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所属分类: 站务管理 课程案例

一年狂销3000万的微信朋友圈成交活动公式

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润唇膏贡 发表于 2021-3-17 15:08:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

无论是做文案,还是做活动,都需求把握住用户基础心思诱导要素,用户一直是你所要打动的人。



作为社交电商范围从业者人员,范围内实战出身的人,专注研讨社交范围也已有数年,关于其中的种种现象慨叹万分。

我看着很多的草根从0末尾逆袭成千万身家的大佬,也看到后知后觉的人一波接着一波投入这个范围。

更看到本来并非这个范围的人,华美转身跟上这个趋向停止对韭菜的一波又一波的收割。

严厉来讲,有需求存在,就会有对应的产品来满足市场。

这不是病态的存在,而是市场的客观规律,所以关于很多事情我并不想去给予评价。

我可以做的,和我想要做的,大概就是对我曾经掌握和实战过的阅历停止分享,懂得其中价值的人,自然可以感遭到我满满的诚意。

我想大家关于这篇文章想必也会率先收藏,也会懂得分享给本人身边需求的朋友。

这次的分享可以说是千万级业绩支撑起来的,是在实战中摸爬滚打走了太多的弯路所积聚出的宝贵阅历,完全可以做付费课程

我曾在之前曾经分享过两篇关于文案的文章,这次我想单纯针对微信团体号朋友圈运营中的活动策划板块贡献出我的一部分价值。

在这个范围的培训界,很多人的课程在我看来收费真的是奇高,但是干货并没有多少,也没有多少真正实战的人站出来分享,这是为什么呢?

由于他们作为老板曾经赚的足够多,并不在乎培训所带来的支出,更多的是他们依然在商海中忙于赚钱,不会像我这么闲。

一、私域流量运营


我曾经在我的微信大众号上提到过,任何企业都应当跟上时代的步伐,将本人一切在互联网上的用户都沉淀到本人的私域流量池中。

可以是沉淀到企业任务手机的微信团体号,也可以是企业任务所需求的QQ号,并停止对应的营销任务。

我先复杂说一下什么是私域流量池,什么是公域流量池。

关于商家而言,互联网上假设每个账号背后都对应一个用户,可以看做是一个网民集体。

但是有些集体是属于网站本人的,比如:淘宝网的用户和淘宝店商家用户之间的关系。

假设商家只是单纯在淘宝上停止运营,那么用户将永远属于淘宝这个公域的,但是倘若商家把消费后的用户转入到本人的社群中或许QQ、微信团体号中,那么这个用户便成为了商家本人的私域的了。

是不是了解起来十分复杂。

其实无论一家企业是做的实体商业经济,还是做的知识效劳经济,再或许是虚拟效劳经济。我以为都有必要跟上时代停止开展。

就比如说:有些企业还有电销这个部门,坦率讲,关于中小企业主而言,这样运营的企业主愚笨之极,你想想国度关于电销的打压力度和我们本身对电销的排挤程度就可知一二了。

在这块详细的剖析我就不讲了,直接说结论,任何企业包括人人都是产品经理这样的网站,再或许是微信大众号等粉丝运营者,都应当思索把用户停止多渠道沉淀,最有效的也是目前最直接的就是沉淀到微信团体账号中。

前期,微信团体号的注册数量必定会从目前的5个,降低到2个,这个操作手法跟微信大众号的注册数量调整是一样的。

从业者应当延迟停止预防,并及早抓住红利。

说到这里,我们权且以为大家都曾经具有了足够的微信团体号粉丝沉淀,并预备从中实施变现方案。(用户增长这块,我前期再单独写一篇文章来详细阐述。)

