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微信群成交:微信群促销这么做,普通产品也能卖得爆

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徐殿军 发表于 2021-3-21 09:24:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
问你一个成绩,你在微信群买过东西吗?置信很多人跟我一样,答案是买过。
当有些人只知道在朋友圈卖货的时分,殊不知,微 信群和朋友圈一样,是十分好的成交客户的触点。我有一个学员是教育培训的,疫情时期经过社群,3个月成交100万。
只是很多群没过多久就沦为死群或许广告群,那有没有一种办法既能经过社群成交,又能避免沦为广告群呢?当然有,这也是明天分享的次要内容。
明天分享的主题是微信群成交:微信群促销这么做,普通产品也能卖得爆。
关于社群营销这个话题,我研讨了很多年,最早我也是经过社群起家,我们明天分享一下关于微信群成交怎样做。详细内容分为三个部分:第1部分是社群营销的困境;第2部分是快闪群怎样做;第3部分是快闪群的成交方案应该怎样做。
我会经过西贝卖月饼这个残缺的案例,带大家去拆解一个快闪群的成交方案,应该怎样样执行策划落地。



一、社群的困境:困惑着大部分企业的社群影响的3大痛点



我们来看第一部分:社群的困境。关于社群困境,我发现有三个痛点:
第1个痛点是生动度很低。有能够我们拉一个微 信群前一个星期是比较生动的,但是过了一段时间能够生动度很低,打开的人也很少,说话的人也很少,能够都是一些广告。
第2个痛点就是运营很困难。每天不知道发什么,也不知道怎样跟大家互动。之前我们接待过一个客户,一末尾他找我代运营大众号,但是我拒绝了,我说社群可以试试,我就帮忙代运营它的社群,发现比大众号愈加恐惧。 大众号推送之后就不怎样管了,但社群你能够要24个小时都找人盯着,所以它的运营是很困难的。
第3个痛点是成效很慢。对大部分的企业商家来说,做社群的目的是为了提升业绩。假设这个社群要长期运营,能够成效会比较慢。
所以社群运营有三个痛点:生动度低、运营困难、成效特别慢。不知道你有没有这三个痛点呢?那么为了处理这些痛点,我们提出了一个新的概念,叫做快闪群。
不知道大家有没有听过一个概念叫做快闪,就是一群人商定在某个时间做一件事情,做完就解散,能够就是几分钟的时间。在美国年轻人外面这种快闪活动十分盛行,我就援用这个概念,叫做快闪群。



快闪群有三个益处:第一,周期很短。从建群到解散,能够只要48小时、72小时,几天时间就解散了。
第二,很容易上手。基本上你照着我的方案和流程来做,都能做出不错的成果,很容易上手。
第三,成果好。我们在19年效劳了很多学员去落地快闪群成交,触及多个行业,有服装、珠宝、茶叶、旅游、餐饮、美妆等等,都经过快闪群取得了很不错的效果。大部分都经过快闪群成交10万元以上的成果,我们来看看详细的案例。



