找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

地产暖场活动60个金点子(收藏)

[复制链接]
山风点烟捶 发表于 2021-3-15 09:27:31 | 显示全部楼层 |阅读模式


市场低迷,“活动营销”就成为房地产营销中重中之重。如何让活动营销幽默又有效?一句话概括:既要美观好玩又要好吃。

高成交活动既要美观又要好吃

?什么时间举行活动效果最好?

关于在哪一天做活动要分两种状况,一种状况是收盘前的销售前期,这个时分的活动次要依据工程节点和营销节点确定,基本比较容易;一种状况则是收盘后的销售中前期,要确定活动时间,关键的技术要点就是剖析客户的成交周期和客户曲线。

所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期,按通常状况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成交客户样本停止统计,取少数客户的成交周期为参照。

知道客户的成交周期后,我们还需求剖析上段时间的客户曲线,客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。依据销售的原理――积聚一批,消化一批,即一段时间的义务是大量积聚新客户,新客户到一定量以后,必须举行活动停止较大规模集中歼灭。这样,客户成交量就往往会呈现一条曲线,有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时分,这往往表明前期积聚的客户曾经被“歼灭”得差不多了,这个时分假设紧接着做活动,成交效果一定不好。

由于客户也需求一个疗养生息、渐渐积聚的阶段,这个阶段往往要距离一到两个成交周期。我们察看客户成交曲线,假设距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时时期隔,然后再察看这段的上门量曲线和进线曲线,假设客户进线和上门量有一定的积聚,这样就表明举行“歼灭性活动”的机遇基本成熟了。

?在哪里举行?

活动的地点普通放在销售现场,次要需思索宣传和展现的需求。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。

还有一种状况,楼盘前期不具有展现、接待的条件,或许需求一个大的楼堂馆所包容大规模的客户,则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。

?请什么人来参加活动?

关于传播来说,首要的义务就是影响“意见首领”,理想销售中,焦点客户、业内人士、小孩、媒体都能够会成为“意见首领”。

关于人物的考究,技术要点次要有六个:

一是通知了意向客户以后,还必须通知老客户和他们的亲朋好友,另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以约请一部分。这部分人能够并不能成交,但其作用是衬托成交气氛和停止口碑传播。需求成交的客户看到有这么多客户在销售现场,也会感到紧迫感和优越感,会促进其成交。另外,很多观众本来只是抱着看看的繁华来参加活动,但遭到活动现场气氛的感染,也参加了演员的行列,最终也成了理想客户,这种例子比比皆是,也就是所谓的“羊群效应”。

二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见首领,他们的意见是最有威望性和压服力的。亲朋好友要买房了,很多往往会去咨询本人的业内朋友,所以,“得业内者得天下”,深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员),专门为业内参观人士提供咨询效劳,并依据身份给予较为详细的材料。在严重活动节点,约请业内人士共同参与体验。除此之外,还提供项目宣传材料给予代理商、广告公司、修树立计单位、园林设计单位等相关协作公司。

三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购置力强的典型目的客户,他们在本人的圈子中具有相当影响力,打动他们就打动了一个圈子,可轻松完成圈子里的“链式传播”。

四是小孩子。小孩子是客户中最不可无视的群体,小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达本人意见,其在很大程度上能影响家长的决策。所以,在做活动的时分,千万不要遗忘孩子,有必要为他们预备些小礼物,如小金鱼、漫画书、风筝或许小玩具等等,小礼物要在一入场的时分就给小朋友。

五是媒体。活动事先的媒体炒作与缩小也比较重要,媒体的介入可以成功的扩展项目的影响与口碑传播,塑造项目的销售速度与销售气势。所以,在组织活动之前,媒体的约请以及旧事通稿的预备都是必不可少的。

六是指导。指导在活动中往往具有仪式和意味意义,在组织活动之前必须提早就预定好指导的日程安排。

?要找好活动由头

为避免商业意味太浓,给客户形成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名,不能自觉折腾客户;用由头去统帅活动全局。