由于微信团体号生态的变现从来不是单纯的营销文案成绩,但是我们假定你的业务定位曾经处理,从头像到签名,从签名到朋友圈封面设计都曾经完美处理。

你要末尾停止朋友圈产品的出售任务,但是在产品出售之前,你也曾经有目的性的对本人的朋友圈停止过了一定的日常运营。

依据我的团体从业阅历,这个范围存在一套残缺的方式办法,和操作思绪。

虽然依据不同产品和业务各有细节差异,但是全体上还是具有一定的普适性。

曾经依托这套办法和方案,我数十次将团队业绩拉到新高,并且屡试不爽,一天仅仅经过微信团体号的朋友圈运营回款百万也并不是什么稀罕的事情。

明天全网初次地下,回去后你可以亲身试试。

在微信朋友圈的成交中,每天的朋友圈都具有残缺的背后设计思绪和营销策略。

每一条的朋友圈也并不是随意收回,而是依据业务的需求,停止过沉思熟虑和调整后的严厉审核的存在。

截止目前,我曾经设计制定了上百个朋友圈内容框架,修订了3000多条的朋友圈内容,策划了50余场朋友圈营销活动,创造了千万级别的营收业绩。

所以,在这个范围我还算具有一定的发言权。

二、朋友圈营销活动策划


那么,朋友圈中的营销活动策划是如何去做的呢?

我辨别针对两类停止解析,一类是实体类型的产品类型的出售;一类是虚拟效劳的知识类型的出售。

我置信这两类曾经涵盖了足够多的范围和专业。

实体类型的常见的以朋友圈卖水果等生鲜产品为主,虚拟的以各种课程培训方案和公家训练营为主。

无论是哪一种,其活动的中心都在于短时间打破式取得业绩的迸发性增长。

而可以完成这样的业绩爆破,一定在活动设计上具有残缺的思绪。

首先我们在道的层面停止一定的分享,由于只要你有了道的基础,在术的运用上才可以更好的灵敏运用。不然生搬硬套是相对不可取的,也是很难成功的。

任何活动的成功都离不开思索,和彻底的执行,通盘性的剖析维度。

从用户来源所具有的潜在需求,到朋友圈分享停止的信任树立,直接性聊天沟通了解掌握的目前用户形状,都要具有一定的认知度和掌握度,关于用户需求要有基础的看法和了解。

这个是基础。有了这样的基础并不可以保证活动的完美成功,还需求有办法的配合。

下面的内容,可以了解为在办法层面的分享,但是这种办法却不局限于分享和实际的渠道。

比如说我们目前能够会依托微信这样的平台停止活动的策划,但是却不会持续永远只在微信上运用。

当有其他的更好的平台推出之后,我们还可以将残缺的方案办法运用到其他的渠道上。

那么这里我将稍微地展开。

三、心思引导成交十大要素


在停止活动的真实拆解之前,我们需求掌握,下面的成交十大心思要素。

俗话说,用兵之道,攻心为上,朋友圈成交无论是做文案还是做活动,都离不开这些基础心思诱导要素。

心思引导成交要素一:威望性


绝大少数的人呢,都需求少数的人在前方为其专心引路,这些用心引路的人,就是少数的人心中的威望。

很多时分我们看到医生、教员、律师、警察等职业的人或许某人是范围内的专家,再或许是大学的教授,亦或许是企业高管,创始人等身份的人都会不约而同展现出本人的敬意。

假设从他们口中说出的话,十有八九我们会作为参考意见;即使是如今的文娱明星,或许是影视巨星,他们也会由于某些方面的出色表现,而吸引到我们,进而以他们的举动话语为行为处事的指点方针。

