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抖音电商短视频实战操作指南

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子墨764 发表于 2021-3-17 16:32:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天和大家聊聊短视频这个话题,自从我们做直播带货以来,短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额,流量精准且收费。


你能够会问,直接直播,不发短视频,能不能带货呢?能!很多账号一条短视频也没发,直播间照样几千人在线,卖货也很猛。
由于我们做直播,流量来源最大的两个入口就是直播引荐和短视频,那种账号是专门做直播引荐的流量,但假设你想要长期波动的去做直播带货,那短视频一定要做的,两条腿走路,走得更远!
当然,你也别把短视频想得太复杂,我们做直播带货,无需像搞文娱账号那样,花里胡哨的拍段子,我们做的是电商短视频。
本文大纲如下:

一、树立认知:


误区:“做带货,要先涨粉再直播”

认知:短视频和直播间流量互通原理

分类:电商短视频的三种类型清点

定位:做坏人设定位,规划内容路途
二、实操办法:


1.学会选题,持续提升内容消费力

2.脚本策划,拍摄脚本6步法

3.拍摄剪辑,基础必备技艺
三、运营指南:


1.视频发布前的留意事项

2.DOU+投放实操技巧

3.常见运营成绩



01 树立认知




误区:“做带货,要先涨粉再直播”

很多人都有这样的一个思想误区,以为做直播前得先涨粉,特别是实体转型的一些商家,作为一个过去人,我可以一定的通知你,不需求!
我们做直播带货,并不是一定要积聚多少粉丝才能带货的,0粉就可以开播,普通是直播和短视频同步停止,我们打的是电商标签,不是为了涨粉而拍一些段子,这样就算你涨了几十万的粉,也没法变现,由于人群标签不精准。
这里需求先扭正一下你的思想,粉丝并不那么重要!你可以换位思索一下,你关注了这么多大V,每次打开抖音都会再去看一遍他们吗?大概率是不会的吧,抖音是属于公域流量,你的粉丝不属于你,属于抖音。
但为啥没有粉丝也可以直播呢?直播间的流量从哪里来呢?
由于短视频和直播是两个不同的权重体系,如今抖音大力开展电商,直播间的流量来源次要还是直播引荐,也就是大家刷抖音,刷着刷着突然刷到的一个直播间,这样的样式,就是直播引荐,所以哪怕0粉丝,照样可以开播带货。






认知:短视频和直播间流量互通原理

你有没有发现,有的短视频内容十分复杂,点赞量也不高,但播放量却惊人?
比如我们账号的这个视频:



看完以后是不是觉得内容挺复杂的,从一个刷抖音的用户角度来看,这样的视频基本不具有抢手视频的条件!
但,这条视频总播放量122w,当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋,销售额11万!






视频爆了之后,我们照着这个视频重复改编剪辑,又经过软件,重复连怼N次这个视频,基本上每个视频都是1w以上的播放,不断的给我们直播间带来大量的精准流量。
为什么这样一个复杂的短视频会有这么高的播放量呢?这就是短视频和直播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑:



短视频是直播间流量的入口之一,当短视频和直播同时出现时,用户刷到视频后经过视频上正在闪烁的头像,点击进入直播间。
经过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据目的以后,系统就会以为你的直播间是一个优质的直播间,从而反向给你加热短视频,依据曾经产生数据的用户画像给你推流更多相似的的精准用户。



分类:电商短视频的三种类型清点

我们明白了短视频和直播间的流量互通原理,也看法到短视频的重要性,但关于我们直播带货的玩家,普通都是制造什么样的短视频呢?
1、商种类草型

商种类草视频,次要是突出产品价值,经过产品卖点种草导流用户进入直播间,次要分为两种:产品口播,产品展现。
2、直播预热型

直播预热型的短视频,次要用于直播前的预热,比如下面第一个口播型的视频,同时也是直播预热型,还有像罗教员这种直接预热视频:
3、文娱营销型

相较于前两个类型,文娱营销导向型的视频创作难度会高一些,当然,这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫有关联的段子,我们一切制造的内容都是围绕卖货这件中心的事情上,我给大家梳理了几个常见的类型:

第一类:剧情/搞笑型,常见类目有日用品、服饰、饰品、食品

第二类:知识解说,依据产品输入专业知识,打造行业专家人设

第三类:才艺展现,常见类目有服装、装饰、文具等
大致罗列了以上三种类型的电商短视频,还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有逐一举例,大家可以去抖音上刷刷。



定位:做坏人设定位,规划内容路途

关于人设的定位,次要经过三要素的随机组合,做出差异化本人的定位。
上方罗列了这么多类型的短视频,并不是一切的商家都可以去持续创作的,针对不同阶段的商家,创作才能也不同,那应该如何规划短视频,可以参考下方建议:
1.假设你是新手,完全没怎样做过视频拍摄剪辑的,建议内容的展现方式,以产品展现、商品口播、直播预告和直播切片为主;
2.假设你有一定的短视频阅历,这时分建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常;
3.假设你有专门的人担任短视频板块,可以添加剧情归结、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。



02 实操办法

接上去这个部分会跟大家分享一些详细实操的办法,学会如何做选题,详细脚本策划,以及拍摄剪辑的办法。



1、学会选题,持续提升内容消费力

你可千万别把选题想复杂了,我们做抖音电商,不用像玩短视频那波人那样,天天绞尽脑汁的去想选题,我们做选题就是明白究竟要拍什么样的内容,也就是下面提到内容规划的详细执行细节。
1)从产品本身找选题

做直播带货拍短视频,首先要思索的就是拍产品,在抖音电商时代产品即内容,我们做的就是电商账号,只需精准的购物粉看到我们的视频,你可以从这些角度去做选题:
第一种,罗列产品卖点。经过罗列产品配合抖音的抢手BGM的方式,去剪辑卡点,展现产品;
第二种,产品价钱优势。可经过对话或本人口播的方式,直接经过降价比照,突出福利价值,引导进入直播间;
第三种,产品功用演示。经过演示产品的运用办法,同时展现产品的卖点,达到商种类草的目的;
第四种,产品直接处理成绩。比如165的矮个子男生这么穿显高,然后展现产品,经过产品处理用户痛点;
2)从用户角度找选题

第一种,证明身份。经过视频展现本人的身份,比如选择拍摄背景选在工厂,工人们正在加工,同时你去拍个视频,再展现一下产品,让用户觉得你真的是源头工厂,从而添加用户信任度;
第二种,解说专业知识。依据产品输入专业知识,比如你是卖猫粮的,你的视频内容就输入关于养猫的专业知识,打造行业专家人设,添加信任感;
第三种,剧情归结。经过剧情归结展现产品,同时输入价值观,博得用户好感,这种我用个视频例子给大家演示一下(本来想每个类型都放1个视频演示的,但一篇文章最多只能插入10个视频e濡瑰m...)
2、脚本策划,持续提升内容消费力

当我们知道了拍什么选题,那就上去就是处理详细怎样拍的成绩了,脚本就是我们在拍摄前需求去策划的东西,我们得明晰的知道有哪些关键点,每个关键点对应的目的,以及对应的数据指令。
先看下面这张图表:



你可以经过以上的6个关键点,停止框架组合,同一个视频可以包含多个关键点,但并不是一个视频必需要包含每一个关键点。
举个例子,比如我们拍产品展现的短视频,就只需求用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点
我们把这个视频按照下面提到了脚本策划六个关键点,来停止拆解,如下图表格:



你也可以依据上方提到的关键点,围绕本人的产品,来策划一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑,基础必备技艺

当我们把脚本写好以后,接上去就得实操去拍摄剪辑了,拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技艺!必须得学会!
关于传统的一些商家来说,他们会以为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具,并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定!
1)短视频拍摄常见清单

下图是给大家整理的拍摄常见工具:



留意,并不是一切的设备都需求去购置,初级阶段买一台手机就行了,不需求用到相机,虽然相机拍出的效果和明晰度会比手机更好,但相应的操作难度也会大大添加,除非是有专人担任短视频板块。
除了手机,建议在买一个手持云台,由于云台是手机波动器的中心设备,我们用手拿着手机拍摄,镜头是容易晃动的,效果不好,云台可以让我们镜头更波动,同时还能自然旋转,自然变焦。
麦的话,可以直接买一个领夹式的或无线的,麦的作用是协助我们收音,打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了,无需单独购置。
2)拍摄剪辑

详细的拍摄和剪辑的操作技巧,我在本篇文章就不展开细说了,建议大家在手机端直接下剪映,这款APP是抖音官方出品的一款十分容易操作的视频编辑工具,可以满足我们短视频绝大部分的需求,只需你不加一些炫酷的特效,剪映都能帮你搞定!