普通举行活动由头包括庆贺节假日,项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、晋级、算价、收盘、停业等营销节点,还有与某单位联谊,答谢老客户,举行肯德基品味周、澳大利亚风情周活动等等。

?小活动穿插大活动中

在举行活动的时分,为了加长客户逗留时间,通行的做法就是组织一些可参与性、兴趣性的小活动穿插其中,这些小活动客户乐意参加,还可以取得一些小礼品、小奖品。常见的参与性的小活动次要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。

?促销政策提早制定好

活动只是搭台,但真正的目的是为了成交,而成交需求强有力的逼定工具,这就需求促销。结合活动,制定一些促销政策,这是十分必要的。

?展现

在房地产营销中,“眼见为实”是一个牢不可破的真理,把本人最好的卖点真实的展现出来,这比做一百次宣传都有效。

做活动的展现次要有两类,一是软展现,即在项目已有硬件的基础上展现未来的生活方式等。

展现的第二项是硬展现,即需求项目硬件的配合,包括项目的中心导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、平装样板房等等。

?推售产品要搭配好

“歼灭性活动”的最大目的就是为了成交,在活动之前,一定得做好预销控,方案主推哪些单位,推出单位的搭配能否合理,怎样去引导、分流客户这些都是很关键的成绩。

普通状况下,推售单位至少要有一个“价钱标杆”和“瘦狗产品”的搭配。价钱标杆是最低价单位,用以拉升和衬托其他单位的价钱;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品,往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出,以促进销售量。

?效劳要到位

效劳次要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。

“歼灭性活动”的一切重心都必须围绕成交,在设计活动方案的时分一直得思索“抓客户、促成交”,如何促成交,就是“既要美观的,又要好吃的”。一个好的活动,既能让客户感受好的气氛,让客户纵情参与,效劳周到让客户心境愉快,这是美观的;同时,更重要的,就是给客户好吃的,即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。

楼盘活动100个金点子

?炒作城郊区域板块类

1.业内论坛

约请区域内各项目营销总监,就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向停止讨论。论坛应用网络直播的方式停止宣传。

2.高层论坛




3.区域开展研论会

修建形状散布格式数据剖析与预测;政府未来微观调控思绪;地产行业与中央开展的关系讨论。

?奠定项目国际质量类

4.国际论坛




以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展现项目的庸俗、尊贵笼统,吸引收藏界客户群体,配合软文宣传,达到销售产品的目的。

5.朴素品联展

豪华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等资助活动。

6.名车展

7.瑞典水晶展

现场展现瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指点如何鉴别水晶。

8.名车试乘试驾活动

名车试驾,与媒体、汽车销售商结合运作,开发商提供资助和场所,媒体担任宣传推行。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动契合高档项目业主的审美情味。营建温馨、温馨的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅质量。经过活动配合老带新政策的进一步实施。




10.世界老爷车展




11.国际旅游小姐大赛




12.新年音乐会

新年音乐会不只可以片面提升项目的质量;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌笼统;

13.春节烟花、花车表演

在春节时期,应自动出击,在市场的空档期收回声响,由政府出面,结合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”,各楼盘制造花车,一盘一个在春节时期全市巡游!

?表现国际休闲生活类

14.生活家论坛




15.生活摄影展

约请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及修建,从中评选奖项,并将优秀作品搜集整理后一致出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场,以设立奖金的方式举行高尔夫比赛,在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并经过媒体报道赛事,保持项目的关注度。

17.英式皇家马车游园活动

英式皇家马车游园活动。

18.尊享酒会

在高档的中餐酒会后举行产品发布会。配合引见开展商、项目、国际团队、物管等等。

19.亲子教育沙龙

亲子教育是我项目目的客群的关注点。活动约请青少年教育专家与业主及意向客户互动,赠送到场客户亲子教育书籍,经过活动持续开掘客户,促进销售。

20.明星宝宝评选

采取业主互动的方式,经过本人心爱的孩子让业主相互了解,互熟习悉。营建现场气氛,促进现场成交。

21.寻宝活动:适宜有丰厚山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动,在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品,客户按照寻宝图寻觅,找到物品归本人一切。

