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所属分类: 站务管理 课程案例

影楼营销策划方案,0基础30天打造超级赚钱的影楼

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我就是但丁徊 发表于 2021-3-17 09:34:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
儿童摄影的老板在开店中期普通都会遇到:我的收费活动都做了呀,也有好多人来了,

如今也有点知名度了,广告也做了不少了,那为什么如今还是没人呀?生意还是不好呀!

这部分就是讲儿童摄影店中期的促销如何展开?活动如何做?如何完成赢利?如何更好的做客源整合?为下一步"品牌融合"做铺垫!儿童摄影的中期我以为在人员上是10到20人,有一定的知名度,营业额每月平均在3到8万之间的儿童影楼.

儿童摄影的中期的次要义务:

1:不断的市场开发

2:儿童影楼的促销活动策划

3:客源整合

一:不断的市场开发

开发的渠道,我们可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到消费前的一切相关消费范围中,经过资源整合手腕停止准妈妈客户的拓展。让我们来看看准妈妈会在那些范围停止消费;








1:安康饮食:专门针对孕妇的安康餐品及饮品。

2:产前教育:孕妇的优生优育教育及胎教。

3:安康产品:如防辐射服,电磁辐射消减卡、防辐射鼠标垫、防辐射摄像镜头、手机防辐射安装、电脑防辐射屏……正源源不断问世,诱惑准妈妈何乐不为掏腰包。

4:孕期服装:怀孕也要美丽,孕妇裙,孕妇牛仔等种类单一且花样各异,目前专门针对孕妇的服装曾经细分到孕妇公用的内衣内裤的程度了。

5:美容美体:产前防妊娠斑、防妊娠纹化装品,妊娠美发等等,不断到产后的美体瘦身都是准妈妈追求美丽产生的一块消费。

6:婴儿产品:很多准妈妈在怀孕时期曾经把重生儿的服装,玩具,用品等预备完全了,所以婴儿产品市场也是接触准妈妈的渠道之一。同以上产品商家停止资源整合可以用最小的代价来进一步拓展市场。经过与相关产品商家停止联盟协作来整合市场资源,可以共享顾客资源,共同组织活动,还可以经过异业联盟构成的联盟内消费折扣等增值效劳来稳固客户关系。为未来准妈妈生上去的宝宝摄影消费打好基础。








异业产品渠道市场整合:

1:树立异业消费折扣效劳,即在我方拍照顾客去相关产品商家消费可以持我方贵宾卡享用一定折扣或礼品赠送。展开折扣效劳必需要求系统化,对联盟商家诚信及产品要实在调查。以过去的阅历来看,一些商家会耍一些小聪明,送给我们一些所谓的代金券,收费卡,或许虚伪折扣等,这些都会影响消费者对我们品牌的认可。所以在争取异业联盟的同时要留意,先精后多的准绳,不要自觉追求数量。在折扣争取上可以采用折上折的办法,即无论商家在做什么样的优惠活动,持我方贵宾卡的客户均可在对方优惠的基础上再次优惠。

B:开设孕期知识讲座准妈妈缺乏孕育实际和实际,但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不够迷信、不契合如今的状况,这就形成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对婴儿安康的要求不只仅停留在物质的供应上,而且对孕婴文明与效劳有剧烈的盼望。将文明、效劳导入市场,是儿童行业未来最大的卖点。假设凸显文明、效劳特征,展开孕期营养、安康、安全、胎教、婴儿哺育培训,将会遭到准妈妈的欢迎。可以由各商家来共同组织,经过约请专家开设相关讲座来召集准妈妈及准爸爸听课来开发市场。








C:广告资源共享与整合在宣传方面准妈妈市场的各商家基本都是单兵作战,比如印宣传品基本都是本人印本人的,本人做本人的宣传。而儿童影楼可以与本地其他开发准妈妈市场的商家停止协作,共同印刷宣传品,应用各自的渠道优势共同停止发放。经过这样停止资源整合就可以完成宣传量大、面广、费用低的目的。另外网站上的相互链接等共同宣传也可以停止,最值得注重的就是各商家店面的宣传互换。比如我们提供一块空间供其他商家停止宣传,其他商家的店内也异样提供空间供我们来宣传。可以是展板加DM,假设空间够大的状况下,甚至可以摆放部分产品等,也可应用多媒体影音设备制造宣传片等。

