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三种营销思绪,揭秘“影院经济学”的有限能够

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爰无悔2017 发表于 2021-3-17 20:03:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
日本式的衍生品营销:做大市场,培育习气

首先,我们来看看日本。他们的电影院当然也卖爆米花和可乐,但价钱与影院外面却并没有什么差别。为什么呢?缘由是他们影院更多的支出次要来自于电影服装和道具的售卖。没错!这就是我们常说的衍生品了。



研讨调查表明,日本人普遍拥有购置纪念品的习气,日本人拍完一部新的片子,往往将演员在电影里穿过的这些服装(或它们的同款)拿到电影院中去促销。就是说这些衣服都是在电影画面里曾经出现过的,一整套上去密码标价,价钱还是比较昂贵的,有些一件甚至要好几万日元,折分解人民币大概是几千块钱的样子。有的人甚至会在一些电影手办(以电影人物为原型的模型玩具)上一掷千金,这也是日本影院一个十分大的支出来源。

由于日本人喜欢买纪念品,有些电影院还会推出本店特征的不祥物玩偶。一些不祥物会被影院做成各种各样的样式和不同种类的产品,比方说钥匙圈、手机链之类的。普通观众看完电影后都会去购置,哪怕是一个小钥匙圈也可以卖到500或许1000日元左右。

可以说日本影院在开发衍生品方面是十分成功的,较低的电影票和食品价钱同时有利于做大市场,卖品走量,积聚人气,这种做份额,做市场的运营思绪在以后也并不稀有。

美国式的片面开花:不让一分钱从指间溜走

其次,我们再来看美国。爆米花在上世纪30年代的大萧条时期,曾挽救了很多美国濒临开张的影院,如今的美国影院依然保持着谢绝外带食品的传统,有时分甚至会查顾客的包,这是由于影院爆米花和可乐的售价相当高,简直可以和票房平分春色的缘由。



在美国,在电影院购置爆米花和汽水的消费实践上是一笔不小的支出,电影票也不过一团体8到10美元左右,但是一袋爆米花却要收到5块钱,一瓶汽水也要5块钱。

就是说一团体买一张电影票同时买一套爆米花和汽水的组合的话能够要20美元,这个消费就相当于翻了一番。所以,有相当一部分的美国观众去看电影选择不去买爆米花和汽水,但这关于那些有孩子的家长来讲就没办法了,带孩子去一定要买爆米花或许是买一些热狗之类的快餐食品,这样的话孩子才觉得这是一个残缺的观影感受。

在美国大部分装修比较好、规模比较大的连锁电影院都会推出一些儿童游戏机房之类的场所,方便那些带孩子的家长可以在看电影的时分把孩子放在这外面,让他们打游戏,这也是提升影院营业支出的渠道之一。同时他会在电影院外面设置一些礼品店,销售一些海报、纪念的杯子、衣服、纪念品也是他们支出的一个来源。

总的来说,美国影院为赚钱可以说是无所不用其极,在一切方面都动足了脑筋,大多中产阶级观众的消费心思也和中国人比较接近,有许多我们可以自创的中央。

澳大利亚本末倒置:影院为文娱搭台,暗合“影吧”开展趋向

最后,我们来看看澳大利亚。在票房之外,他们的次要支出来源靠的是饮食。而在饮食方面,影院提供的选择也有很多不同的层次。除了通常的爆米花、可乐、薯片外,还有一些高档电影院提供正餐效劳,你可以边看电影同时边喝着酒,享用着前餐、正餐和餐后的甜点,觉得和在一个中餐厅里是一样的。当然这一种餐厅式的电影院的消费是比较贵的,两团体加起来动辄就要上百澳币,约合5、600百块人民币。



在澳洲,比较有意思的一个现象是电影院并不特别支持外带食品,但是绝大部分的澳洲人还是更喜欢在电影院里购置爆米花和可乐,由于在电影院售卖的爆米花和可乐价钱和外面差不多,有的甚至比外面还要便宜。通常状况下在澳大利亚看一场电影票价在10到20元左右,而一份超大桶的爆米花再加上可乐也就是10个澳币,约合人民币五六十块钱。两团体一同享用这一大桶爆米花和可乐相对可以看残缺场电影,甚至于有一些澳大利亚的小朋友去电影院看电影是其次,要吃电影院的爆米花这才是真的。

当影院开展成一个吃喝玩乐的平台,高中高档全有,你还有拒绝它的理由吗?在未来,影院的社交功用战争台作用将会越加显现,这也许正是未来电影文娱大众化的趋向所在。
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