22.少年夏令营活动

活动建议:少年首领训练营;少年都市生活大应战。

23.关注安康从体检末尾

针对业主和来访客户,停止安康体检,量血压,测视力,专家给健身建议,倡导安康生活,形成惊动效应,带动更多的客户参加,从而以安康体检带动销售。

24.养生之道讲座

针对业主和来访客户,教授养生方面的知识,蓄积人气,形成惊动效应,带动更多的客户参加,从而以养生之道讲座带动销售。

25.安康系列讲座

意义和作用:面向项目业主展开关注安康系列知识讲座;对业主关心的安康成绩展开讨论,专家给出建议;吸引上门,促进成交,生动现场气氛,感受项目温馨生活。

方式和内容:针对业主和来访客户,展开关注安康系列之是讲座,专家针对不同的集体给出安康建议,蓄积人气,形成惊动效应,带动更多的客户参加,从而以安康知识讲座带动销售。

26.德国风情系列活动

(1)“德国特征土豆餐”品味活动

“土豆餐”为德国最具特征的美食之一。

(2)“黑啤欢乐饮”活动

德国盛产黑啤,针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

(3)“明珠狂欢节”活动

德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节,吸引人气,塑造社区文明,增进客户对项目的好感度。

?树立企业品牌笼统类

27.慈善晚宴

约请政府指导、开展商指导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会,停止慈善捐款。

28.圣诞祝愿会

经过组织传统的西方节日“圣诞节”,展开祈福活动,达到与新老业主的严密联络,树立开展商良好的社会笼统,持续增强和稳固业主的信任感,以期达到促进销售的最终目的。

29.8月买房抽国本国际游

经过大转盘的方式来决议去哪个省份或许国度旅游,地点由公司罗列。

30.爱的回想馆

展现从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放时期,有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可取得抽奖时机,大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

31.上阵父子兵

1、举行亲子活动 2、由爸爸和宝贝一同参加兴趣竞技活动 3、获胜者可取得奖品。

32母爱冰品大比拼

1.由母亲制造冰品停止评奖,评选出最佳创意奖,最精外观奖,最美味奖,获奖者取得奖品。

33.福社区生活365

从“衣食住行“四个角度,征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行,小到速食店、电影院、洗衣房,联络这些商家停止专场的活动推介,并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或许优先效劳权。

34.交流空间置家建言

在市场普遍发布信息,请客户到样板停止“挑刺”,并且按照本人的想法停止布置,请知名装修和软装类的专家停止点评,从成本、节能低碳以及团体作风方面停止打分评选。

35.法式红酒美食汇

活动内容:1、约请业主及客户现场品酒并举行冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。

36.宝藏在香溢

样板区开放寻宝活动。1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶),纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝,在寻宝进程中感受中轴景观,平装的唯美细节,寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品,或是不打开纸盒,直接赠送制定礼品。

37.“潜伏”销冠海选

面向市场客户,重点针对已购客户以及意向客户,约请客户参观社区的全部内容,包括销售中心,社区,样板房等,然后罗列项目亮点,能罗列出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”,活期评选出一位,最后停止总决选,关于当期销冠和总销冠停止有有相当诱惑力的物质奖励

38.闭店选房一房一价

只要凭约请函入场,一房一价,不再承受任何议价;推行期的二周停止顾客的蓄水,意向客户的蓄水;长期积聚上去的客户的邀约;二:下单不同的金额停止现金的返还;详细的价钱我们可以本人策划!保证本人的收益;三:下单就可以停止轮盘抽奖;业主本人摇轮盘,决议本人的奖项;备注:约请卡有2种取得方式:

39.冰雕节

在示范区举行冰雕节,吸引客户参加。

40.骑行活动

山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举行骑行活动。

41.少儿围棋应战赛

42.时兴芭莎笼统策划分享

针对意向女性客户,约请时兴专家来分享如何穿衣打扮。

43.“公家订制”剧目

天津项目在实景园林示范区开放活动中,结合城市特点和节点特征,延聘艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发作在天津万达广场,观众在欣赏话剧的同时,也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受,演出与环境体验相得益彰。