D:共同举行各类活动由于是多商家共同举行活动,可以添加顾客对活动的信任度,同时规模和层次也会比本人单独办要高一些。另内在客源引进方面就会有很大优势,各商家都会应用本人的渠道想方设法拉顾客来参加活动。其他如活动审批,场地审批,等也可以经过各商家的社会关系来处理。在费用方面,由于是共同举行活动,一些相关费用由各商家分摊,分到每家的费用就会很少了。在活动主题上,目前可以思索的是公益类活动、团购类活动、教育类活动及评选类活动。普通怀孕妇女由于思索安全要素都会尽量增加参加一些商业活动,特别是人数较多容易出现不测状况等。所以做准妈妈参与的活动,第一要保证的就是安全成绩,场地设备,活动内容,活动时间等都是在思索范围之内,(活动场地尽量在室内)另外假设参加人数众多的状况下,需求与医院协调安排现场医护人员及相关医疗设备以备不时之需。








三、准妈妈摄影的售后效劳

儿童影楼开发准妈妈市场其实有“醉翁之意不在酒”的滋味,准妈妈摄影固然是一块市场,但更重要的是准妈妈生上去的宝宝给儿童影楼提供了一棵可以延续摇十几年的摇钱树。所以对准妈妈照拍摄后的售后效劳才是销售宝宝照的末尾,很多影楼运营者对提供售后效劳存在两大误区,即:售后效劳是花钱的事,终究能带来多少主人不确定,也就有了“不见兔子不撒鹰”的占小便宜心思作祟。另外有一些运营者具有超前理念,知道效劳营销的重要,但如何展开效劳却大伤脑筋,所以普通常见的也就是些打电话,发短信的初级效劳阶段。要做好准妈妈摄影的售后效劳需求先转变效劳理念,真正的从准妈妈的需求出发,提供一系列附加值效劳,这样才能博得准妈妈的心,从而博得市场。准妈妈售后效劳攻心为上什么是好的售后效劳?好的售后效劳就是你所提供的效劳超越了消费者的希冀,从而打动消费者。售后效劳不一定需求花很多钱,重要的是我们要了解消费者需求什么,我们提供的效劳满足了消费者的需求即是成功。准妈妈的售后效劳假设以提供资讯的效劳方式来进行将是比较经济且效果相对较好的一种方式,如孕期营养,保健,优生优育等知识的提供,这方面知识的提供可以应用树立本身网站提供,在网站提供相关知识的同时也可以树立论坛和准妈妈博客,当然如何吸引准妈妈建博客还是需求动点脑筋,施点小恩小惠来吸引她们的。不要小看了博客的威力,一旦博客群构成气候,准妈妈带来的人气会是相当客观的,前面还可以做宝宝的博客。这样一来儿童影楼的网站也就有了人气,人气高了自然可以协助我们接单。也可以树立QQ群,或许搜集的材料印刷成册邮寄给准妈妈都可以。另外下面提到的约请专家讲座的方式也是不错的办法。应用对孕婴用品市场的熟习和了解,为准妈妈的消费选择提供参考(关于一些想开展孕婴用品销售及效劳的儿童影楼这就是末尾)。另外经过影楼客服对优生优育知识的了解,对准妈妈停止各阶段产前反省提示,在宝宝出生前后停止短信问候祝愿,宝宝出生后礼品的赠送等。凡此种种,尽量站在准妈妈的角度上去思索她们的需求,我们的效劳做的好不好很大程度上就在于对准妈妈的需求了解程度够不够。








关于讲座请专家的成绩,与私立专业医院协作,请有阅历的医生,普通都是不收费的.这对私立医院的宣传也是有益处的.

或许在你店里展现或代卖以上商家的产品,树立长期的客源开发,资源共享的战略.

二:儿童影楼的促销活动策划

这一点很重要,关系到你的利润增长和长期开展成绩.

儿童摄影在运营的这个阶段才是真正的促销期.

1活动策划的种类:

一、由于如今儿童摄影市场竞争剧烈,从业人数激增,儿童影楼间又频频迸发价钱大战,在全行业利润走低的时分,使很多儿童影楼运营者感到困惑和迷茫,看不到影楼未来的开展方向。

可有一点大家应该留意到,在各地,生意最好的儿童影楼往往是那些性情很“外向”的影楼,它们共同的特点是:促销活动频繁、宣传把戏百出,让人眼花纷乱、美不胜收,而往往是这些儿童影楼,虽不一定在当地技术最好,却让人们最终留下了深入的印象,创造了本地域最好的业绩,而有些技术很好却整天默默无闻的儿童影楼生意却日渐下降。在现代营销学中亦在不断强调,酒好也怕巷子深。








二、营销策划关于影楼未来开展的意义:

在儿童摄影剧烈的竞争中,儿童影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向,许多儿童影楼不但具有异样的缺陷,而且常常具有完全相反的优点。儿童影楼如何在主人眼中留下共同的印象,营销策划起着越来越不可低估的作用。商场如战场,在战场上,失败意味着死亡,而在商场上,失败即意味着另一种意义上的死亡:破产或开张。

有的儿童影楼老板对营销策划十分生疏,如今有很多儿童影楼仍是采用坐在店内等主人上门的运营方式,停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段,你要小心你影楼的未来。在这里要提示大家的是:为了使我们在竞争剧烈的市场夹缝中求得影楼未来的生活和开展,儿童影楼老板们必须对你影楼的营销策划上升到新的高度来看法,认仔细真地学习关于营销策划的一些基本知识,好好地补上这一课。

有一个儿童摄影的老板和我说过:就让儿童摄影市场乱吧,烂吧,打价钱战吧,即使这样我也会努力并坚持培育维护属于我们的忠实客户,从困境中脱影而出。营销策划也是在培育从业者这样 一种安康的心态:

没有疲软的市场,只要疲软的创意。

多从本身找缘由,训练本人创造性的运营思绪,同时要自动出击,不断地开掘市场潜力和占领更大的市场份额。

富有创意的行销策划活动,往往可以带给儿童影楼十分好的收益,并在当地产生十分大的影响力,为你日后的开展打下良好的基础。








三、国际儿童影楼现盛行的广告策划办法:

如今国际的儿童影楼的促销活动,把戏单一,剖析起来,大致有以下办法:

1、停业促销:竞争使儿童影楼不断的创新装修并不断的重新停业,并在促销上以新停业大做文章,以取得人们的留意。有的儿童影楼每年都重新停业一次。例:先以重新装修后试营业为由,给人们大幅度的优惠,等这一轮促销事先,再大张旗鼓地搞一次正式停业,再给主人们更大幅度的优惠。以停业为由停止炒作的益处是在主人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。由于既可以低价位大肆掠取客源,同时又可以很抱歉地对同业或主人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是由于我在停业做促销而已。

因停业的“登陆式”广告影响力较大,策划妥当,可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销:先巧立一个项目,例如:停业几周年店庆,或某摄影师取得什么奖等,然后以此为借口大幅让利给主人。

打折促销的优点是可以让主人明白,我们有这么大的优惠是由于有这样一个时机,有利于维护儿童影楼的面子;同时提示主人要抓住时机。缺陷是如今简直一切的儿童影楼都在巧立项目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴味。








3、数字游戏:例如某儿童影楼打出广告:欢庆六一,66。6特惠活动”,让人一看好象是66。6元就可以拍一套儿童照,当主人进店咨询时才明白,缘由66.6的意思是:先打6折、再减60、再送6大拍照好礼的简称,最后算上去,拍照的价钱最低也要三四百。顾客进门后虽有受骗的觉得,但经门市人员的热情的引见及周到的效劳,最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的次要作用是引客入门,主人进门后门市人员的效劳水准至关重要,效劳妥当,可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟:与曾经成功的儿童产品企业联手做促销是近2年来流行起来、且行之有效的办法之一。由于与成功企业的联手,会使你的影楼的层次及可信任的程度提高,大大提高接单率。

详细的办法大致有以下几种:

(1)购置某种产品或某项效劳,可以取得一张到某儿童影楼拍照的优惠券;

你到影楼拍照,可取得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券。

(2)儿童影楼与某某著名公司结合做促销,或影楼做促销活动,注明失掉了某某著名公司的资助,以此来增强本影楼在当地主人心中的影响力。

我在2013年与当地电视台策划过一次“欢乐帮宝适,幸运来拍照”的活动,预定拍摄儿童照的主人不断排到了3个月以后,即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。








5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地域会有采用,普通分两种状况:

(1)一同做促销或许一同做“秀”。这样做的益处是可以扩展影响,共同承担宣传费用;

(2)占领不同细分市场的影楼相互“照顾”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以取得某儿童影楼的优惠拍摄卡;或在某影楼拍过照片可以取失掉某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单:儿童影楼普通会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上和公园门口做静态的礼服秀,由很多专业的小模特和专业的掌管人来掌管会场,以十分热烈的现场气氛,让优柔寡断的家长被感染而在冲动中交上拍照的订金。

做“秀”接单越来越多地与异业联盟一同运用,如如今很多的儿童摄影也末尾搞酒店秀一样。








7、幸运抽奖:只需你到我影楼来拍照,您就无时机赢取大奖。一末尾,儿童影楼普通会预备一些小玩具,儿童用床上用品什么的,再后来,为吸引主人,抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别留意:《广告法》规则抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有看法的儿童影楼请特别留意。

