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「儿童影楼」如何打造低价值鱼饵,引爆千人团购的策划方案

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我要学扬琴逗 发表于 2021-3-17 07:37:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
这套儿童影楼活动方案是一位朋友策划出来的,策划出来以后,就在当地找了几家店实践操盘了一下,效果十分棒,有一家店铺经过这套万案成交了1000多个顾客,这位朋友经过这套策划方案,赚了不少钱,一场策划案,就是两三万,一个月普通可以做两三场,到目前为止,半年多时间赚了有将近小20万了。

下面直接解说这套方案的操作流程:

第一步、包装一款吸引顾客进店的鱼饵产品,是什么鱼饵呢?99元加1元,换购2888豪华大礼包,这个大礼包都包含什么呢?

礼包1、电子琴或儿童早冰鞋二选一,价值468元;

礼包2、享用成长关爱卡五年,价值888元;

礼包3、晋级全新街拍一组,价值300元;

礼包4、享用全场最新套系5折优惠;

礼包5、赠送精巧摆台一个,价值188元;

礼包6、精修人册三张,价值168元;

礼包7、享用完美证件照拍三年(0-12),价值488元;

礼包8、享用宝宝生日化装外型一次,价值388元;

以上内容就是这款鱼饵大礼包包含的详细价值,可以看得出来,这款鱼饵包装的十分有吸引力和诱惑力,而且卖的价钱不高,只需求99元,也契合我们之前讲到的鱼饵包装的准绳。

鱼饵包装打造好以后,接上去需求处理的就是如何卖这款鱼饵产品?

次要有两步:

第一步、先成交一批老顾客;

第二步、再发起老顾客裂变新顾客,经过这种方式完成鱼饵产品的销售。接上去,解释一下这两步,由于鱼饵包装的很有吸引力和诱惑力,所以,联络店里的老顾客的时分,就会有很多顾客掏钱购置,先在老顾客外面卖鱼饵,怎样卖?可以经过微信卖,也可以经过给老顾客打电话的方式卖,这是第一步。

第二步,老顾客掏钱购置鱼饵之后,再从曾经购置了鱼饵的老顾客当中挑选团长,挑选团长的目的是什么?目的是让这些团长去裂变新顾客,如何裂变?就是让这些团长长去组织鱼饵团购,那么团长为什么会意甘情感的给店里组织鱼饵团购呢,换句话说,帮店里开发新顾客呢?

想让别人做任何事,办法很复杂,给益处就行了,只需益处给到位了,别人自然何乐不为的去按照我们的要求去做,由于人都是利益驱动的,所以团长为什么情愿去自动的开发新顾客,就是给益处,实真实在的益处。

那么,成为团长会取得什么益处呢?次要有两个益处,第一个益处,成为团长额外赠送智能扫地机一台,第二个益处,就是购置了99元的鱼饵产品以后,除了鱼饵产品当中的益处,组团成功了的话,还会多失掉一些益处。

详细还会取得哪些益处呢?这里解说一下,假设说你是团长,然后你组织了一个3人的团购,就是3团体都购置了这款99元的鱼饵,那么,这3团体每人均送价值480元底片10张,假设你组织了一个5人团购,那么,这5人每人送价值688元底片翻洗,除此之外,每人再送布朗熊背包1个。

这两个详细益处给出来,是不是就有很多顾客情愿当团长了,团长就去担任开发新顾客就可以了,同时,团成员之间完成了利益捆绑,团成员为了失掉这个团购益处,为了让本人的3人团或许5人团,赶忙拼凑够人数,团成员也会去拉人对吧。

经过这种人拉人裂变开发顾客的方式,一场策划案上去,10来天的时间,假设操作好的话,可以成交几百上千顾客,换一句话说,可以卖出去上千张鱼饵出去。

鱼饵卖出去以后,选几天固定时间,把这些购置了鱼饵产品的顾客一致邀约进店,等顾客进店以后,再经过销售店内的主营产品赚钱,比如699元,799元甚至更低价钱的拍照套餐。

PS:其实千人团购案就是借助老顾客裂变新顾客的方案,每家店都想要让老顾客转引见新顾客,由于转引见是最轻松的开发新顾客的方式,只需在策划的时分,设计好老顾客转引见新顾客的规则就可以了,如何设计的详细办法,前面曾经分享了两个详细的操作办法提供参考了,第一个是儿童舞蹈艺术学校老顾客转引见案例当中的办法,还有就是这套千人团购策划案当中的办法。

当然,还是那句话,不能照搬照抄,从案例当中找到规律,然后依据案例当中的规律设计本人店铺的老顾客转引见机制,比如,我就把老顾客转引见的机制运用到互联网营销培训范围,经过老顾客转引见的方式,曾经有朋友做到在两三天的时间内,就树立了100多个听课的微信群,有上万人,而且就应用专业时间操作的,其实设计的原理也一样,都是经过给相应的利益方式,只是给的利忆贡同罢了,像儿童影楼给的利益,跟我操作的时分给老顾客的利益一定是不一样的,但是中心要把握住,就是给利益,详细给什么利益,每家店不同,每个行业不同,本人按照规律去设计就可以了,置信你一定没有成绩。
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