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摆地摊卖水果年赚百万案例

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admin 发表于 2019-4-16 20:59:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
摆地摊是80年代末90年代初,有多少富豪是从摆地摊起家的,嘉荣连锁超市董事长胡近泰,
就是从摆地摊起家的,现在还拥有自己的私人飞机,,“破烂王”出身的孙树华,当初也只
是一个收破烂的小子,在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团,触角伸向众多产业,
资产数十亿。马云就是从摆地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术.
这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万的技术.希望可以对你的
生意可以帮助你.这个人卖水果主要是没有固定的卖点,街头,小区门口,工厂门口、公园
门口,哪里人多就到哪里去.他卖水果的几个环节请注意看:
“第一招:你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到固定的小区和大型工厂门口
销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户群,为什么这么做呢,听我说下去大家就
明白了”。
“第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,什
么意思呢?就是说,如果客户要买1斤水果,你要从8两加到1斤,而不是称多了而从中减少,
一定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招”。
“第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超
过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1斤多一点,收你1斤好了。要让客户再一次感
觉到占了便宜”。
“第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共10块零5毛,
老客户,收10块好了”。
“以上几招,就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是要从人性的弱点(人的贪欲),
彻底套住你的客户
”。
第五招:每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼:老板,下班了,今天有
新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱”。
“如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下班了,今天水果很新鲜,味
道非常好,来,尝一个,不收你钱”。
这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他要绕
道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了
“第六招:设计一套名片,上面要写着
“***水果行,为你家开的水果行,24小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何
费用,比市场价还便宜”。
“接着,你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好,我们提供24小时送水果
上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购”。
那人家如果只要1斤,冷晨两点也送吗?
“送,为什么不送,我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区,小区居民订购水
果经常是几斤或整箱购买,等你名片派多了,你就在家里接电话,派货就好了,你还需要开
店吗?如果客户订购多了忙不过来,为什么不请业务员给你送货,
1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间,一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2
块钱,你完全可以交给他们送货”。
做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的
钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚1斤水果的钱,而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱,
要记住:只有放大前端,才能垄断后端。


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