二、快闪群出售:还没上市就卖断货,新品发布早该这么做



来看一个我们学员的例子,这个品牌叫做奶糖派,它专做大 杯文胸,是一个专门为大胸的女生提供内衣的品牌。他之前不断都是运营淘宝天猫的电商,在微信上很少做。



我的建议之下,他就做了两个举措,第1个举措就是从我们的包裹外面去添加粉丝到微信里,就在包裹外面加一张加粉的传单,比如说送一些小礼物、一些售后卡等等。有一些买过产品的人收到这个包裹,就会添加我们任务人员的微信。
积聚一段时间之后,加了差不多有1万微信好友,这时我就建议做第2步,就是把你未来希望在淘宝去上架的产品,先在微信里做一轮出售,就是在粉丝群里做新品出售。
他们原来就有做这种微信群的运营,但很少去这么大规模、批量化以及专业化地去来推进这个事情。同时我还有一个建议,不要在原来老客户的微信群里直接出售这个产品,而是重新在朋友圈,微信群,大众号种草,把对这个产品感兴味的粉丝加到一个群外面,这个群只要一个作用,就是来团购线来购置产品。
这样做有个益处,不会打扰到原来老客户的气氛,老客户群是为了维系感情,我们就不要动它,尽量不要做得太商业化,但我很明白地通知大家,这个群是会解散的,我们只做团购,团购完之后就会解散这个群,所以就不会打扰到他们。
这个活动有什么样的成果呢?他在1万微信好友的状况下,居然15分钟就销售了1500单,这是一个十分凶猛的数据。他只要1万的微信好友,所以就废弃了我们很多人的恐惧,说是不是我粉丝要十分多,我才可以做一个比较好的业绩出来?
其实不是的,假设你的产品能处理目的人群的痛点,它的忠实程度会很高,由于一末尾问我的时分,他问我判别大概能成多少单?我们说能够你1万微信好友的话,能够卖个200单就差不多了。
最终我们发现原来1万微信好友也可以卖上千单,并且在15分钟内就超过了1000单,十分凶猛的一个成绩。
假设你了解了快闪群是一种什么样的方式的话,我们详细来看快闪群的方案应该怎样来规划?



三、快闪群方案:做好这三步,让客户从看繁华变成抢着买
我们做过实验,有一个严重的发现。假设是异样那么多的微信好友的状况下,我们进群之后的成交以及在朋友圈成交的比照,它的业绩比照是相差有几倍的。
假定你过去仅仅经过朋友圈就可以卖1万块钱的货,那么做快闪群成交,有能够你会卖到3万5万以上,我们在多个行业都做了测试,都是这个成果。
为什么会这样呢?由于我们在朋友圈或许大众号去购物的时分,它是没有气氛的。我们在线下去购物的时分会很繁华,有能够这个东西你也没有那么需求,但是好多人抢着买你就猎奇了,甚至也会跟着买了,这种线下抢购的现象是很常见的,但在线上要恢复这种场景是比较困难的,我们发现微信群是比较好去恢复这种繁华的气氛的。



为什么快闪群成交的效果比单纯的朋友圈成交要好,是由于有从众效应,从看繁华到抢着买。



我们来看西贝这个案例,讲到西贝,大家都对这个品牌十分的熟习,我们在19年中秋前协作了一次,一同来卖月饼,事先我们来策划月饼该怎样卖。
有一个好音讯,就是由于西贝有提早规划私域流量,手上曾经加到了一批主人的微信,但是他们只加了一段时间就没加了,次要缘由就是不知道加来的意义或许作用是什么,之前没有一种相对来说比较不打扰客户的成交方案。



我们沟通接触之后决议协作,由于西贝是一个大品牌,在协作之前我们就有沟通,很多雷区不能去碰,我来逐一给大家说下。
第1个,从策划到执行终了,只要不到20天的时间;第2个,一旦有客户赞扬,整个活动都要立马中止;第3个,朋友圈的内容需求提早7天提供,他们要审核。第4个,就不能有虚伪买卖,也不能用托;第5个,不能影响门店的正常运营;第6个,除了华南区的团体微信外基本上没有其他推行资源,几个店长的微信号加起来就是几万;第7个就是标准操作,微信号不能被封;第8个,不能群发,不能打扰客户;第9个,不能损伤西贝会员的权益;第10个,价钱不可以低于7折,不能乱价。
我们都答应了,10个雷区应该是可以避免的,那么怎样规划来做呢?



