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所属分类: 站务管理 课程案例

菲比生活团实体商家活动方案

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fys24680 发表于 2021-3-22 09:56:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过我们对实体店的走访,现状是不容悲观的。90%的老板给我们讲房租奇高,每月的努力基本上都给房东老板打工了。员工不好请,员工人力成本也是不小的开支。大部分店铺存在客流严重不足,主人难以上门,上门了也留不住。一切的老板凭着本人的一腔热血,各自为阵困难的做着本人的生意。

1、活动目的

在接上去的自然消费淡季,菲比生活团将结合城区的各个实体店,构成联盟矩阵,为我们的联盟商家引流,构成相互资源整合,抱团开展。

2、内容概述

整场活动次要围绕“全免惠寻觅城区大礼包”主题展开。活动分为“线下造势推行、各个商家店内宣传推行、大礼包”等几个模块展开停止。

3、活动方式

活动以全民参与打造城区消费节,我们搭建平台为一切的中小型实体商家抱团取暖相互引流各自客户,整合彼此资源构成商业联盟矩阵,完成城区消费半径为我们联盟商家一切。

4、联盟商家应有的营销思绪以及我们作为平台公司可以给大家带来什么?

纵观各路商家目前普遍运用的活动套路都是进店8.8折,7.8折,更多6.8折。这种路数顾客的吸引力并不高,常常是做活动时,店里可以有人气,活动完了以后店里就十分热闹。给大家几个做营销必需要有的思绪和案例,希望对大家有所启示。

5、客户怎样来?

关于每个实体商家而言,我们的客户来自三个渠道。1、本人的铁杆粉丝以及亲朋好友的转引见,我们叫做体内循环系统。体内循环系统是我们稳住阵脚的一个很大的支持。缺陷是比较小众,人数不多,不足以支撑你的店内业绩开展。2、实体店每日到的自然流量。3、竞争对手的店内顾客。4、一切异业店的老板,员工以及顾客。

6、顾客为什么要选择到你家消费?

好的产品以及好的效劳,是我们做任何行业的一个基石。竞争的剧烈是不争的理想,剩下的必需要靠营销策划作为你开拓客源的一个利器。我们菲比生活团的优势在于可以给到各位实体商家提供线下营销策划方案落地和线上各种营销裂变工具的支持,令到顾客在本人的消费半径从此被锁住。

7、针对上述两个方面我们公司的营销思想策略提供应大家。

我们说过我们的客户来自于竞争对手的店内顾客、一切异业店的老板,员工以及顾客。那么这些中央都是我们的鱼塘。我们如何把这些鱼儿引到我们本人家外面来?假设A商家是做火锅店的,有100个精准会员,这一百个会员需不需求吃中餐、理发、美容、按摩理疗、消费……B商家有100个会员,C商家有100个会员,D商家、E商家一共50个商家,大家都把本人的会员往我们共建的大鱼塘里赶,我们是不是就共同拥有了5000个会员?那如何让这5000个会员乖乖的按照我们设定的途径前往各自的实体店内,营销策划就显得尤为重要。

8、我们会打造一张99元的便民卡出来,这张卡实真实在带给顾客的消费价值在10000元,这10000元的消费券由各个实体商家依据本人店里的状况停止提供。

9、这张卡如何能到顾客手里?如何又让顾客消费了停止快速裂变和传播?

到消费者手里最快速的办法就是销售,以及分享式销售快速构成裂变。 什么人是做销售最凶猛的人?而且乐于做销售的人?每个实体店的营业员都是销售高手,由于和业绩挂钩,每张卡的分润高达40元,到了实体店都是精准客户,且有了实体店的信任背书,用99元换10000元的实惠,这个成交完全没得难度。假设营业员的销售话术妥当,成交率简直会达到百分之百。我们以餐饮店为例,平均每天的主人离开一百人,成交20人,营业员当天的直接支出就达到2000元。我们采用红包秒到的方式,会大大刺激营业员的积极性。城区公租房左近的宝妈、大姐,大妈也比较多,他们中的任何人分享3、4个出去,每天也有两百块。由于城区是一个相对封锁、集中的小区。音讯的发酵和传播也会较其他区域快一些。

10、顾客进门联盟商家如何做好客情关系,锁住会员?

在我们与一切的联盟商家沟通的进程当中,有几个点是联盟商家必需要留意的。

假设你的房租每月是5000元,员工工资4000元,算计9000元,你的店开在那里,可以把它比作是一个广告,由于只要看到了广告才可以吸引顾客进门。意味着你每天的获客成本等于300元。不管顾客进不进门,这个钱都是必需要支付的。每天进店一个主人,你的成本是300元,两个顾客每人成本是150元,三个顾客每人成本是一百元……假设顾客可以进门消费,哪怕我们赚他一元钱,集腋成裘,也能冲抵你的成本。

不管什么生意,拓展客户的独一中心办法是把它买过去,这也是最快的办法。也是我常给大家讲的买客户思想。假设说我一单可以一千块钱。我以25块钱的成本去买客户,我出去多少个客户,成交一单就不亏?是不是我出去40个客户,成交一单就不亏。成交两单我就赚一千块,成交三单,我就赚两千块。当你有了这个思想以后,你会发现你做策略的方式会很多。你基本不怕到你店外面来的人都是占便宜的人。前段时间,我们跟西区的一家火锅馆做了一个策略,顾客充值168元送顾客10份最贵的毛肚、10份最贵的鸭肠,我们给他算了一下,其实是花了五块钱买一个顾客到你店里来停止消费。这个顾客充值了以后,他的十次吃火锅是不是就到你家外面来了?吃火锅不会一团体来吧?最差2到3人或许更多。只需你家火锅滋味不差,效劳搞得还可以,吃火锅的主菜你都提供了,他一定不会到其他家外面去吃的。有些人会说那不是每顿少赚近100块钱。这个生意做不得。其实一百块钱的菜品成本不会超过40元。顾客来的次数多,他的其他消费菜品可不可以赚钱?一旦它构成了消费途径依赖,受益的还是商家。我们以火锅馆为例,一个成熟的商业街,火锅馆普通都在四五家。顾客凭什么要到你家来吃?是值得我们思索的成绩。

有了这个思想要想你的业绩增长,我们经过联盟商家全免惠会员卡的方式,曾经源源不断的给你们送来了新的客源。如何搞好客情关系?如何锁住顾客?怎样让主人有无法顺从的充值主张让顾客回头?也是每个联盟商家必需要去思索的成绩。

11、联盟商家平台的作用

我们搭建整个联盟商家平台,旨在协助到中小型实体商家完成相互引流,相互资源整合,抱团开展,构成城区商圈的一个真正可以异业联盟,跨行打劫,红利共享。

2020年已过一半,但是国度的整个经济大环境的恶劣并没有完毕,我们看到著名的万达、力帆等知名企业都在这寒冬中纷繁垮塌。每一条商业街上每天都有旺铺转让的信息,开店的商家80%都在苦苦挣扎。实体店如何可以在严酷的境遇里找到出路,抱团包围或许能有一线黑暗。

这是一个最坏的时代,这也是一个最好的时代 。时机不断都在我们身边。你做好预备了吗?

谢谢大家!
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