完全不会拍摄剪辑怎样办?直接在剪映APP里,点击中间的按钮-创作学院,可以看到导航栏,外面有剪辑制造、拍摄技巧的收费课程,大家可以直接去下载学习。
03 运营指南

这个部分就是讲短视频运营,粗浅的了解其实就是应用运营的技巧研讨平台的玩法、引荐机制等套路,让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
留意,你并不需求去专门学短视频运营,也无需用短视频的那些数据目的、算法引荐来运营我们电商短视频,为什么?回到上文第一章的第二个点认知:短视频和直播间流量互通原理
由于我们短视频和直播间是不同的权重体系,我们只需求把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可,依靠于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。



1、发布前的留意事项

1)上传视频的明晰度

我们普通剪辑好的视频尽量经过QQ来传送,然后上传的时分尽量经过电脑端,抖音创作者平台或企业号管理平台(假设你是蓝V)去上传我们的视频,这样可以保证我们的视频明晰度;



假设你嫌电脑端上传太费事,也可以经过手机端上传,但不能直接点击+号选择相册视频上传,这样会对视频有紧缩,可以在抖音右上角点击三条杠-创作者效劳中心-视频管理-点击上传。



2)发布时的标题撰写

标题也就是我们在发布视频时分关于短视频的描画,在用户阅读视频的时分,会出如今视频左下角的一串文案,标题通常是对短视频概括性的描画,次要作用在于协助我们提升视频的完播率,促进视频的互动率。
那我们详细应该怎样写呢?分享五种快速吸援用户留意的标题技巧:
第一种:身份标签法。应用人们的身份认同感,惹起留意,比如:“宝妈们都在用的懒人抹布,明天居然这么划算!快来我直播间”
第二种:场景认同法。结合用户需求,搭建一个场景,协助用户自然带入,产生心情共鸣,比如:”不爱你的人一点都不在意那么多细节,爱您的人一旦产生基本停不上去,你们说是么?“
第三种:利益法。针对兽性的弱点,给予用户相关利益,让其留意到你,比如:“我送你一个黄焖鸡菜谱,保证你从年头吃到年尾。”
第四种:数字法。应用数据,让理想直观化,或构成比照反差,从而强调效果或理想惊人,当然,一定程度上会引发猎奇,比如:“这种高营养安康辅食,99%的宝妈都不会做!”
第五种:悬念法。用省略号或问号,省去关键内容,根绝剧透,终极目的都是为了惹起猎奇,比如:“炒菜老是粘锅,这3个办法我只通知你......”
以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写,当写好标题之后,记得在标题前面加上话题,给我们视频带来更多曝光,普通的添加话题公式是:产品+类目;比如#电压力锅#家居好物。



3)发布封面作风一致化

假设你的封面没有一致化,当用户进入你的主页看到乌七八糟的时分,基本不知道你是卖什么的,会形成流失,相反假设你的封面都是一致作风化的东西,就可以让用户在短时间内知道你是卖什么产品的,就能快速取得关注。
我们可以把封面一致设置为有人物元素,比如口播短视频和直播间的直播是同一团体,会不断增强我们账号的人设。



我们可以把封面一致设置为产品展现,拍摄产品的外观,运用流程等,刺激用户点击:






2、DOU+投放实战技巧

DOU+是抖音的一个付费引流工具,100元起投,有多种投放方式,大家可以打开本人的主页点击恣意一条视频投豆荚查看功用详细,我这里就不展开详细说了。我们可以用豆荚来直接推行直播间,也可以用来加热短视频。
分享几个实操技巧,供参考,详细的一些玩法,建议大家多依据数据去测试:
1)蓝V号大批屡次测爆款