44.封顶活动

万达太原项目,结合大商业封顶节点,采用城市史无前例的直升飞机试乘巡游方式,以“空中看太原,空中赏万达”为切入点,结合浩荡浩荡的封顶大典。经过精彩的舞狮表演与直升飞机构成空陆结合展现,引发全城惊动,真正将万达大商业封顶,“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处,完美达成预期目的。

45.与城市大型演艺赛事结合

许多城市均有属于本人特定赛事或大型盛会,如赤峰的“红山文明节”、延吉的“朝族民俗运动会”等,一段时间内必为全城关注热点。而有效的融入其中,并对万达品牌停止宣传,可在短时间内取得较大传播度,达到事半功倍的效果。

46.与城市大型公益活动相结合

比如冠名活动。借助城市量级的大型公益起势活动,不只能快速为项目树立知名度,且能经过活动举行进程中与各企事业单位构成良好互动,为项目获取有效渠道客户资源。

47.结合时下最受热议影视剧举行活动

比如万达2014年就结合《催眠大师》举行了“大型催眠魔幻活动”活动,引发城市猎奇,客户到场积极,现场气氛热烈,达到预期效果。

48.夏日欢乐嘉年华

活动次要包括舞台区表演和开放区游戏,其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激,另外,湖边风情区里还将设专人收费为业主画像和拍照等等。活动现场还会收费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精巧食物。

49.举行摄影展/图片展

央美地经过这次活动展现了所在区域的未来前景和项目工程的停顿状况,给客户一个很明晰的市场印象和产品印象,协助客户更多地了解项目。

50.大家来找碴游戏

对多幅经过PS的不同平装样板房的画面停止“找碴”品牌连连看游戏,考验的是客户的记忆力与对平装样板房的了解度,将样板房内一切家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY

51.清凉一夏送你一吨油

活动内容:冷饮+冷餐,举行品牌连连看游戏,老到新到访注销赠送油卡一张,成交更多好礼相赠。

52.陶艺制造活动

活动内容:陶艺 DIY

活动奖品:亲手制造的陶艺

活动点评:亲身入手 亲子互动

53.儿童活动

现场打形成了一个“魔幻城堡”,各式各样的文娱环节给孩子们带来了有限的乐趣。“魔幻城堡”中有小朋友敬仰的魔法师,有美丽纯洁的天使姐姐,有魔法人物DIY/和魁地奇竞技,还有很多小朋友喜欢的小玩具。

54.醇香摩顶咖啡活动

活动内容:糕点师现场制造摩顶咖啡,解说咖啡的制造工艺。客户可亲手制造摩顶咖啡。

55.亲子周末

活动内容:亲子互动绘画沙画。小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。与社区幼儿园协作,现场教员们交小朋友钢琴与体操。

56.“魔法假日”巧妙之旅

活动内容:现场提供冰饮。现场体验远景魔术的神奇魅力,魔术师现场教学,将奥秘魔术教授到场嘉宾。

57.周末相约嘉年华

现场提供冰饮。仰仗万客会会员卡或会员央求表,均无时机参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达收费电影票。

58.水乳交融 马克传情

到访客户马克杯上烫印本人的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片,制造无独有偶的马克杯。

59.日本美食之旅

活动内容:现场提供多种日本寿司、点心,供客户品味。

60.宠物秀活动

活动内容:现场有专业训犬师表演,首先是可卡的矫捷表演,包括了越障,阳关道,s杆,然后是飞盘狗表演

61.DIY秀出您的创意

1、现场珠宝DIY:以珍珠为次要材料,客户可以依据本人的爱好现场制形成手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘:依据好,现本人的喜场分配颜料,装点石膏一切参与客户均可以把本人入手制造的物品带回家,留做纪念。

来源:网络
免责来源:凡注明 “来源:XXX”的图文内容,版权归原作者一切,本平台转载旨在分享交流,并不代表赞同文中观念和对其真实性担任。仅供读者参考,不用作商业用途。如涉版权等成绩,请尽快联络我们,我们将在第一时间删除。
麓山峰 发表于 2021-3-15 09:28:09 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。