这就是威望的力气,所以,让别人采取举动的一个比较好的方式就是,树立本人的威望性,持续不断地输入本人的价值,为别人效劳,本人的威望性是可以渐渐产生出来的。

心思引导成交要素二:信任感


什么是信任,信任是一方对另一方在心思上的评价,以为一方靠谱,值得信任,是对别人的一种置信。而信任往往伴随着长时间的接触,沟通,而构成的一种感情依赖。

在我们日常生活中,假设是我们的朋友给我们引荐了一样东西,我们能够会毫不犹疑就入手购置。

但是假设是生疏人,那么甭管他吹的缄口不语,我们能够也要思索再三才会做出决议。坦率讲这就是信任感。

信任感,在成交进程中是需求培育的一种看不见摸不着的东西,但是信任感的培育,却可以落实到可以看得见的种种办法上。

比如,你持续无私地协助一团体,那么这团体在时间的推移之下,就可以跟你树立起一种信任关系。

心思引导成交要素三:超预期


心思预期,这是成交进程中一个十分重要的参考点,是指的消费者关于一样东西怀着怎样样的最后等候,这样的等候,让他们将本人的留意力集中到你的产品或许效劳上,他们希望用怎样样的投入,取得一种对应的效果等候。

比如我们用100块钱买了一样东西,或许一种效劳,本来,我们用这样的付出本来只可以失掉事物A,这是正常的承诺和等候。

而我们却在他们付出同等的形状之下,给到了A+B,甚至是A+B+C,那么比A多出的东西,我们就称作超出预期的内容。

作为一种超预期和心思希冀的存在,我们给予了额外的效劳,那么消费者心中会对我们愈加具有好感。

在淘宝运营中,很多聪明的商家,都会提供很多额外的小礼品,这些礼品其实并不值多少钱,但是却让客户觉失掉了来自商家渐渐的暖意,也就愈加容易取得好的评价。

心思引导成交要素四:亲和力


我们更多的喜欢跟人打交道,而并非是冰冷的机器或许是企业,这一点在社交范围尤其清楚。

这是一种亲和力的表现,假设我们是一个活生生的人,那么我们就是有本人的生活,有本人的价值观念,有本人的朋友和对事物的团体观念。

而这些内容在朋友圈的呈现就比较自然,我们都知道人设这个词,其实这是团体品牌打造进程中所必然的一个进程,人设的打造普通要围绕本人的中心优势才能展开。

当一团体不断分收回来的是一种爱和暖和的时分,往往我们更容易向其接近,我们也更容易与这样的人做生意。

心思引导成交要素五:仪式感


活动成交需求仪式感,普通而言,仪式感意味着一件事情十分重要,或许十分具有纪念意义,我们关于具有仪式性的事情都会重点关注,当你要设计搞一场活动的时分,也要留意这样一个点,就是为你的活动寻觅一个好的噱头和理由。

比如说,周年庆典,你要搞点活动,感恩回馈大家,这是十分合情合理的,大家是会愈加情愿置信你做活动的心意,很多客户也会在这个时分来特意捧场。

但是假设没有什么节日可以搞呢,那你要学会一个点就是为本人的活动自主赋予价值和意义。

比如说,周年庆可以不是真的跟实践的成立日期挂钩,而是你可以自主指定的日期。

很多现代打仗的,都考究一个出师有名,但是呢,往往形势所迫,你不得不去做,却面临师出无名的形状,就像当年刘备出兵征伐益州刘璋,但是没有理由,凤雏庞统落凤坡失命来为其创造借口和理由一样。

就是这个意思。再或许是停止一个故事讲述,来阐述其中的意义和价值。让人觉失掉一种的不同之处,而从心思上对其产生的特别注重。

心思引导成交要素六:社会性认可


你或许你的效劳存在,是不是可以在社会上失掉认可,是占据用户心智的关键要素之一。

普通而言,这是属于影响成交的外部环境要素,就目前的网络时代而言,常见的方式基本就是,想要了解你或许你的效劳,在网络上百度一下,是必须的吧。

很多企业或许团体其实是没有这样一个看法,也就没有在网络上提早停止相应的规划,那么这样的结果是什么呢?