假设你是企业蓝V号,可以直接批量投放测试短视频,100元可以直接投放5个视频,这个功用可以降低我们的测试成本,哪个数据好就重点去投数据好的视频,其次是相比于我们一个一个去投,批量投放的过审率会高很多。



2)团体号依据roi投放

假设你是团体号,可以每一次只投100元,测试爆款和有潜力的视频,上午投放时长建议选择6小时以上,12小时为最佳,下午投放可选择6小时。
投放以后,实时关注豆荚投放的投入产出比,在豆荚投放消耗了20%-30%的手,计算投入进入和佣金比例,roi大于1.2可以持续投,假设小于则可以及时终止。
相比企业号就会比较费事一些,需求手动操作去终止投放。



3)经过豆荚快速打直播间标签

给直播间打标签,尽量选择直接加热直播间,然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号,异样,也是一百一百的小颗粒投放,一个小时100;






3、常见运营成绩

1)养号究竟有用吗?

养号有用!但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的,我们注册以后经过模拟正常用户刷抖音的习气,可以快速协助我们打上“阅读者兴味标签”,让抖爸爸知道我们是一个好先生!并且利于我们搜集同行竞品的账号;
其次经过短视频的养号操作可以协助我们打上“短视频权重标签”,普通一个新的账号平均播放量在300-500左右,延续发布三天以上的产品短视频,留意,别发营销短视频,尽量以产品场景拍摄为主。
2)如何找到优质的同行竞品账号?

第一种,也就是我们下面一个成绩讲的,当你的账号打上“阅读者兴味标签”以后,你打开抖音刷到的信息流,基本上都是你同行的视频或直播,由于抖音是依据你的兴味去推送的,你只需求依据推送去关注竞品账号,停止剖析。
第二种,经过数据剖析软件去找,这里给大家引荐几个常用的数据工具软件:禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据,我们往常用的是禅妈妈,可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频,以及账号。记住:同行,是最好的学习对象!



3)一个新账号需求去刷粉,直播间刷人气、互动吗?

不需求!刷粉会让你的账号标签乱掉,但不一定会直接封号,除非你刷得很猛,被系统审查到你恶性刷粉,就会被封号,刷粉毫有意义,不建议刷!
4)有必要开企业号吗?企业号的权重更高?

企业号相比于团体号,从平台来说,对企业号的包容度会更高一些,由于你守旧蓝V就是通知抖音,我是企业,我是来抖音做生意的,所以营销性质会更强,稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说,你的账号加了一个蓝V,会添加用户的信任度,更担心在你账号的直播间下单买东西,相比团体,一个公司会更有保障,假设你本身就是企业商家,建议守旧。
但团体号权重高了,和企业号相差不大,至于流量权重,不管是团体号还是企业号,他们的流量分配机制都是同等的,没有企业号比团体号权重更高这一说。
5)视频什么时间段发会更好?

假设是直播间的预热短视频,可以在直播间前的3个小时,距离陆续发布,假设是直播间切片,也就是在直播中,我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频,至于一些打造人设的短视频,如专业知识输入、剧情归结的一些视频,你可以依据本人粉丝的生动时间点去发布。
在禅妈妈查看搜索本人的账号称号,点击粉丝剖析,可以查看我们账号的粉丝每天/每周的生动时间点,比如下图这个账号的粉丝每天生动时间点是20点,我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。



作者:阿涛和初欣
志在千里758 发表于 2021-3-17 16:33:30 | 显示全部楼层
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123458446 发表于 2021-3-17 16:34:04 | 显示全部楼层
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枪手本色戮 发表于 2021-3-17 16:35:02 | 显示全部楼层
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单纯地蓝纯j 发表于 2021-3-17 16:35:43 | 显示全部楼层
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广东粤k足球先生 发表于 2021-3-17 16:36:43 | 显示全部楼层
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幻情无影加 发表于 2021-3-17 16:37:33 | 显示全部楼层
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全灵通床 发表于 2021-3-17 16:38:13 | 显示全部楼层
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Julian2862 发表于 2021-3-17 16:39:02 | 显示全部楼层
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木易342 发表于 2021-3-17 16:39:32 | 显示全部楼层
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