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所属分类: 站务管理 课程案例

教培机构营销全流程的关键点

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瑞星卡卡卡卫 发表于 2021-3-17 20:51:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,如今线下教培机构的营销方式大少数时分都很一致,大家都是走着引流——转化——变现的途径,这也是可行性较高的一种方式。

不过,虽然都在这么做,但是其中详细有什么需求留意的点,大家能够不太清楚。明天我们就将拆解这一营销流程,看看每一步有哪些可创新、可应用的中央。
首先是引流

结合如今的市场,我们给大家总结了三种可行的引流方式。

1、直播形式



直播在以后一定会成为常态,各位假设能尽早迈出这一步,就能尽快摸清途径,从而更好地应用起来。

直播不只仅只是在线教育的专利,作为线下教育的我们,异样有许多场景都可以采用直播。比如运动类项目的户外活动、舞蹈声乐类项目的比赛、公司的大型营销活动等,都可以停止直播。

对家长们来说,经过直播可以十分直观地感受机构教学环境、教学方式、教学内容,大家一定要注重起它的作用。

2、电台形式



这一形式其实很复杂,就是要应用电台打造当地的教育节目,最好是选择在当地权重高、收听率高的、受众群体契合度高的电台。

关于电台的营销形式,可以从两个方面思索:

一是教育和产品。经过教育理念、教育办法、教育模型等,结合产品停止宣传和营销。

二是应用电台节目停止产品发布。酒香也怕巷子深,好的产品也需求牢靠、有重量的渠道去营销。

3、电商形式



电商形式能打破内容矩阵上的资源限制,将矩阵导流来的资源反哺至线下,协助获客。

当然,假设本身就有线上的产品,那就可以直接在电商平台上售卖。假设是线下课程,可以思索做成课包形式,经过媒体矩阵引流,也能完成一定增量。

4、内容矩阵



这一形式的营销逻辑是内容矩阵反哺资源。也就是说,在各大内容矩阵上,不断孵化并输入内容,采用不同的内容发布方式来吸援用户,导流资源。如今可以应用的矩阵十分多,微博、微信、小红书、抖音、快手、头条、视频号……简直可以满足我们各方面的内容产出需求。

为什么要采用矩阵来做营销?其实很复杂,一方面是前面提过的,家长越来越年轻,运用互联网的频率更高。加上地推这种传统的营销形式,受天气和疫情的影响严重,不确定性变得越来越大,添加了获客难度。
其次是转化

从公域流量池吸引了足够的客户以后,就要想办法将他们转化进本人的私域流量池,真正成为本人的资源。



私域流量是当下新兴的一种说法,虽然如今还处在探求开展的阶段,但由于背后蕴藏了庞大机遇,各行各业蜂拥而至,希冀借此创造奇观。

它的营销逻辑其实不难。第一要有技术,搭建技术型团队作为运营的支撑;其次要应用小程序来停止流量的维护。

不过,教培行业作为一个低频行业,没有太多可以互动的内容,大家也不断比较苦恼私域流量究竟要如何运营。

我们以为,首先要搭建起营销窗口,当下大少数都是将微信群作为窗口,在其中设置不同的场景,来提高转化率。除此之外,还要达到1+1>2的效果,也就是说,投入了技术等之后所取得的成果,一定要大于单纯的加微信、拉群。
最后是变现

搭建起本人的私域流量池,积聚了足够多的客户资源以后,就要预备变现了。这外面可以采用的方式很多,大家也都早已探求出了适宜本人的一套形式,这里就不再逐一细讲。

在整个营销流程中,有一个十分重要的东西需求大家时辰留意:言论。



为什么要构建言论?一是应用言论可以提升公司的品牌笼统。二是可以维护公司利益,尤其当公司开展到越前期,越要注重言论的重要性。

疫情时期,整个行业开张、跑路事情频发,家长们对教培行业的决计不断降低。但假设在这之前曾经打好了媒体关系,有了管控言论的基础,即使行业全体口碑下降,那也不会对本人形成太大的影响。

我们可以从以下三个方面来停止言论的构建:

1、媒体关系。我们常说,坏事不出门,坏事传千里。假设没有跟媒体打下良好的关系,那一旦出现负面音讯,就会被大肆报道,机构也很能够因此遭受重创。因此要只要处理好媒体关系,才能带来持续性的增长价值。

2、舆情管控。再好的公司也不能够一点负面旧事都没有,我们需求思索的是如何把负面旧事的呈现降到最低。有的时分,同一件事情,不同的媒体从不同角度报道,也会招致人们的看法各不相反,这也是可以加以管控的部分。

3、危机公关。这就是最能展现言论管控成效的一个环节了。当整个行业或许机构本人出了成绩,假设可以借媒体、借言论来停止危机公关,就有能够协助机构渡过难关。

在公司逐渐做大以后,可以思索打造本人的一套生态体系。前期可以多关注大营销平台的生态产品,像腾讯、阿里、字节跳动等,他们的营销生态体系十分弱小,值得我们自创。当然,想要采用这一形式,必需要结合本身机构的特点和才能来详细设置,不能自觉照搬大平台。

由于不同城市、不同机构的规模和开展阶段各不相反,大家可以采用的形式也有所不同。以上只是我们给大家分享的一部分方式,各位也可以结合本身详细状况,来找到愈加适宜的营销形式。
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