毫无疑问,这样的结果就是错失了很多自动引导用户的时机,由于如今自媒体的开展让我们有足够的方式和办法去停止媒体规划。

并且,我们也可以借用一些威望性的旧事渠道,来为本人做强力背书,以此来展现出社会主流媒体对我们的认可,这样就从外部环境上处理了搅扰要素,让用户搜索到的,是你想要让他们看到的。

心思引导成交要素七:群体性认同


我在前面讲述了外部的一个关键性要素,社会性认可,那么群体性认同更多的就体如今了朋友圈外部的框架设计外面。

当然我们知道微信只不过是一种渠道,而群体性认同的办法却可以是在任何渠道通用的。

群体性认同的心思要素,体如今我们生活中的方方面面,比如,我们日常购物或许作出消费决策之前,通常都喜欢看看别人怎样做的,或许咨询一下别人的意见或许建议。

当我们在京东或许天猫上购物的时分看看用户的运用点评,当我们查找一样东西的时分习气性点击销量优先排序。

这些种种行为,都反映出了我们更倾向于与别人作出共同的决议。

当绝大少数人都在尝试一样事物的时分,即使你并不是真的十分需求,你也是会有想尝试一下的冲动。

这就是一种群体性认同的心思要素所发扬出的成交作用。

心思引导成交要素八:稀缺性


稀缺性和事物的稀缺程度,是十分弱小的引导成交的要素之一,由于稀缺,所以不是一切人都可以失掉,但是往往时机难得,或许一个事物十分稀有,而我们关于珍贵的稀缺的东西,总是会有种更多地占有的冲动。

