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花店老板出奇招,七夕当日营业额12万,这套办法很多人无法了解

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聪聪451 发表于 2021-3-18 10:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。刚过去没多久的七夕,无论是实体店还是电商都各出奇招,只为趁着节日的西风让利润更上一层楼。

明天蒋教员要给大家说的这个实体店营销方案,就是七夕当天,我为一家花店设计的方案。经过这个方案,这家花店七夕当日在剧烈的市场竞争中崭露头角,销售额翻了7倍,并且锁定了接近100个客户一年的消费。



这家花店老板很年轻,是个90后的女孩,叫小陈。小陈这家店花店开了快半年,由于她品味很不错,摆出的花束配色很美观,所以生意还算可以。但是花店全体的线下市场都比较疲软,如今很多电商平台都在鲜花市场发力,所以小陈的花店也不断是一个不温不火的水准。

趁着这次七夕将至,小陈预备做点优惠活动,我问她:"你预备做什么样的活动呢?"

小陈说:"玫瑰花花束9折,收费包装,还送卡片。"

我说:"一切的花店都在七夕发力,你这个9折没有吸引力,收费包装和卡片也是一切的花店都会有的,你没有任何竞争力。"



小陈说:"可是七夕这个节日,我从花市进价玫瑰花的价钱就比往常高,为了不搅乱市场,我不能再降价了。"

小陈确实没说错,单纯在价钱上做文章是达不到营销效果的,必须从其他方面着手。在实地勘察的进程中,我发现小陈的花店左近有一家新开不久的中餐厅,还不是很有知名度,也希望在七夕当天一战成名。于是我心生一计,我们可以和中餐厅协作,强强联手,让产品价值组合1+1>2。

以下是这套方案的干货:
第一步, 满足利益需求,互补协作

我让花店老板小陈去和中餐厅老板谈协作,七夕当天一切来我店里买花的主人,我都可以引见他们去你的店里订餐,相当于给你引见客户,并且去到你店里吃饭的情侣,以后来我的店里买花可以有一次折扣,相当于我用我的利润帮你吸引客户。但是你必需要给我一个折扣,是你在其他的团购平台或许会员福利上都没有的。

中餐厅老板一听,本人本来就预备七夕当天出血吸引客户,如今花店可以把客户引见给本人,满足了本人的需求,而且来花店买花的客户也比较精准,所以就怅然答应了。



那么小陈有了中餐厅老板的承诺,迅速就打出了广告:"七夕当天,在我的店里订玫瑰花都可以打9折,并且送你中餐厅的预订餐位,并且消费打8折。"

由于七夕当天很多中餐厅其实都订不到位置的。但简直一切花店的玫瑰花束都差不多,价钱差别不大,如今小陈花店的花束附加了中餐厅位置和8折消费的价值,无论是老客户还是经过的新客户,都觉得小陈花店的花束比其他花店的要划算,所以当天引流了接近200人进店讯问。



不过中餐厅的位置有限,所以最终这个活动小陈只做了50人,引流了50团体到中餐店消费,满足了中餐厅老板的利益需求,这就是一个双赢。
第二步,满足情感需求,提高客户称心度

小陈本来为玫瑰花束设置的平均价钱是199元一束,九折之后是180元。在七夕这样的节日,花店的利润是十分可观的,可以达到4-5倍,所以哪怕是9折,花店还是可以赚到120元。

但是我让小陈从每束花中分出了20元给到中餐厅老板,要求老板为购置了她的花束的客户单独提供一个效劳,就是在就餐时把花送到客户手中。这项效劳,在客户购置花束时,小陈也会提到。



这一招是为了满足客户的情感价值。之所以七夕的花束能比往常价钱卖得高,就是由于这个节日让许多产品都附加了情感价值。而小陈这样做,是为了让客户觉失掉本人花买花束的钱,享遭到了位置感的提升。由于正常你要一个中餐厅帮你做这样的事,你是要付小费的,但如今却可以收费取得这种体验。

