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所属分类: 站务管理 课程案例

6招爆款营销技巧,玩转母婴店营养品销售!

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916440521 发表于 2021-3-20 10:13:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今终端有一个共同声响:营养品是继奶粉和纸尿裤之后的下一个利润增长点。营养品在母婴渠道的增长是一切人都始料未及的,未来的增长速度或许很更高。所以,在各渠道都卯足劲儿攻克营养品的时分,营销就显得尤为重要。明天,小编为大家支支招,总结了营养品营销的六个办法,与大家分享。

整合好品牌才有生命力
门店引进品牌时不单是思索利润,更需求思索品牌的质量,质量硬才有生命力。同时还需求思索品牌营销团队的实力,做事靠人,人员的才能将决议品牌的市场份额。终端门店就需求理性的整合适宜本人系统的品牌资源。






自用加分享,销售法宝


门店引进的营养品可以吸引外部员工自用吗?我了解到,有些营养品品牌经过一场员工培训就能让70%的员工内购,再配套鼓舞政策,抢占了市场先机。员工在销售的进程中,往往对本人在用的商品最有底气,跟顾客交流时一定会说“这个品牌我本人家也在吃,相对担心”,就这么一句话,让顾客更情愿承受买单。
可也有很多母婴系统从下层老板到基层员工都不情愿自用门店的品牌,试想这样的品牌能出成绩吗?销售的最高境界,就是分享的力气,分享自用的心得和效果最能打动顾客。直销企业的销售精髓就是靠自用分享博得市场,是十分值得大家自创的。

重金之下必有勇夫


员工是需求鼓舞的!尤其是营养品更需求配合PK赛和奖励政策。有些门店,卖一组营养品直接给予高奖金,看在钱的份上员工也会有积极性,愈加卖力地分享商品。






提升员工营养知识和育儿知识


营养品不同于其他商品,单价高,成效慢,需求顾客有一定的安康看法才会持续消费。在销售沟通的进程中,员工需具有引导顾客安康看法的才能,需懂得营养知识和育儿知识,用本人的专业才能帮顾客找到成绩和给予专业的建议和方案。
你有一桶水才能给人一瓢水,员工只要不断的学习营养知识和育儿知识,成为合格的母婴参谋,执证上岗,才能为孕产妇和婴幼儿提供安康效劳,把营养品做得更好。

打破消费群的局限性


母婴店的营养品是给谁运用的呢?很多门店以为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿运用,孕妇营养补充剂只能给孕妇运用。其实不然!孕期需求补充营养素,哺乳期更需求补充!所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈运用。
婴幼儿营养补充剂也适宜青少年儿童、孕产妇、中老年人运用,只是摄取量需添加。比如乳铁蛋白,但凡免疫力不好的人群都可以添加。比如益生菌,一切人群都可以补充。往往婴幼儿营养补充剂的营养素含量是依据婴幼儿的需求定规格,消费标准更严厉,大人补充容易更好吸收。
0-3岁是宝宝生长发育最快的时期,是营养素需求最高的阶段,可营养素缺乏症状比较清楚的却是3岁之后的人群。假设把营养品带给3岁以后的人群,将大大添加客户量,产生更多的业绩。

整合好品牌才有生命力


最后,营养品的效果不是立竿见影的。大少数顾客买回去都不会自动回来重复购置,甚至有些顾客吃了没几天就不吃了。所以在销售的进程中不要以效果为导向,而是要以需求为导向,让顾客正确面对营养素的成效,可以养成活期补充的习气。
售后效劳尤其重要,当顾客带回营养品3天后就收到回访电话,置信顾客一定心里暖暖哒。当10天时顾客会对营养品的效果产生疑心,或许遗忘服用,此时收到回访电话置信顾客又能坚持本人的选择了。
活期举行安康讲座和妈妈沙龙,让顾客多参与学习,经过学习会对安康多一份注重,就会对营养补充多一份决计。一旦补充营养素变成了一种习气,就会出效果。一旦有效果,就会持续来购置。循环往复,营养品的业绩就能波动增长!



假设想了解更多母婴营养品与辅食产业概略
敬请关注【母婴营养品与辅食评论】
小小小青年年y 发表于 2021-3-20 10:14:04 | 显示全部楼层
母婴营养品怎样铺开市场
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