这也是市场营销中十分重要的一个引导成交的要素,由于当我们作为消费者,往往具有一定的拖延症,所以,我们总是会想要等到最后关头才做出决议。

但是当伴随着稀缺的事物或许效劳或许时机逐渐消逝的进程中,我们做出决议的能够性便逐渐增大,这就是稀缺性的力气。

假设你不做出决议那么你将会损失很多的东西,比如说下次的涨价,再比如说永世性的断货等等负面的东西。

而这项心思要素,在活动设计中发扬着至关重要的作用。

心思引导成交要素九:紧迫感


危机看法,往往是时间的流逝而形成的,普通而言,活动都具有明白的活动周期和活动的时间。

在濒临活动完毕之前,再或许在濒临活动产品,或许所承诺的时机,再或许所提供的效劳,逐渐要趋向完毕之时,很多决议将会在这时迸收回来。

而在活动的策划设计进程中,紧迫感的设计也是一件十分具有考究的事情。

如何在活动的周期进程中,合情合理穿插如这种紧迫性,并激起和触达到用户的内心,迫使其作出最后的决议,是需求多要素思索的事情。

能够是出于对业绩形状的思索,能够是出于对产品数量的思索,能够是出于对曾经接到的效劳人数的思索,也能够是出于对其他的种种要素。

完美紧凑真实的紧迫感设定,可以让营销的气氛被调动起来,让成交变得愈加轻松复杂。

心思引导成交要素十:互惠共赢


假设你想让本人的成交可以扩大到你团体人脉的范围之外去,那么你就需求仔细思索一下这个要素。

经过互惠共赢的方式来吸引别人成为你团体的协作同伴,然后经过他们动用本人的力气和人脉资源来为你开拓市场。

普通而言,你都需求对这些协作同伴停止一个合理的分润,而协作同伴存在两种驱动方式,一种是情感驱动,一种是利益驱动。

正常而言,在市场经济中,第二种驱动方式更具有实操性。

就好比:一些商业联盟,比如,百度联盟网站的树立,就是百度为其旗下的协作网站停止广告分红,而协作网站停止百度广告投放的一种常见方式。

这种扩张的方式又被称作:商业分销。当然,这个依据不同的活动类型,存在的形式是不同的。

看到这里,其实你曾经知道并掌握了以上的十种最为底层的引导成交的逻辑。

而剩下的便在于,你要如何停止详细的朋友圈逻辑框架设计和内容填充,以达到活动所需求的营销成交效果。

五、活动方案设计指点


实操很重要,我是建议你尝试一下,不要指望,一末尾就可以完成两天时间就斩获几百万的流水,这基本是不太能够的。

即使我末尾,也只不过是单日斩获几万末尾的,你可以尝试斩获几千。

针对实体产品普通存在:新品的上线和推出,或许是爆款的返场新推等类型

我在操作设计的进程中,普通会将本人作为一个消费者,设身处地思索,如何才可以让本人为之买单。

但是由于用户具有层级性,所以,本人需求辨别思索本人作为不同消费层次的人群,看待异样事情的不同反响。

当我可以做到,将本人的活动方案设计可以有把握转化大部分用户的时分,我以为普通就可以停止实施了。

首先我们确立了这次活动的目的和周期,比如说是三天时间:那么普通而言,从活动正式末尾之前就要末尾停止造势了。

活动中的这三天时间每天大致需求发9-10条朋友圈内容,那么每一天的每一条应该如何去设计。

在三天的活动进程中,应该是一个怎样样的成交节拍,在第几条的朋友圈内容收回之后应当曾经完成并完成了什么样的业绩状况,心里要有足够的预判。

你可以借用下面十种方式中的恣意几种的组合,并在不同的朋友圈不同条数的内容中停止展现,以确保最终是本人想要完成的效果。

但是普通而言,详细实施的第一步便是:积聚势能,烘染气氛。营销营销,一定要营建出一个成交的气氛,然后才是销出产品或许效劳。

当你想要出售一款产品的时分,想要将其构成爆款,一定要积聚出足够的势能,就像苹果手机出售之前,那么多人提早排着长队去围堵苹果专卖店。

新盘楼房开放购置之前,一定是大批购房客涌入,房企需求限号出售一样。

你以为,你看到的就真的是真的么?你还天真得觉得,哇,我不买就真的买不到了么?干练。

假设你是消费者,你应该知道这只不过是商家习用的营销手段而已;假设你是商家,那你应该知道在这其中有着诸多的可取之处。

理想的真相是,苹果出售之前,一定会以一团体50块钱来找暂时工排队订购手机;

房子收盘之前,一定会以100块钱来找暂时工来衬托楼盘。我们想想这是为什么?

没错,其中心就是为了积聚势能,炒热市场,吸引足够的热度,将市场上的留意力集中过去,方便停止下一步的营销推行。

其实同理,朋友圈成交出售的第一步也是如此,只不过我们改换了环境,改换了产品,我们如今是在本人的微信团体号朋友圈生态之中,所针对的市场是本人微信号中的数千用户罢了。

当然想要完成千万级别的营收,数千用户是相对没什么大希望的。但是产出百万的业绩还具有一定的能够性。

在你积聚了一定的势能之后,这个势能的积聚周期可以是出售前一周就末尾停止朋友圈气氛营建,然后随着日期的不断逼近,而不断停止价值释放来完成吸引。

最终在指定的出售点构成气氛的最大化。

在这个进程中,会不断有人来咨询,一定要沉住气,不断向出售当天停止引导,提示其随时关注你的朋友圈或许大众号的分享,也可以私聊用户停止提早通知。

当人们对一款产品具有了极大的兴味和猎奇心之后,你产品出售的成功概率就会提升,由于朋友圈还会有每日的持续分享,所以普通而言,只是提早一天或许两天停止预热。

并不会具有这么长的周期,但是关于知识类型效劳或许以月为指点周期单位而言,普通提早一周停止预热并没有什么其他成绩。

预热的进程普通分为两种,一种是经过预热,将产品有关的一切疑问点都停止处理,只是在当天出售而已;

