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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

从 0 到 1,新教育培训机构停业如何招生?

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weenahbp46 发表于 2021-3-20 08:25:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、地推招生,三年盈余二十万



我在2013年创办培训机构

招聘了三名全职教员

周一休息

周二至周五出去派传单

周六日上课


这种生活阅历了三年

出去派传单的时分

热情的家长会接过传单看一看

走到五十米远的中央

扔到渣滓筒

没有礼貌的家长

直接就扔掉


每天出去

有兴味的就注销家长电话

大致上能注销3-5个电话

周五的时分

就末尾给家长打电话邀约

约请家长带宝贝来试课


普通打十个电话

会有2-3个家长过去

有3个家长过去

就会有1个报名


这种就是传统的招生办法

叫采单


事先传单上就写

“东韵舞蹈炽热招生啦”

对家长没有任何的吸引力


炽热一词

只是校长的一厢情愿

就似乎旺铺出租

假设是旺铺

早就租出去了


采单的办法

其实就是自然流量

每个月上门的

就是5-10人

报名的平均也就几个


停业第一年报名50人

第二年80人

第三年100人

但是每年都有流失

三年过去了

先生也就区区100人


这种学员数量

一定是亏钱的

场地租金、教员工资

都是一笔不少的开支


三年上去

我盈余了二十万


我要学会快速招生

想到的第一步

当然是拓大流量

加大带宽


学员=体验流量X转化率

没有流量就没有一切



2、0元收费引流,照猫画虎一场空



盈余三年之后

我决议大胆招生

就采用低价引流


我事先想到的办法就是

收费一个月


我们隔壁一个同行

不缎郎用“收费公益课”

我就照葫芦画瓢


去广告公司印刷了两千份传单

马上就开干


每天去学校、幼儿园门口派传单

传单印刷“收费一个月”

一个月上去

也就招了20人


原来

我们当地竞十分剧烈

一个小小的镇区

人口二十多万

舞蹈机构三十多家!


他们都喜欢做99元四节课

九块九六节课

家长早就见惯了

也就不稀罕了!


20个先生来上课了

结果有时来十五个

有时来十三个

总有几个不来


由于是收费的

家长也不珍惜

一个月上去

只留下了4人


我不断在反思

这次招生失败的缘由

从引流的数量

到转化的结果

都十分不称心


招生方案吸引力不够

同时招生的办法单一

惹起了招生数量只要20人

家长不珍惜

同时一个月的时间

学员没有清楚的提高

这是转化失败的缘由


到了这个时分

我十分明晰的明白

招生就是为了转化

必须从转化倒推我们的招生方案


自觉引流就是自杀

先生来了不转化

竹篮打水一场空


于是

就有了第三集



3、聚变招生,终于杀出血路


先生数量=体验课流量X转化率

先有流量再有转化率


所以

我末尾引流的尝试

第一次做活动

收费一个月的活动失败


于是思索再三

我决议收费三个月


第一步 添加方案吸引力

收费三个月

家长都会问是不是真的

阐明对家长的吸引力

十分大


第二步 要求家长预存学费

签署合同再上课

不迟到不缺课

全额退款

缺一次课扣一次坷捅费

余额退款

迟到一次扣20


招生就是为了转化

为了不让扣钱

家长很努力

准点送孩子来上课

孩子也很努力

努力全勤


教员也很努力

由于知道

三个月事先

一旦家长要退费

那真是全功尽弃


2015年的春天

我就是这样大胆的运用了这个方案

招来了60人


三个月后

课程完毕了

转化了45人

第一次招生

取得了成功


我总结了这次招生成功的要素

第一,方案吸引力很大

第二,教员很努力家长很努力孩子很努力

第三,三个月课程让孩子取得清楚提高

第四,我们有充裕时间做家长的思想任务


4、超级转引见,开启灵感大门


运用聚变招生

招来了60人

转化45人

成功是成功了

但我还不满足


我希望可以不派传单

足不出户

学员就源源不断过去!


