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所属分类: 站务管理 课程案例

旅游营销案例怎样做?不妨先看看这些经典的营销策划案例

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水色草莓慷 发表于 2021-3-17 10:30:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
? 引言 ?

十一国庆黄金周是一个重要的营销节点机遇,旅游营销是逢年过节时的一种普遍的营销方式,不少旅游景点更是把社会化营销作为提升品牌的好时机。

与旅游相关的产业要怎样出奇制胜、不落俗套地传播旅游品牌故事,吸引游客的留意力?旅游营销4.0时代,新时代的旅游策略应该怎样做?结合一些旅游品牌营销的经典案例,为十一国庆黄金周到来之前,给读者提供一些灵感和阅历。

文 | 公关之家 作者 | 发条褐

每年的国庆旅游黄金周都是商家赚得盆满钵满的好时机,与此同时,旅游行业的营销也在不断晋级,旅游营销4.0新时代曾经来临。

十一国庆黄金周是一个重要的营销节点机遇,旅游营销是逢年过节时的一种普遍的营销方式,不少景区更是把社会化营销作为提升品牌的好时机。

l 旅游营销4.0时代

旅游营销4.0时代最清楚的特征之一就是,游客正在快速地向移动端迁移。依据《CNNIC第39次中国互联网络开展状况统计调查报告》显示,中国的移动互联网用户高达7亿,网民中运用手机上网的人群占比达95%,2016年中国的在线旅游市场买卖规模达到6000亿,约有3亿网民经过移动互联网预定线上旅游产品。

旅游4.0时代的主力人群是80后、90后,引领着旅游新时代的消费潮流,关于他们来说,旅游不只仅是旅游,不只仅是一场“远方和诗的长久抓紧”,更像是一场朋友圈里的经军备竞赛,一年一度的“国庆朋友圈摄影大赛”也行将开赛。他们喜欢在朋友圈分享本人的游览生活,游览的悲欢离合都恨不得系数发布在社交网络上,点赞数就是拍照的全部意义,甚至是游览的全部意义。

旅游营销4.0时代的主力军拥有愈加国际化的视角,承受的是愈加多元化的教育。此时旅游相关的产业就应该依据消费主力军的消费习气来调整本人的产品,将本人营销策略同步晋级。

旅游营销4.0时代应该怎样做?

答案是内容+渠道=旅游场景营销。旅游场景化营销:UGC此时分发着本人的共同魅力

过去旅游目的是在游览攻略图册和游览社广告上,如今旅游目的是在各种社交app和朋友圈里。移动互联网时代,用户得以打破时间和空间的限制,UGC此时分发着本人的共同魅力。

旅游新时代的人们不再以“5A景区”为目的,“5A景区”的魅力只停留在了90后的父辈时代,如今受欢迎的旅游打卡景点是人迹罕至的“秘境”型景点,各种五花八门的“网红”经典,甚至还有“土味旅游景点”。

“网红”景点的打卡倡导的是在社交媒体中所呈现的精巧照片,与旅游相关的产业可以经过提升区域价值,不断晋级并创新游客的体验,引导游客自发产生UGC内容,提升其在社交网络传播的生命周期。

小众旅游景点的魅力十分大,俄罗斯核事故地域切尔诺贝利如今甚至也成为一部分猎奇游客的打卡地点位于四川犍为县的嘉阳小火车,营销卖点是“全世界仍在运转的最后一班蒸汽窄轨小火车”。仅仅是一句话或是一个故事,就可以称为一个旅游景点营销的“高光点”。

案例一:澳门巴黎人“游览让我更看法你”

澳门“游览让我更看法你”从预热、引爆、传播等三个不同节点定制传播地图。

预热期:应用倒计时锁定用户,从宾馆、美食、游玩、购物、明星来访等不同角度来引见巴黎人的特征,在作为“流量洼地”的微博社交平台停止推行,吸引微博用户转发造势。

微博活动聚集了倒数海报、系列GIF配图、活动奖品,应用明星为“澳门巴黎人一周年”活动造势,庞大的明星流量为活动前期预热,取得了767万人次的曝光量。

引爆期:懂得整个社会的“八卦心”,更有利于展开营销活动,即明白如今社会下盛行什么。彼时吴昕和潘玮柏的CP捆绑似假似真,澳门巴黎人“游览让我更看法你”选择在二人CP话题热度高涨的状况下停止粉丝传播,趁热打铁地在周年庆活动当天推出了订房优惠活动,熄灭了大众八卦的猎奇心,扑灭了用户的心情点。

