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所属分类: 站务管理 课程案例

实体店如何做营销?你假设只想失掉做活动,就太低级了

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DJ牧南 发表于 2021-3-18 09:03:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人以为实体店的营销就是做活动,我只能说别把营销看得太低级!接上去我复杂的分享一下实体店究竟应该怎样做营销。



假设你想做实体店营销,首先你要做市场定位,弄清楚目的客户群体是谁,他们有哪些需求,你如何满足他们的需求。

还要理清楚,本次实体店营销的最大特征是什么?与同行相比,客户为什么要选择你而不选择竞争对手?你能提供哪些效劳益处,是对手所做不到的或还没有提供的?这些卖点对客户来说必须极具吸引力。

除了共同卖点,你的营销活动还有哪些优势属性特点,列出6条左右的益处优点,经过这些益处描画,塑造你的活动价值。

然后,设计一款引流产品,可以是实物产品,也可以是信息产品。经过发放和赠送引流产品,既可以吸引目的客户,又能用做裂变的鱼饵,还可以用来与异业商家协作。

听不懂?那举个复杂的例子:

很多母婴用品店,刚末尾的时分都没有引入摇摇车,我们给一个母婴连锁品牌店的建议就是:引入摇摇车,引入美丽气球销售或赠送。在母婴店内吹起一些美丽的气球,可以轻松吸引小朋友的目光,从而达到吸引客户,引导客户进店的目的。








摇摇车引入的目的不在于添加利润,而在于吸引客户。引流产品的最次要目的就是吸引客户。比如:我开了一家服装店,在夏天的时分,可以引入十分美丽的帽子,用来吸引客户。

引流类的产品第一个玩法:用一些具有新颖、影响力大、客户承受度高、低价超值等特点的产品来吸引客户。看看歌曲《人民广场吃炸鸡》火了之后实体店做了哪些营销。

很多的中餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品,次要目的也在于应用社会化的传播,借助“炸鸡十啤酒”来引流。

大家想要快速引流,可以用抢手旧事事情,比如有些用爱心捐款,有人用爱国事情,或是明星事情,只需是抢手有正能量的都可以引入,作为引流用。营销引流同时结合互联网优势打造新批发新业态,结合互联网优势打造此事情的中心思想就是,经过事情或旧事给消费者一个进店的理由!








引流产品的另一个玩法就是:部分商品特价。拿出部分产品做特价,让出利润从而达到引流的目的。

你必须深化剖析曾经成交的客户,他们有哪些偏好,他们喜欢哪些产品,他们喜欢在什么时分消费?经过系统地剖析,定位客户喜欢的产品,价位区间,产品卖点等。

当然实体店营销中还有很多办法和策略可以尝试的,假设你想获取更多营销方案,可以看看大众号导流宝。导流宝提供各种收费的商家活开工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,掩盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
天使之城落汤鸡 发表于 2021-3-18 09:04:02 | 显示全部楼层
哥,你写的这些东西都过时了啦
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