另外一种预热是,经过一定的营销方式吸引到用户的留意,将用户的留意停止集中化,然后集中到活动正式末尾。

当活动正式末尾之后,由于之前你做了足够的预备和衬托,大家的留意力都被你吸引了过去,因此,普通活动的第一条是放出可以下单抢购的链接,并附着相应的文案等外容。

在接上去的内容中,基本是围绕我在末尾讲述的心思引导购置的十点内容停止设计,将能够存在的最重要的,影响到用户决策成交的内容在前面依次收回来。

然后停止本人的威望性塑造,信任度打造,偶然在朋友圈设计中穿插着大家抢购的证据,来衬托出活动的炽热形状。

普通而言,活动的气氛是十分重要的,这关乎到一个活动究竟可以取得庞大的成功。

而在活动的中期阶段,也就是大家渡过了末尾的兴奋阶段,而逐渐趋于冷静,一部分很早就关注的消费者曾经差不多完成了第一波的消费,这时业绩将会末尾趋向紧张。

在这个活动的中期阶段,往往需求释放出一些额外的惊喜,来停止新一轮的业绩带动和打破,而这往往是活动末尾之前设计好的,在当天只需求正常停止即可。

往往到我们释放出新的惊喜之后,我们需求展现出,新的惊喜目前的抢购形状,也就是要素七中的群体性认同发扬作用。

而在活动的前期阶段,我们往往用到的是心思引导成交的第八条和第九条,也就是稀缺性和紧迫感。

稀缺性和紧迫感的塑造,作为活动最后阶段的压轴,要强迫性激活那些持续性张望并且具有一定的拖延症的人。假设你的朋友圈设计足够完美,那么当天的活动业绩斩获就可以给你最为直接的答案反应。

一个好的活动,应当是不存在任何冷场的形状,全程高效持续性斩获高业绩,只要这样的活动才算得上是成功的活动。才是我们值得自豪的活动。

但是在活动完成之后,基本需求处理一些售后的发货成绩等等,我们就可以采用心思引导成交三——超预期性,来给我们的客户给予或许是赠送额外的福利。让他们觉得本人赚到了更多,或许播种了更多。

而在最后的最后,基本离不开关于活动的复盘总结,关于活动中能够存在的成绩停止研讨剖析,关于曾经成功的案例停止保存存档,以供前期参考运用。

结语


我们的每一种心思引导成交要素,都不是固定的存在,每团体关于其中的了解和应用具有不同的范围和效果,这是可以100%确定的事情。

但是,当你可以真正将这些要素融合到本人的实战之中后,经过一遍又一遍的复盘,经过一次又一次的实战,你一定可以依据本人的微信誉户群体来测试出最适宜本人用户的详细策略和设计办法。

百变百通,希望你可以将其中的精髓停止吸收,融合到本人的业务当中去。

假设你取得了不错的效果,那么我会十分快乐跟你一同分享喜悦;假设你遇到了成绩,并且不知道如何处理,那么我也很乐意为你收费指点咨询效劳。

这也算是我为你可以看到最后时辰所给予的一些福利吧。

总之,加油,有太多的内容,我无法只经过一篇文章完全分享终了,所以欢迎关注!

作者:饭二哥,大众号:饭二哥笔记

本文由 @饭二哥 原创发布于人人都是产品经理。未经答应,制止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议
云丝雨线纱 发表于 2021-3-17 15:09:26 | 显示全部楼层
你表达起来啰里啰嗦
说不到重点
建议改动一下
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讲洗承 发表于 2021-3-17 15:10:02 | 显示全部楼层
社群电商必然是2019风口,大的品牌曾经末尾从传统电商的共享流量,转到社群电商的私域流量,正在分享的系列文章,大家一同精进@七叔读书充电
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够吸伯夏庭 发表于 2021-3-17 15:10:55 | 显示全部楼层
太复杂!
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奋斗中的喵小兔 发表于 2021-3-17 15:11:47 | 显示全部楼层
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苏麒麟麒q 发表于 2021-3-17 15:12:19 | 显示全部楼层
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123458513 发表于 2021-3-17 15:13:05 | 显示全部楼层
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安东叫 发表于 2021-3-17 15:13:36 | 显示全部楼层
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山东理理z 发表于 2021-3-17 15:14:30 | 显示全部楼层
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123459135 发表于 2021-3-17 15:15:21 | 显示全部楼层
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