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所属分类: 站务管理 课程案例

用好这10款营销工具,母婴门店拉新促活轻而易举

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螃蟹357 发表于 2021-3-20 11:18:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:中童察看

众所周知,母婴门店的业绩80%都是由活动贡献的。换句话说,活动没有做好,业绩往往会不尽人意,这也是当下大部分门店的现状。

门店做不好活动的次要缘由,一方面是活动本身缺乏吸引力,不能吸援用户参与;另一方面是活动不能宣传到更多的人群,参与的人数十分之少。

如何处理活动没有新意和活动触达人群有限的成绩呢?擅长运用营销工具。与其绞尽脑汁想不出办法,不如结合工具玩出活动新意。

尤其是90后95后宝妈成为消费主力军,他们对活动的要求会更高,不只要实惠便宜,更要好玩幽默。

以下是我们在实操、探求进程中,总结出十款适用的工具,以及它们各自的运用办法。用好这十款工具,可以协助母婴门店在拉新促活中,做到事半功倍,用更少的资源投入,创造更大的价值收益。
抽奖营销




听到“抽奖”这个词,是不是有一种无法顺从的魔力?由于人人都会在心思梦想,本人获奖之后的美妙。所以即使最终没有中奖,但在抽奖进程中能取得的乐趣,也能提升活动对用户的吸引力。而在抽奖方式中,最常用的就是转盘抽奖,复杂方便易操作。
游戏抽奖




游戏抽奖比转盘抽奖的玩法更刺激,以抽奖为结果,以答题游戏为门槛,让获奖不只仅是依托运气,更多是靠在游戏上的投入和实力,可以更大程度的提升用户的参与度和投入度。
参与抽奖




参与抽奖,是完成游戏才可以抽奖,提升抽奖的门槛,从而添加用户对奖品的珍惜程度。毕竟太容易失掉的东西,人们往往不会珍惜,添加一点点获取的难度往往效果会更好。

而游戏的设定可以结合我们门店的一些元素,让用户在玩游戏的进程中,愈加了解我们的门店,构成更多的互动。
投票活动




投票活动能起到的作用,是可以借助少数顾客的人脉停止快速大量的主题曝光。应用投票工具,我们可以设置各种各样的投票活动,让用户投票以及让他们约请更多的朋友去投票,达到一传十,十传百的效果。
砍价活动




置信目前大部分母婴老板都有这样的一个感受,“打折促销、满减赠送”这类的活动曾经很难吸援用户了。成绩在哪呢?次要还是由于这类活动太普遍了,用户见多了,活动的吸引力就下降了。

既然我们的目的是想用低价来吸援用户?那能不能换一种方式呢?比如让用户约请朋友砍价之后才能拿到低价,这样不只能让用户的朋友参与出去,也能提高整个活动的刺激性。这也是为什么拼多多的拼团砍价可以刷爆朋友圈的次要缘由。
助力抽奖




助力抽奖,可以让参与者线上约请好友助力,一同集齐“粽子”取得抽奖时机,经过此助力形式的社交传递构成裂变式传播,最终达成低成本大范围的品牌传播效果。当然,我们可以依据不同的节日、不同的活动,改换不同的主题,提升活动的吸引力。
答题领奖




答题抽奖相比其他的抽奖活动,可以经过答题的方式,惹起用户的好胜心思,激起参与热情。更值得一提的是,答题抽奖还可以依据详细状况,去专门设置标题,比如,可以设置育儿知识、母婴产品等相关的成绩,让用户在答题的进程更了解母婴、了解门店,门店也能因此展现出本人在母婴方面的专业性。
点赞排行




点赞活动想必大家都有参与过,往往是按门店的要求转发图片和文案,集满多少赞,能支付什么奖品。但这种操作方式,一来很难调动用户的参与积极性,二来传播的效果有限并且凭截图核销不方便。

应用“点赞排行”工具,不只可以制定鲜明的主题,添加互动的触点,惹起用户猎奇心思,激起参与热情,还能扩展活动传播范围,实时统计数据,降低核销难度。
签到打卡




用户的生动性一定程度上则反映了其购置兴味。当下很多门店的痛点,是有会员但是会员却不生动,建了群里,但群里却是万马齐喑,招致不缺用户,但缺成交量。

那如何更好地促活用户呢?签到打卡便是一款很好使的工具,给每一个拜访页面的用户一定的积分奖励,随着积分的累计,抵达一定数额后,可以到店兑换奖品。既能促进用户生动度,也能提高到店量。
极速秒杀




没有什么比秒杀更令人冲动人心的了,看着那“原价XXX,现价XXX,还剩时间XXX”的字样,让人忍不住地剁手。母婴门店应用秒杀工具,一方面可以在短时间内聚集人气,另一方面经过“畅销品+库存品”组合售卖的方式,可以用畅销品的吸引力,清掉库存产品。

以上,便是我们总结出的10款比较适用的互联网工具。关于相对来说还比较传统的母婴门店,在当下飞速开展的互联网时代,擅长运用互联网工具,曾经成了提升本身竞争力,紧跟时代开展的不二规律了。

此外,必须牢记的是,工具本身是没有生命的,它终究能发扬多大的作用,产生多大的价值,更多还是取决于运用工具的人,人的策划和运营才能才是关键性要素。
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