所以客户对小陈的花店十分称心,而这也就是我们的下一步锁客策略的铺垫。
第三步,满足价值需求,锁定客户消费

假设只是为了在七夕节赚一笔钱,那么你只需求降价就行。但你能够赚过这一笔,就要苦苦等候下一次节日。我们的营销方案不是为了赚快钱,是为了实体店运营能有一个质的提升。

前面我们有提到,和中餐厅的协作吸引了200人进店,这关于花店来说是很大的客流量。我们要做的是锁定这些客户,应用会员卡充值形式,锁定他们未来的持续消费。



所以我让小陈跟进店的200人说,如今你只需充值我们的年卡,你明天这199的花束直接纳费送给你。我们的年卡是1000元,你充值之后可以这1000元来消费,我每个月收费送你一束价值199元的花,节日花束全都给你打5折。

我剖析客户心思,由于来买花的客户大部分是男性。男性客户总是会面临女朋友生日,情人节,还有5.20等各种节日,都要送花。还包括母亲节要送康乃馨等等,一年买花的钱能够都接近1000。如今花1000元,由于5折的缘由可以买双倍数量的花束,而且每个月还有收费的一束花可以用来送给女朋友,确实是物超所值,完全满足了他们的价值需求。



最后这200人中,有120团体选择了充值年卡,有30团体选择买199元的花束。那么充值年卡的客户,这1000元就相当于锁定了未来客户一年的消费。花店本来就属于可替代性比较强的店,所以客户的消费习气很重要。

1000元的年卡,其中虽然一切的节日花束都打5折,但节日花束本身的利润也就比往常时分要高,所以我们的利润率还是可以保持在55%。也就是说120团体的年卡就为我们一年带来了12万元的消费和接近7万元的纯利润。而实践上,1000元的年卡他有能够用来购置普通花束,或许超出消费,无论如何,我们都是纯赚的。

好了,这套方案明天就分享到这里,更多精彩案例,点击下方订阅《36天快速盈利》。
123458938 发表于 2021-3-18 10:00:56 | 显示全部楼层
蒋教员的每一个案例,都值得我们思索。[赞]
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老是想名字澄 发表于 2021-3-18 10:01:33 | 显示全部楼层
引流不失为带动客户购置愿望的营销好举措。[赞][赞][赞]
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满仓进城啦 发表于 2021-3-18 10:02:06 | 显示全部楼层
坐标广西柳州大桥头音乐喷泉风情港民生夜市。这里摆地摊的玫瑰花?9.9一束。我买这两束花一共只花了?9.9还送一个花瓶。理想是你要是开店的话基本就没什么人来逛,价钱也不能够那么高。哈哈,你都是想出来的。理想很残酷啊。
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段琰baby 发表于 2021-3-18 10:02:46 | 显示全部楼层
中餐厅订不着位子,还缺顾客吗
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蓝小挂 发表于 2021-3-18 10:03:27 | 显示全部楼层
这种套路关于消费者的我来说是有效的,由于我一年到头都收不到一束花,更别想着能有人陪我去中餐厅享用高档人士的气氛,我能混口饭吃就够了,多留点钱过年回去给孩子买点好吃的
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梦回碧水湾屑 发表于 2021-3-18 10:04:05 | 显示全部楼层
营销人都知道的套路,不能说完全没用,99%没用
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口某贝纸 发表于 2021-3-18 10:04:53 | 显示全部楼层
每个月送一束花。一年12束花,199??12=2388按照成本1000计算也是亏死。
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瓦峪居士男 发表于 2021-3-18 10:05:28 | 显示全部楼层
实际说起来一套套,实际起来开张一大片
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一叶落知天下秋5 发表于 2021-3-18 10:06:16 | 显示全部楼层
充值办年卡的我从来不做怕关店跑路
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