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《连锁干货》:发廊活动方案

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lj1282502016 发表于 2021-3-16 10:38:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
发廊活动方案

节选自{参谋式全体笼统设计师}发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流添加为目的停止的,但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的方式停止,这种活动方案,在现如今顾客都曾经习以为常的前提下,都很难失掉好的效果,就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。

一、 发廊活动方案的短期性与战术性剖析

如今假设一个发廊常常去搞一些活动案,发廊能够出现运营困难的几率会更高,由于发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的,更是缺少延续性,比如经过打折赠送办卡的方式,虽然提高了业绩,但是这只是长久的业绩提升,随后的几个月发廊就只能停止消卡了,甚至有的发廊连基本的现金流就曾经没有了,这样对员工的积极性打击是最大的。再比如经过员工分组pk业绩的办法,虽然会提升业绩,但是发型师就相当于拿到了宰客的理由,不顾顾客的感受,伤及顾客的面子,能够把好不容易外创出去的顾客又伤个遍体鳞伤,并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大,这种战术性的活动方案往往都能解发廊运营者一时之快,但是形成的结果是无量的,许多发廊也因此形成了一种虚伪昌盛的假象,最终走向衰落与入不复出的境地。如今,就是发廊活动案越多的,越能够会出现运营困难的状况。

二、 活动方案的长期性与战略性剖析

发廊活动方案的战略性是指发廊盈利形式的定位,目的客户的定位,中心产品的定位,中心卖点的定位,这些都是长期性的。

(一) 发廊盈利形式定位



发廊盈利形式定位就是发廊运营者要对本人发廊收费的项目要了如指掌,比如剪发、烫发、染发、吹风外型、发型设计、发型量身定制笼统设计、化装、美甲、产品外卖等,这些项目组成了发廊支出的组成部分,在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目,这些项目中的某个项目还有深度开掘的空间,也就是说发廊最大限制的满足了顾客的要求,而每种顾客需求都代表了一个盈利的点,将多个点组合就构成发廊的盈利形式

(二)发廊的目的客户定位

谁是你的发廊顾客?你的发廊需求什么样的顾客?这就是发廊目的客户定位,比如你的发廊定位高端,或许你的发廊在本地域定位中端,或许你以为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的状况下,任何一种发廊定位为单一某一种目的人群都容易出现成绩,最好的办法,发廊要经过价钱多元化来吸引不同消费层面的顾客,而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来,比如这个活动只针对这团体群而不针对另外的一种人群,否则顾客会形成不称心的现象发作,比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元,而形成在这位总监在为顾客效劳时一会这个顾客收128元,一会只收另顾客20元,那个消费128元的顾客当然不会称心,但是消费128元的顾客能够不断是这位总监的忠实顾客,也因此形成了不在来发廊忠实顾客的流失

的状况。

(三) 发廊中心产品定位

发廊中心产品定位就是发廊中最盈利的效劳项目,或许说是最赚钱的项目,发廊运营者必须清楚发廊中心产品是不能总是拿来比如打折促销的,要不断增强这种中心产品更大价值开发,而那些不赚钱确支出占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。

(四) 中心卖点的定位

在大少数发廊中许多成功的发廊都是拥有本人的中心卖点,中心卖点就是与其他竞争者差异化的效劳内容,在过去有些发廊老板不断抓技术,结果技术就成了这家发廊的中心卖点,这家发廊的技术能够在本地域会很有名。最近几年,日式发型盛行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋向,走在其他发廊的前列。如今发型量身定制对顾客特性化效劳的技术体系末尾出现,在少数的发廊中,这种特性化的技术效劳理念是决大少数发廊并不具有的,这种中心卖点不只提升顾客笼统价值,更是发廊对外宣传发廊添加客源的“秘密武器”。

发廊活动方案的长期性是发廊运营者要有战略看法,发廊如今在质量竞争决议谁胜谁负的明天(用五星级效劳标准只收三星级价位让顾客感遭到我们的效劳是超值的)发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥无时机,只需渐渐调整发廊的战略与战术层面的定位,扎下心来系统的找到发廊成绩所在,你的发廊一定会迎来美妙的明天。
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