在2016年

我第一次策划出这样的方案:

两个半月的课程

原价1000元

一人报名 1000元

两人团 每人500

三人团 每人333

四人团 每人250

五人团 每人200

...

十人团 每人100


我让每一位老学员开团当团长

当团长当然有礼物

我跟老学员说

开团当团长

转发朋友圈五天

就算拼团不成功

也送2节课!


事先只要老学员100人

既然有80位老学员开团

每天转发


我一个个私聊家长

跟家长说

把链接发到本地群


每一位上学的孩子

都有班级的朋友

本人建一个群

把看法的家长

都拉到群里

然后把拼团海报和链接

发到群里

拼团很容易!


一个星期过去了

报名80多人!


拼团当然有规则

老生只能开团当团长

重生可以开团可以参团


由于这些学员都是老生引见来的

老学员会给我们说坏话

两个半月时间

孩子提高清楚

我们也有足够时间做家长的任务

最后转化率超过50%


从2016年末尾

我不缎郎用这个办法

最高一个记载

一名老学员引见了42名重生!

我把这个办法

叫做超级转引见!


5、疯狂拼团,一发不可收


核聚变招生也好

超级转引见也好

考究的是方案的吸引力

吸引力越大报名人数越多


在招生进程中

怎样去发起家长

让家长带来更多的学员?

必需要教会家长办法


我让家长开团当团长

拼团成功

都可以0元学两个月

当然

重生要缴150元服装费


我让家长建一个群

把我拉进群

然后让家长约请她的亲朋好友进群

但凡进群的家长

都可以过去机构支付一份礼物

我喜欢的礼物是小黄人书包


家长过去支付礼物的时分

我通知家长支付礼物的条件

就是约请我进五个本地群

或许帮我们把海报和文字

发到五个本地群


当然

我也可以要求家长

群发文字至200本地好友

文字当然要留下我的电话


我就末尾忙碌了

我变成了招生热线


在家长建群的进程中

我通知家长

谁约请五位本地家长进群

我发10块钱红包

同时赠送4节课给她!


这一套办法

叫微信群裂变


关键的字就是裂变


作为校长

你能抓住的就是教员

先给教员闭会

教会教员这一套办法


教员能抓住的就是老学员

一个一个老学员私聊

让老学员建群

我们的教员进群操作


购置一堆孩子喜欢的礼物

让家长过去支付礼物

然后就等着报名热线吧!



6、策略+执行是每一场活动的护城河



有校长问我

魏教员,我用了你的方案

也转发朋友圈了

怎样没有先生报名?


我问:你一共几名教员参与招生?

答:四人


问:每人每天招生几小时?

答:下午四点钟出去,五点钟回来


问:有没有给教员开发动大会,有没有奖金方案?

答:没有


问:校长有没有亲身带队,养精蓄锐?

答:没有


问:每天有没有给教员定义务,没有完成有没有惩罚?

答:没有


我笑了

在任何方案面前

执行力才是最好的方案!


为了做好执行力

我开发了软件:游趣拼团!


每次招生

我喜欢有拼团软件

我可以用游趣拼团来发布义务:

假定我有6名教员

我输入六名教员的名字

软件自动生成专属二维码

教员把二维码发给家长

家长在下面开团参团

全部记载在这位教员名下


这样

我就能清楚每一位教员的发起状况


家长在转发的时分

家长的朋友点击出来报名

也记载在这位教员名下


第一天我要求教员开团义务是10个

没有完成不能下班

第二天我要求家长过去支付礼物

支付礼物的时分转发群发

这样就有更多的家长参团


每天看后台数据

按照数据给教员排名

按照排名给教员发奖金!


下策的校长在想软件

中策的校长在想方案

下策的校长在抓执行力


机构之间的竞争

其实就是教员团队的竞争

有了执行力

你才会赢!


假设你是企业、门店、供货商担任人

假设你还在为客户不上门、不知怎样获客而忧虑

那我建议呢,一定要试试微信!


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