发布的“游览让我更看法你”晒照赢奖活动,不只传递了澳门巴黎人周年庆的品牌信息,“一千团体眼中有一千个哈姆雷特”活动从不同的渠道、不同的角度展现了不同作风的澳门巴黎人,其中包含官方视角、KOL视角、粉丝视角、微博用户视角,展现了澳门巴黎人不同的特征。这一“千人眼中千个澳门巴黎人”的营销策略直接为其官方微博号带来了1122万的转发阅读量,视频播放量下跌到211万次。

“千人眼中千个澳门巴黎人”的微博营销策略,值得自创的点就在于,微博用户关于原生信息流广告的承受力度是比较高的,内容型营销可以满足用户的社交需求。

传播期:活动经过与微博游览类KOL协作,从KOL的视角带用户了解了真实的澳门巴黎人,传递了一个不一样的视角,吸援用户自发参与传播活动,在传达活动主题的同时强化了游览地标的品牌印记。

案例二:故宫IP大火打造故宫“网红”

回忆故宫“网红”的成长史,年近六百岁的故宫选择放下身段,与互联网为伍,成为一个讲得了段子、卖得了萌的“网红”。一系列创意适用的文创用品和曝光度极高的故宫IP系列综艺,故宫IP的大火不是没有缘由的。

作为一个拥有近600年的历史符号,国人自古就对故宫充满了剧烈的民族自豪感和文明认同感。

故宫IP经过一系列文综类综艺节目和故宫文创的影响力,将自带“天生自豪”光环的故宫IP打形成为当下最具中国特征的IP营销,故宫淘宝也已然成为爆款IP。

故宫的“网红”进阶之路离不开社交媒体的力气,严肃严肃的故宫熟习各种网路梗、玩起社交账号比00后还“6”,在故宫的运营人的创意和努力之下,故宫淘宝微信大众号的阅读量篇篇10万+,“社交达人”故宫淘宝还守旧了微博账号。这一家由皇帝、太后带货的“淘宝红店”,可以说是拥有顶级流量。

淘宝店铺“淘宝上故宫”粉丝400万;淘宝店铺“故宫文创”粉丝200万;故宫文创销量王——故宫口红下限不到1小时,销量打破5000件。在2016年,故宫博物院的文创产品共有9170种,销售支出达到10亿,而在2017年仅一年的时间,销售支出就曾经达到15亿元。

故宫拥有灵敏的社交嗅觉,拥抱最火最新的社会热点是故宫的一向作风。跟风狂魔故宫在看完《中国有嘻哈》之后,预见到嘻哈潮流界就要来临,借着最近大热的嘻哈风,故宫推出《朕收到了一条来自你妈的微信》嘻哈风H5,水准在线,双押较多,完美延续了故宫一向的“不正派”作风。

如今的故宫,依托故宫IP的力气,成为了名副其实的“网红”,故宫的“打卡”不再拘泥于国人心中的信仰力气,而是依托故宫IP的魅力使之成为全世界的“网红”,大有成长为NASA IP的潜力。

案例三:马蜂窝“好吃的圣诞”约请

2018年11月29日,马蜂窝未知游览实验室结合社交美食体验平台Eatwith打造了一款“好吃的圣诞”活动,承包9位幸运用户及其同伴的跨国圣诞大餐,送出全球9大城市的“双人往复机票+当地圣诞大餐”。

马蜂窝的圣诞营销瞄准了新时代下人们关于圣诞节“仪式感”的需求,人们缺的不是安全果、圣诞树这样的惊喜,而是和喜欢的人做喜欢的事。

(本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 )
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