8、单代传销:传销做为违法的运营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对儿童影楼的详细办法就是:你给我引见主人,我给你什么益处。这种益处各影楼的承诺是不一样的,有的是送主人小礼物,有的是给主人照片,有的则直接给主人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是经过在本影楼消费过的主人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的引荐是主人们决议到哪家儿童影楼拍照最重要的要素之一。

9、隐性促销:这是一些上层次、上规模的儿童影楼采用的办法。他们普通都有在本影楼消费过的主人的详细记载,于是不断地经过商业信函和打电话与老主人保持感情联络,并运用单代传销的办法把在本影楼消费过的主人转变成本影楼的最佳代言人,让老主人不断地为本人的影楼做义务宣传。








隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解本人影楼的意向,于是也就难以停止有针对性的攻击策略,而且在运营中,随着主人基数的不断扩展,隐性促销发扬的作用也越来越大。

如今很多影楼经过当地的妇保院,了解到了本地域的产妇详细状况,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比较拙劣的一种。(或在妇保院门外填写调查表的方式)

10、预售促销:这是一种长期的,全员参与的办法。儿童影楼制造的现金金卡(金属制)不同面值,向社会或集团出售,或团购。现金卡在任何时分和活动中都可以在本影楼当现金运用,并可以拍全家福和儿童照。

预售促销的最大优点是可以提早停止销售和回笼资金,本卡适宜企业福利,各单位团购。








四、营销策划是一门迷信:

营销策划对儿童影楼开展和业绩的提升有着不言而喻的作用,对儿童影楼的运营方向亦有前瞻性和指点性的意义,在竞争如此剧烈的明天,儿童影楼老板多学习一些营销策划的基本实际,对提高本人的营销策划程度十分有协助,并不断地经过实际来总结阅历,这与学习儿童影楼的技术异样重要,在未来剧烈的儿童影楼竞争中,营销策划决不是可有可无的,亦不可跟着觉得走,想怎样搞就怎样搞。 由于营销策划是一项消耗大量金钱的活动,它就象是一柄双刃剑,运作成功,可取得庞大成功和巨额报答,运作失败,则大量金钱也会白白地扔了出来。这是儿童影楼老板学习营销策划特别需求留意的中央。

让我们站在新的高度下去看法儿童影楼的营销策划,并以谦逊的心态去学习它、实际它、最终掌握它,以达到在剧烈的儿童影楼竞争中运筹帷幄、决胜千里,取得你所梦想的成功!

2:活动的前期预备:

一次活动的成败,前期预备是至关重要的,所以前期预备不要疏忽.次要有以下几点:

针对活动的市场调查:三军未动,粮草先行,宣传是秀场活动的先导和铺垫,因此一个好的促销企划将使秀场投

入失掉为丰厚的报答,但事前必须做好准确的市场调查,以确保企划案的时效性。

1、秀场前10天设定好各式文案预备任务及作秀主题设定,交厂商印刷制造。

2、秀场6天前,必须先行洽谈好场地,并设计现场平面规划图及舞台效果图,列出现场布置物品道具清单的准

备。








3、秀场五天前确定“秀场作战组”与“内场接单组”人员名单(现场桌位最少8张圆桌及椅子50个,主接单门

市10人计。)

4、秀场四天前设定“引客入桌组”,“现场效劳组”,并针对围堵人潮、分发传单、引客技巧、改换相册、假

占桌、现场气氛营建、等方面加以培训与实战演练。

5、秀场四天前设定“秀场表演组”与秀场掌管人,并将之召集,按照企划设定流程排演直至熟透于胸。

6、秀场三天前,实施既定各项宣传,设定现场播送员、现场收银员,并经过实践演练。

7、秀场二天前,针对各项预备任务停止查核,跟进。召开门市推行阐明会,发布作秀安排,优惠促销方式,设定

团体义务业绩,发布专案奖项内容以鼓舞一切任务人员的斗志。

8、秀场一天前,预备足够的周年照、宝宝照等像本及门市接战手袋。

9、秀场一天前早晨,依据规划图布置场地,搭台。








3:活动中的物品预备:

团体公文包(请注明团体姓名、字体清楚、不易零落)内含下列物品:

1、 计算器(收银及主管携带)

2、 便条纸(门市每人预备20张于袋内)

3、 客户材料卡(现场填写)

4、 收据(每人一本,向收银支付,当晚缴回)

