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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

易简营销导师蒙骏,为你拆解影楼的引流成交营销方案

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小瑞熙 发表于 2021-3-16 22:04:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

你好,我是蒙骏,欢迎离开明天的《蒙骏说》

明天为你分享的是一家影楼的营销处理方案。

次要处理的成绩是:

1、引流到店

2、锁定成交

3、品牌传播

我们从以下4个部分为期制定了处理方案。

1、确定引流产品:最终选定了店内一款十分受欢迎,客户称心度十分高的 儿童摄影写真套餐,价值 389元。

之所以选定儿童摄影套餐,就是由于孩子的事是天大的事,到店的比例会清楚高于成人的比例。

2、传播规则设定:只需求延续转发朋友圈3天,就能收费取得这份价值389元的儿童摄影套餐,但是需求提早预定,并交纳100元的定金。假设出现爽约,则定金不在退还。准时到店,就能全额退还。

另外,到店后,需求反省朋友圈的记载。

3、寻觅引爆爆点:经过员工、老板以及老顾客,最终选定50名宝妈,作为此次引爆的终点。

宝妈的朋友圈,都是同龄人,会迅速构成裂变,达到50人裂变500人的效果。

4、锁定成交方案:

成交的方案,我们设定了两种:

1)晋级其他套餐(只能选价钱更高的套餐),389元可以全额冲抵,另外差价部分可以享用8折优惠。

2)假设充值1000元现金,成为会员,可以自在选择其他套餐内容,并赠送价值1500元的摄影大礼包,比如水晶摆台等。

5、执行关键节点:

我们强调,成交要顺其自然,相对不能有任何强买强卖的觉得。

所以,顾客按照商定的时间进店后,摄影参谋必须带领顾客以熟习环境为名,参观其他套餐的作品,服装以及拍摄场景等等,激起顾客改换更好的套餐的愿望,让成交的晋级顺其自然。

这就是本期蒙骏说的全部内容,希望对你的营销有所协助。
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