找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

微信拓客的七个步骤与话术(残缺版)

[复制链接]
嘉熙莫多多ir 发表于 2021-3-20 21:50:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

按语:每天一篇原创文章考验的是一团体的分歧性,你的关注也是我们坚持的动力。人终身都在向往远方,智鹏教员只想陪伴你去到比远方更远的中央。



昨天讲到智鹏如何经过微信拓客的实战阅历,先把微信拓客的七个步骤的话术送给大家。

七个步骤

1、红包(大家好)。

2、红包(看法你很快乐)。

3、红包(我叫智鹏)。

4、真诚的友谊来自于自动真诚的自我引见,我叫智鹏,来自四川成都,从事商业演讲俱乐部落地效劳。三年的时间,我掌握了最快速培育超级演说家的实战、适用、实效的法宝,也掌握了持续引爆团体正能量从而渐突变富的秘籍。希望无时机给大家分享。

5、红包雨(一定要记住我)。

6、初次见面,给大家赠送两份礼物,智鹏写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业形式》共二十万字,协助你迅速提升商业智慧,成为商业形式设计专家。

收费送给群里的好朋友。

需求的朋友,加我微信。

7、红包(世界上只要来不及看法的朋友)。

按照上述话术的逻辑,设计本人行业的话术,就可以精准找到你想要的客户,迅速添加你的微信粉丝数量。



那么如何与生疏粉丝互动,快速成交呢?先来看看什么是推销,什么是营销。

一个冰冷的冬天,有三个乞丐经过一个富翁的家门,他们打赌说谁能第一个在这个富翁家里讨得热汤喝,谁就当老大。于是石头、剪子、布决出了出场的先后顺序。

第一个乞丐敲开富翁的家门,对富翁说:“老爷,行行好。给我一碗热汤暖暖胃吧。您的大恩大德,必保你升官发财。”富豪不为所动,使个眼色就让管家把乞丐赶出了门。乞丐平心静气边走边说:“铁公鸡,生孩子没鸡鸡。”

第二个乞丐异样敲开了富翁的家门。一下去就引见了一番本人凄惨的过去。说:“老爷,我上有老下有小,我不是来向你要钱的,我只是想向你讨一碗热汤,暖暖一家老小的胃。”富翁被打动了,吩咐管家把热汤下去。管家说:“家里明天没有煮汤。”富翁十分同情地对乞丐说:“明天我们没有煮汤,你下次再来吧。”

第三个乞丐再次敲开了富翁家的门,他对富翁说:“老爷您好,我有一块神奇的石头想要送给您。这块石头可以煮出天下最鲜美的汤。在赠送您之前,我先验证给您看。”富翁半信半疑地把他带进了厨房,然后命人把烧水。乞丐小心翼翼把石头洗洁净放入热水中,烧了一会儿,乞丐拿起汤勺喝了一勺说:“太鲜美了,如此鲜美的汤,要是再来点油就好了。”于是富翁让人把油拿过去,乞丐在汤里放了油,又喝了一个小口汤说:“这下更美了,还差点什么呢?噢,对了,还差点肉片。”于是富翁又把肉片拿了出来,最后又拿了青菜、味精、盐、虾仁。

乞丐用一块能够稍显不同的石头,煮了一锅真逼真切美味的汤,本人也喝上了一碗鲜味的热汤。最后富翁还握着他的手说:“谢谢你把宝贝送给我,这是一点小意思,请收下。”

三个乞丐的故事折射三种不同营销人员的命运。很多销售员就像第一个乞丐一样,直接向别人推销,而有一点阅历的营销员懂得去博得别人的同情和协助。只要第三种人才是真正的营销高手,他可以不断制造营销的气氛,设计成交的流程,有形之中成交顾客。



所以经过微信加了生疏的粉丝,最重要的就是设计一个与生疏人快速树立信任的营销流程。

第一次的互动十分关键,就像观众不会给你第二次时机树立第一印象一样,让生疏的粉丝对你产生好感,甚至产生一些信任,是未来他被你成交的前提。第一印象占了全体印象的30%。智鹏曾经见到一个天涯沦落人,上半身做了纹身,最可怕的是,他的嘴唇下也竖着一道纹身,与胸口的纹身相连,戴着一个大金链子。看到这样的人你会产生什么样的印象?至少我觉失掉这团体十分可怕。

三流的微信营销,加上一个生疏客户就给对方发一个广告,就想马上成交。别人要么不理你,要么直接把你删掉。这就是不懂人之常情。在公交车上见到一个美丽女孩,你会对她说:“你长得真美观,我们一同回家怎样样?”你不会这样做。为什么对加的生疏朋友就发一通广告呢?其实效果是一样的。

二流的微信营销,他会加了对方之后跟对方停止真诚的自我引见,也不会跟对方成交。应酬完了就完了,不会给对方留下深入的印象,未来也很难以成交对方。

生疏粉丝加你的前10秒钟,对你还有着剧烈猎奇心,这个时分不要糜费最黄金的自我引见时机。销售高手都会抓住这10秒钟迅速给客户树立最好的印象。一流的微信营销高手会用六步曲与对方树立印象。



第一步,发一个红包,数额不用太大,最重要的是给对方树立一个好的印象。孔子是最考究礼尚往来的人,春秋战国时期他在鲁国办学,季府的总管阳虎来看孔子却没有带礼物,孔子于是托故不见。经人点拨后阳虎再一次拜访孔子,留下了一只烤乳猪,最后失掉了孔子的回访。还是那句话,人与人相处是谁先付出谁先赢。发一个红包之后,就会初步博得对方的好感。

第二步,为本人做一个有价值的自我引见,比如:“我叫智鹏,四川人,从事商业演讲俱乐部落地效劳。三年的时间,掌握了最快速培育超级演说家的实战、适用、实效的法宝,也掌握了持续引爆团体正能量从而渐突变富的秘籍。希望无时机为你分享。刚刚看了你的朋友圈,特别想看法你,我长驻成都,请问你在哪座城市?”