整个快闪群批量成交,一共分为三个步骤,辨别是售前预热、售中气氛以及售后追踪。这三个步骤可以掩盖或许说适宜一切的活动,只需你是搞活动的,都可以运用这三个步骤。
售前预热是经过充分在朋友圈预热,让更多人点赞和关注或许评论,激起客户的兴味。售中气氛是经过微信群激起潜在顾客的从众心思,快速批量地团体下单。售后追踪就是活动后经过1对1微信群、朋友圈去跟进未成交的顾客方案购置。



我们来把这三个步骤再细化一下,详细要做什么。售前活动的朋友圈剧本铺垫,再到正式启动,再经过售中分为4个举措去激起从众,再经过售后追踪来去拿这个订单。






第1部分就是朋友圈预热,我们可以用三个种草,辨别是活动调查、有奖竞猜、拼团预告。
微信有一个机制,当我们去留言评论本人的时分,一切之前点过赞以及评论过的用户都会收到一个提示。
我们朋友圈预定种草异样要达到这个目的,就是让更多的点赞以及评论。OK,整个剧本需求我们提早提供,所以我们就提早编好很多剧本和朋友圈的内容,比方说朋友圈预热。



第1个是活动调查。最近很多贝粉问我有没有活动,要不你们留言通知我,最希望哪个产品做活动,留言量最高的产品,我去跟老板央求,我央求的活动只要微信好友才可以享用,这样一个朋友圈收回来,就有很多老客户去留言说我想要什么? 能够也是由于中秋前后的关系,蛮多人去留言要月饼。



第2个是有奖竞猜。上一条朋友圈,太多朋友回复了,没想到居然是他,你们猜一下是什么,点赞超过50人,我就去跟总部央求这款产品的重磅活动,能不能搞活动就看你们了,才发一会儿,就有那么多人点赞了等等,由于这条朋友圈又更多人去点赞了。



第3个是拼团预告。好音讯,这次呼声最高的近岸是杂粮月饼,你们也太会选了。中秋快到了,我央求了两天,终于拿到了优惠,不过优惠多少,要看你们的点赞量,or点赞越多的话,能央求的优惠就越多,大家动入手指头点个赞。
然后告知大家,西贝月饼团购10点末尾,昨天朋友圈曾经超过100人点赞了,我曾经央求到了比VIP还优惠的价钱。
这里要解释一下,刚刚有个规则是说不能比VIP更低,我们是团购,等于说是买3送1,差不多7.5折是,首先它是7.5折,是没有低于会员价,全体来说没有低于会员价这个设定,在这里就是做一个拼盘预告。



最后一步就是经过追评过去我们几天发的相关朋友圈,提示客户去看我们最新一条朋友圈,然后约请进群。他们可以私信我们或许留言回复我们说我要进群,我要参与这个活动,我们只拉这些感兴味的用户进到微信群外面,那些没有兴味,没有点过赞、没有评论过的,我们就不打扰他。






第2部分是售中气氛。要构成这种繁华从众的气氛,我们要有一些刺激,群成交有4个关键刺激,辨别是签到包、团接龙、订单雨和倒计时4个举措。



第1个刺激是签到包。假设你在微信群发红包,可以看到有谁领了。假定是8:00末尾拼团,我们7点50分就末尾发布一个通知,说我们还有10分钟就末尾了,在线的请打个一,扣一超过20团体,我就发一个红包,大概是这样一个话术。
当很多人去扣一的时分就有刷屏的效果,你可以连发几个红包,金额为多少,随意设计就好了,但是个数可以多一点,让更多人抢到,连发几个红包,整个群就会被激活。



第2个刺激就是团接龙。由于这是一次很优惠的活动,我们产品库存有限,假设你确定要,那么请你先接龙先接龙,比如说你要几盒,先接龙。当这些群友末尾接龙的时分,每一个接龙都会重复把信息发回到群外面,这样会构成这种刷屏的效果,大家看起来就十分繁华。



