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所属分类: 站务管理 课程案例

开一家小型美容店,3个活动方案帮你打破业绩瓶颈

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123458104 发表于 2021-3-15 21:41:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  十多年前,美容院依然是人们印象中的高端消费场所。它站在高高的象牙塔上,离普通人的生活很远。但是,随着人们经济条件的改善和美容养生看法的提高,美容院逐渐进入普通人的家,越来越接地。

  过去,大少数美容院都是大型高端养生会所,但如今小型美容店占美容市场的一半。行业的快速开展带来的是剧烈的市场竞争,新店不断开张,老店不断开张。市场竞争力和有效拓展形式的不足使许多美容店堕入竞争力瓶颈,进一步低迷。明天,索尔美容院加盟品牌小编分享几个小型美容店活动方案,协助美容店运营者打破瓶颈,提高竞争力。



  方案1:微信拓客法。

  在信息化时代,微信曾经成为人们生活中不可或缺的交流工具。在这个微型企业四处走的时代,微型企业开拓者曾经十分普及,很多企业都采用过微型企业开拓者的办法。当然,转发资助效劳是最普遍的微信开拓形式,这种方式确实可以添加一些顾客资源,但随着运用频率的提高,效果越来越差。

  正确的操作办法首先是提高微信转发内容的可读性,提高消费者的阅读愿望。其次,把赞词变成评论,要求评论数达到一定数量参加活动,朋友一定要看转发的详细内容,达到更好的传播效果。

  方案2:比较促单法。

  许多美容院推出项目年卡套餐。例如,顾客可以花2880元处理脸部护理年卡,额外赠送价值980元的产品套餐、肩颈护理5次、灸5次。听起来相当划算吗?但是,这张年卡对顾客的魅力相当有限,比较及时赠送的产品和项目更丰厚,顾客也只觉得羊毛出在羊身上,在制造卡之前屡次思索,能否值得思索。



  但是,改动想法,美容院首先出售价钱为2380元的半年卡,发行卡赠送价值为980元的产品后备注,半年卡会员可以追加500元,晋级为年卡会员。另外,以10元/次的价钱享用肩颈护理和灸,辨别限制5次。

  顾客比较半年卡和年卡的价钱,觉得办理年卡很划算,刺激顾客的成交。

  方案3:体验拓客法。

  在美容院生意不好的日子,可以开设体验日活动,老会员可以带着新顾客处理体验卡,没有人花30元,可以在每月的特定时间段体验特定项目(例如价钱高的胸部护理和卵巢护理项目)。这样一方面可以吸引新成员,另一方面可以提上下价项目的成交率。

  小型美容店可以采用的开拓方式实践上很多,只需运营者勇于创新,就能找到更高效的促销形式,打破竞争力的瓶颈期。
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