你的自我引见,一定要让对方看了以后,觉得得你是个有价值的朋友。人与人之间关系的基础就是你一定要对对方有用,你的存在能给对方带来价值,可以让对方过得更好。你对他有用,他就会追着你跑。

假设对方回复本人是哪里的人。第三步就要做语音和视频回复。比如他说是重庆的,你就回复:“噢,你是重庆的啊,我常常去重庆,以前在束缚碑左近吃过一家火锅,特别好吃,但也把我辣惨了,但就是停不上去。”这时分你再发一个本人的小视频,让对方看到你是什么样子。还可以自嘲说:“我觉得我的视频拍出来比较傻,你觉得呢?”



第四步再给对方一个见面礼:“初次看法跟你特别投缘,这里有我写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业形式》,先送给你,外面都是干货,你收藏渐渐看。”只需对方点开看之后,其实他就曾经在你这里留下了一笔应收账款,在很多人心里就像他欠了你什么似的,觉得你送了他这么多的礼物,于是他就会构成一个无时机就要报答的潜看法。直到有一天你给到他一个报答你的时机。

营销中最顶尖的思想就是送礼的思想,懂得付出就会取得赢的先机。这样做的时分最终会换得对方的资源。要懂得用最少的代价去换资源,比如说送知识,这个价值是无法权衡的。这也是一种利益交流准绳,你总是想从别人那里取得益处,益处都想本人独吞,即使你这辈子有盖世的才华,最终人生也会打上白板。

第五步,试探性提问了解需求。想要把产品和项目卖给对方,快速成交,你必须了解对方的需求。依据对方的需求来卖产品吗?错,你要卖的是对方需求的综合处理方案。

刚看法的生疏粉丝,你直接问对方需求,对方都不会答复你。但经过刚才的四个步骤,你们曾经树立了初步的信任,你问对方成绩,他就容易答复你。这里切记,提问需求依然是问一些复杂并且容易答复的成绩,不同的产品要设计不同的方案和话术。



成交就是问很棒的成绩,如何问成绩?比如你问男朋友:“你究竟爱不爱我?”这样问,他可以答复:“爱”,也可以答复:“不爱”。但是你问:“你为什么要爱我?”他就只能绞尽脑汁去想:“为什么爱呢?”不同的问法让对方思想的关注度和焦点完全不同。

提问的目的是要了解到顾客的中心需求,找到了中心需求,才能刺激和激起对方的盼望,才能更快速地成交。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关。激起和刺激对方的盼望,就要用产品或项目给到对方利益和益处,不断强调不买产品或不做这个项目带给他的痛苦。

第六步,就是成交主张。要让客户购置你的产品,就要给出一个成交方案,也就是所谓的成交主张,他就会立刻产生购置的冲动。这个成交方案,一定把产品或项目的卖点益处,描画得十分有吸引力,让对方看完(听完)之后觉得超值,瞬间盼望并立刻做出购置决议。

只要当客户无法顺从你的成交主张的时分,成交才会变得容易。最好销讲也是给到你一个无懈可击、无法顺从的成交方案。

以上六步学会纯熟运用,你的微信营销才能就会迅速提升。

(完)

想深度了解智知集商学院及线下商业演讲俱乐部的协作形式请私信智鹏教员。

↓↓往期精彩文章,点击阅读:

智鹏|商业形式转型晋级之我见(下)

智鹏|剖析培训企业员工悲催的人生及改动策略(残缺版)

智鵬|商业形式转型晋级之我见(上)
光明之泪 发表于 2021-3-20 21:51:08 | 显示全部楼层
250432327微信号与智知集衔接
回复

使用道具 举报

有為青年沂 发表于 2021-3-20 21:51:41 | 显示全部楼层
bd打 拓客大转盘
回复

使用道具 举报

无奈的心声赌 发表于 2021-3-20 21:52:24 | 显示全部楼层
不能复制文字呢
回复

使用道具 举报

laoguo1 发表于 2021-3-20 21:53:10 | 显示全部楼层
好?????????
回复

使用道具 举报

莫争之刃刃e 发表于 2021-3-20 21:53:48 | 显示全部楼层
参考微信营销
回复

使用道具 举报

美丽的忧伤 发表于 2021-3-20 21:54:43 | 显示全部楼层
老掉牙的办法
回复

使用道具 举报

后来大王 发表于 2021-3-20 21:55:40 | 显示全部楼层
微信拓客
回复

使用道具 举报

当红聪聪聪k 发表于 2021-3-20 21:56:11 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

艺记醒 发表于 2021-3-20 21:57:08 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。