第3个刺激是订单雨。怎样让更多买过单的人去把订单与发回到群外面,我们做了一个设计,说这个活动只针对我们群有开放的,请把订单截图发给在群外面,我做好注销,并且会依据订单再送你一个50块钱的优惠券,你们可以到西贝消费可以运用这个优惠券。
所以很多客户下单之后,会把订单的截图回发到我们的微信群外面,又来了一拨订单雨的刷屏,你也可以设置一个小礼物小奖品,再让他们去把订单发回在群外面,这样子又能惹起一波繁华的气氛。



第4个刺激是倒计时。前面三个都是这种构成繁华气氛的,最后一个比较特别,我们可以从两个方面去做倒计时。
第1个是库存倒计时。比如说我们预备了200盒,还剩多少盒,这个库存是可以做倒计时的,比如说每卖掉50盒,我就做一次倒计时;第2个是时间倒计时,比如我们事先说好24个小时抢购,还剩多少个小时就解散本群了。
需求购置的请尽快,就是这样一个倒计时。在群里做完这4个举措,基本上整个气氛是很繁华的,基本上该买的、看到的,想买的都会去买。
总结一下这4个刺激,辨别是签到红包、拼团接龙、订单和倒计时。






第3部分就是售后追踪,售后追踪有三个跟进:进度播报,好评反应,预告下期。



第1个是进度播报。末尾发货的图片都可以在朋友圈微信群外面去播报一下。



第2个是用户反应。这次有很多老客户来购置,我们可以约请一些老客户给一些好评。此外,有一些中央比较近,在广州能够当天就收到了,假设他吃了,也可以要一些好评,也可以发在微信群和朋友圈。



第3个是预告下期。由于每一次我们做完活动之后,还有很多人问还有没有活动,什么时分等等。
这一种就看状况,开不开2期,是不是立刻开2期?由于月饼是有时效性的,我们卖了接近2000盒,但是还剩个几百盒,正常我们也可以卖掉。
前面我们看用户有需求,就从门店调货,把第2期活动也赶忙做了。我们就在朋友圈外面说好多朋友没抢到,希望赶忙开,我们就预备预定了下一期。



预热完下一期,又到群外面的二期启动,还是熟习的配方,又是熟习的滋味是吧?也是4个东西4个关键举措,一同来做签到包 、勾搭龙、订单与倒计时等等4个再做一轮,基本上就完成二期的这个启动了。



我们总结一下,快闪群一共有三个步骤:第一,售前预热,经过朋友圈剧本铺垫,充分预热;第二,售中气氛,衬托气氛的签到包,然后就是团接龙,订单雨,再加倒计时;第三,售后追踪,经过发货的进度、用户的反应以及预告下一期等举措来追单。
由于这次协作还有个特殊要求,就是需求我们提早把剧本提早7天给到他们,所以我们也是提早编好7天的朋友圈剧本,给到他们审核,审核经过再来发布。
所以整个活动做上去,5天时间销售2000盒月饼,基本上就是门店都不知道这个事情,他们只知道为什么我们这边都没月饼卖了,由于我们在线上经过私域流量完全把他的库存全部卖掉了。
经过这个案例,我希望你可以从中失掉启示,你能不能也选择一个产品,经过快闪群的方式来做一次出售,做一次团购。好了,明天的分享就到这里。

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123459539 发表于 2021-3-21 09:25:16 | 显示全部楼层
干货,很适用。
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夭远谑 发表于 2021-3-21 09:25:57 | 显示全部楼层
牛掰了,这套公式很依据实践状况用,还是真是可以[赞][赞][赞]
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Cherry95 发表于 2021-3-21 09:26:40 | 显示全部楼层
接龙下面还有购置链接?那还接龙吗?
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无藤叶晨 发表于 2021-3-21 09:27:18 | 显示全部楼层
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甜甜9whmq 发表于 2021-3-21 09:28:14 | 显示全部楼层
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秋水若尘 发表于 2021-3-21 09:29:03 | 显示全部楼层
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啊拉叫毛毛掳 发表于 2021-3-21 09:29:56 | 显示全部楼层
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