5、 发票(一人一本,向收银支付,当晚缴回)

6、 复写纸(每人备妥)

7、 圆珠笔(一人二支,一黑一蓝)

8、 整套价目表(背后贴上团体姓名,当晚立刻清点)

9、 订书机或回形针

10、 团体名片(事前填好,每人20张以上)

11、 赠品礼单(悉心保管)

12、 新人拍摄前留意事项(预定即给)

13、 小样底片袋(多预备)

14、 纸手帕一袋








4:活动的利润点快速开发:

1、直接入座客户身旁:愁容、有礼、大开心门、夸奖其小孩的优点

2、马上讯问及消费选择类别:最新作品退场、强调拍摄手法新颖

3、直接切入有否预算:确定消费指数,引导消费

4、立刻告之如今优惠及活动重点:时机难得,千载难逢,可以把握

5、自动推出“招牌菜”的益处及优点: 直接引见,特别强调

6、立填客户卡,援用圈套战术:让客户本人动笔,习气成自然

7、运用摄控表,自动安排拍摄时间:告之延迟安排拍照时间

8、启齿要求定金金额:胆大心细,见机行事

运用技巧、多用头脑——敢想、敢做不会错

5:活动十二大要素:

秀场十二大要素

一,主题明白 它是一种目的和方向,也是一种结果,是真实的东西,一定要通知别人你有多好.

二,活动目的 以秀场带动人气,借以提升品牌,吸引自觉顾客,忧郁型顾客,爱占小便宜的顾客,冲动型的顾

客.扩展市场占有率,影响力!








三,出师有名 做任何事情都要有诱因,假设没有缘由就自觉促销,将会带来不良影响,对品牌不利.

四,秀场方式 1,静态秀:次要是提高品牌暴光率,有利于接单,费用较少

2静态秀:次要是衬托气氛,有效聚集人气,提高接单量,具有惊动效果

3,室外实景秀(有专案阐明)

4,酒店秀(有专案阐明)

5,店内真人秀(适宜地点在繁华商圈内的店)要与私立幼儿园协作

五,场地规模 人气才是财气 人潮才是钱潮所以作秀场一定要尽量占地大,规模大 ,才有效

六,广告方式 报纸,小区短信,DM传单,电视,约请函,横幅,POP,

报纸专访,车体,电视字模等

七,客户资源 老客户引见新客户

小蜜蜂拉客户

异业结盟单位提供材料

八目的群体 潜在客户为主,其它为付

九活动日期 宣传上要清楚,(包括详细时间)要在节假时期

十客户资源统计 儿童影楼老材料

发给新老客户的约请函

影楼亲友团的传播

发放入场券








十一宣传设计 秀场喷绘要颜色要突出,主题明白,卡通化,其它要突出主题。

十二结盟招商 在活动的预备进程中,结盟招商是一件大工程,作好可以让儿童影楼和结盟商品牌互映,接力提升,资源费用互补.次要有以下几种方式:冠名权,出礼品资助,出钱,出效劳或用品的商家

十三协作方式 1:在广告中出现资助商家的品牌等

2:在现场播报资助商家的宣传广告,联系一定的展位

3:行业选择次要是婚庆行业和家居行业

4赠品最好有资助商提供

十四秀场划分 表演区

三:客源整合

经过你们的努力,在这个阶段一定有了大量的客户材料,那么我们就要整理和更好的管理和应用它了。

1:按拍摄消费价钱分类,100元-500元为大众类

500元-1000元为主干类

1000元-3000元为高档类

3000元以上为贵宾类








2:无消费的准客户分类,有转引见的一类

有潜在消费倾向的一类

已在别家拍摄的一类

有意向的一类

那么我们对客户分类有什么作用,又如何更好的应用那?

按消费价钱分类的客户,可以在以后的各种活动中分类再开发。由于同消费层次的客户会带异样消费才能的主人,我们可以展开针对各种不同消费层次的顾客的各种活动。例如你这次的活动是主推一两百的儿童照,那么你就不要去通知高档类的顾客,否则会让他们觉得你如今的层次和品牌下降的觉得。那么假设你这次主推一千多的套系,结果也通知了大众类的主人,那么他们会觉得你如今涨价了,下次能够不来你店直接去找更便宜的店了,你就会白白损失掉一部分客源。

无消费的准客户分类,可以经过不同的办法树立长期的关心和关系,拉动他们拍照的兴味。

本文由【挽救你的实体经济商学院】索砖家撰写( 微信 id:smw99999),商学院国一致客服主管:索砖家!
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