都可以溯本追踪,与用户直接沟通。应用这个特点,朋友做了一个活动,经过复杂的一则抖音视频,成功变现上百人。

办法很复杂,成本却很小,找一个颜值高的人拍摄抖音,然后以奖品刺激引导用户点赞、留言或关注,最后私聊用户完成引流。这就是充分应用了抖音的产品功用。

除此之外,官网的官方广告资源也不要放过,目前抖音平台按照CPM方式收费,大约为2毛钱/1次曝光,虽然稍稍略贵,但适宜地选择投放机遇和投放人群,可以让你的品牌传播事半功倍。

抖音的引荐机制是一个流量池玩法,当你发布一作品后,其留言/点赞/评论/完播率达到一定数量,将会被系统推送到更大的流量池中去,依据这个原理,投官网的广告是最理想的,假设你嫌贵,也可以冒冒风险找水军,用刷的方式骗过系统。



在抖音下面,还有一个“话题应战”功用,我称之为病毒玩法。

自古以来,最牛B的事情莫过于发起群众。合理运用好应战机制,让用户来帮你发抖音,躺着玩就能播种名和利,深藏功与名。

海底捞就是一个例子,抖迷都在关心海底捞究竟有几种吃法,而实践上,海底捞连官方账户都没有开经过。卖断货的“答案奶茶”亦是如此。

应用好应战机制,能让品牌呈病毒裂变式传播。

但千万别忘了,大部分人只是喜欢看抖音,而不是拍抖音,假设你非要让他们玩起来,需求尽能够减低门槛,用创意引发大家兴味。

如网游诛仙3,在微信大众号和微博发起了抖音应战,以IPAD和游戏礼包刺激用户,表面看是一个幽默的活动,但实践上用户连怎样做都不知道,也不知道本人该拍什么,直到活动惨淡收尾、无人问津。



线下实体店也曾搞过这事儿,他们用抖音应战话题位置定位的功用绑定了门店和品牌,经过POP广揭发起群众,并且给予庞大的利益刺激。但用户参与时,全是乱拍一通,虽然有宣传推行的作用,但却没有达到病毒裂变的效果,只能说效果普通。



在发起抖音应战之前,你需求找到一个创意话题,说不定,你的品牌就是下一个抖音网红。

作者引见:阿术,术动营销创始人,品牌全案策划人,互联网营销实战派,有华为等一线品牌营销策划效劳阅历。长期发布营销实战心得、互联网洞察、抢手营销案例解剖、新营销方式开掘等外容。欢迎关注。(本文原创,转载必究)
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