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所属分类: 站务管理 课程案例

揭秘:1000w+播放量的抖音运营秘诀,零基础也能看得懂

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123458086 发表于 2021-3-17 18:40:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音短视频很火,不管是团体、公司都想经过短视频的流量来变现。但是抖音曾经步入成熟期,过去随意发个视频就能火的时代曾经过去了,门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。



最近,很多朋友跟我说,他们公司老板要做抖音短视频,央求了账号,但是不断做不来,发了视频没人看。

如今,很多老板只知道要做抖音,但是却不知道从哪入手,完成没有思绪。

抖音运营究竟难在哪里呢?

我们发现,不会做抖音的运营者,普遍拥有如下几个困惑:

1、不了解抖音生态,不知道拍什么能火;

2、不懂视频制造,很想学习抖音的内容制造方式;

3、找不到学抖音的落脚点,本人照葫芦画瓢的拍;

4、不懂怎样变现,有了一定粉丝不知道怎样运营。

基于这样的需求下,明天就给大家提供一个抖音短视频运营的策略,尝试把抖音短视频运营的流程讲明白,但在真正的实操进程中,能够还会遇到很多细节上的成绩,欢迎大家留言沟通,在此希望可以给大家提供一些思绪,作为参考。


01PART抖音平台用户剖析

1.为什么要定位

定位就是选择本人的细分赛道。抖音的规则是依据视频创作者发布的内容、观众的观看习气给两者都贴上一系列“标签”。假设你的抖音号定位准确,持续推出垂直的作品,系统在引荐池婚配时,可以把作品推给更精准的、具有相反属性标签的用户,这样你取得关注的时机更大,取得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过去想一下,假设你的定位不准确,那么即使创造了优质内容,取得推送的观众也能够不是目的受众,并不买账,从而上不了抢手。可以阐明白的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下:

(1)定位是为了取得更精准的粉丝,更好的完成转化;

(2)决议一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度”。

2.如何定位


抖音账号定位的五要素:




1. 品牌理念贯串品牌主页一切规划与执行;2. 受众剖析需求你了解品牌受众,明白用户需求;3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像战争台特点,打造的账号人设;4. 内容规划上,应依据用户需求,活期做详细制造规划(建议每个月要做一次);5. 运营团队也需依据内容规划来婚配,由于运营团队的作风直接影响账号作风笼统。

定位时你需求明白两点:

1、你要卖什么产品或效劳,也就是选品;

2、谁会买你的产品,也就是用户剖析。

下面是常见的6大定位方向,不同的定位对应不同的变现方式,要结合多种要素选择适宜的定位。

    主题内容型:

适宜任务室或团体。如:情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。

    品牌营销型:

适宜品牌方,添加品牌曝光量。如:支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。

    营销产品型:

适宜微商,产品本身就是内容,抖音引流卖货。如:宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、安康养生。

    销售渠道型:

适宜电商,对接担心购、淘宝天猫店铺等。

    网红达人定位:

适宜团体或任务室。如:颜值、才艺、特性、脱口秀、励志达人等。

    本地引导型:

适宜本地美食、旅游、文娱等。如:美食探店、吃货达人、运营本地商圈有特征的实体店等。

以上是抖音平台最常见的六大形式,你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。大家可以依据本人的想法,选择适宜本人的方向。


02PART竞品剖析:对手在抖音平台的状况

1、竞品的抖音账号内容展现方式剖析

由于同?就是我们的长辈,可以增加大量的试错成本,假设他们的内容可以做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个方式复制过去。假设做得很差,那他们做过的方式,我们就不要再尝试了。不管做什么,记住,要时辰死盯同行。

比如做教育行业的,我们往常可以看到很多教育行业在抖音上的内容输入方式,大概可以分为以下三种。

知识解说(无人物出境)+配音:




知识解说(人物出境)+配音:




剧情形式,经过剧情归结内容:




假设你也是做教育行业的抖音账号,那么内容输入的方式基本也是这三种,然后结合本人公司的资源、成本选定。

2、抖音账号剖析,可以经过哪几个纬度?

    固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞更新频率:作品发布的规律作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声响、封面、标题等作品数据:播放、点赞、评论、分享



03PART制定抖音运营策略

1、账号注册,注册蓝V号,还是团体号?

    企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全婚配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年。


    团体号——无上述功用权限,收费。


建议:人力、物力、财力允许的状况下,可以做矩阵号,蓝V+团体。

2、账号搭建

    顶部背景图设计头像设计昵称设置个签签名其他材料设置等假设是蓝V账号,可以添加官网衔接、联络电话,直接与用户树立联络。

3、人设打造

什么是人设?人物设定简称人设,在电影、悲剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等大众人物刻意塑造的笼统。比如,好男人/国民老公/模范丈夫等等。

抖音需求人设的理由有千万条,每团体都有本人见地,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每团体设代表着kol的定位,比如:

    代古拉k的人设就是毁舞专家。办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅,奇葩)。


企业在选择人设的时分,就需求细心权衡产品/品牌与Kol的人设标签契合度能否婚配。好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率。


04PART团队配置、人员分工

标配版短视频团队架构:

    编导:定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄方案。摄影:设计分镜头,布光以及把控拍摄整个进程。剪辑:视频拍完之后,依据剧本要求,停止剪辑、包装。普通抖音视频时长2-3分钟,或许1分钟左右。运营:收到剪辑完之后视频,设计视频头图、标题、简介、引荐位等,分发到各个平台,统计剖析视频的数据,对各个平台的视频停止管理、用户互动等。


简配版短视频团队架构:

1.编导+运营:招一个综合性强的人才,同时能胜任编导、运营的任务。

2.拍摄+剪辑:同上,招一个综合性的人才,同时能胜任摄像、剪辑的任务。

乞丐版短视频团队架构:

编导+拍摄+剪辑+运营+演员:招一个全能型的人才,能胜任短视频一切的任务。

这样的人可遇不可求,即使能招到这样的人才,建议也得思索一下时间的成本。

一团体出一个视频,能够需求一周;但有团队的状况下,能够2天就完成一个视频。

假设有预算的状况下,一定要配置专业的演员,预算不够的状况下,在企业员工里挑选:颜值高,外形清爽亮丽,镜头感强,有剧烈的表现力。

除了以上的技巧和策略之外,抖音运营还有以下10大雷区一定要留意哦:

"1. 有清楚的广告嫌疑2. 高客单价商品售卖3. 与抖音slogn“记载美妙生活”相违犯的事物4. 金融、医疗、宗教等敏感行业5.不契合社会主义中心价值观(涉政、丑化战争、暴力、黄色、立功、异性等外容)6. 出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括风险的玩具物品)7. 搬运、混剪等非原创内容8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等外容,不予引荐。9. 内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等。10.出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等。
"

大家一定要看一下本人之前的那些作品,是不是踩了这些坑,假设踩了,这都是硬伤。这些账号就不建议大家持续运营了,开一个新号,重新末尾本人的抖音之旅吧!

如何避免“高雷区”?

只需听从“你我他”的三方立场准绳即可。玩抖音的准绳就是要遵照三方的立场,一是契合平台规则,二是内容用户喜欢,三是本人既懂平台又懂用户,还对内容十分专业,简直就是一石三鸟。

只需你能把这三个立场吃得透透的,一切都是一通百通。
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