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借势双十一,备好办法,实体店也能业绩翻倍!

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东边是黄海 发表于 2021-3-23 08:25:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
每年最浩荡的"剁手节"又来了!10月21日零点,2020天猫双十一的大幕正式拉开。

依据第三方数据机构的直播日榜,10月21日天猫双十一预售首日,薇娅以53.2亿元的销售额排在第一名,李佳琦以38.7亿元的销售额排在第二位。





当线上商城神仙打架般的预售活动炽热展开时,你的门店预备好如何迎接往年的双十一了吗?

很多实体店老板都说,随着电商的快速开展,线下实体生意遭到的冲击很大,很直观的一点,门店进客率是清楚下降的,这直接影响了业绩,要和电商拼还是很费力的!

但是你有没有站在顾客的角度上去思索本人的优势在哪里,电商其实也是倒了一批又一批的,为什么不去结合本人线下的优势来把线上线下都做起来呢?

首先,电商的预售活动曾经末尾了,在市场上抢占了先机,那么你有没有也去这波活动中分一杯羹呢?千万不要说我们只做线下不做线上商城这类的话,以后微信人人都有,你有没有做好朋友圈的宣传,有没有做好社群的营销呢?

关于线下实体店来说,这对双十一活动门店的营销方案至关重要!详细可以怎样做呢?

促销的最终目的是将商品销售出去。应用双十一的热度停止促销也是相反的道理,但不是随意做就有效果。鉴于线上双十一热到发烫的火爆程度,线下实体店需求愈加用心才能将线下促销做出来。

1、确定促销商品并备好充足货源。不同的商品采取不同的促销方式,不同的时节促销不同的商品。促销时期,货品销售会比往常快,因此,充足的备货就是保障,假设常常发作缺货现象,不只影响销售,而且会影响顾客体验。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等停止生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化进程中必须留意突出主题,了如指掌。普通在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种方式既能加深双十一的气氛,又可以更贴近线下销售的特性。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并经过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。




01会员、积分促销

一切双十一时期内购置产品的顾客,都将成为门店的会员,会员不只可享用购物优惠,提早储值更可以赠送积分(充500送500),送的都是本店积分商城里的积分,用积分可以直接抵扣钱用,兑换品牌商品。采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及引见新客户来店购置,不只可以使顾客失掉更多的实惠,同时还能稳固老顾客,拓展新顾客,增强了消费者的忠实度!







02赠品营销

是一种变相的折价促销方式,也是一种十分常用且有效的促销方式之一,可以让顾客觉得本人花异样的钱买到了更多产品。赠品营销运用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切妥当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适宜的赠品只能是赔了夫人又折兵,成本上去了,利润增加了,而顾客却不领情。所以在选择赠品时一定要思索到目的消费者的爱好。




赠品往往能决议此次活动的效果,赠品都可以从“企遇尚品” APP停止采购,企遇尚品目前已拥有上百种品类、上千家消费企业的优质产品供应渠道。与众多国际外一二线品牌达成深度战略协作。店家采购价只需0.5折-4.5折,所需成本只要礼品价钱的几分之一,性价比十分高。

03抽奖促销

这也一种较为有方式。选择有诱惑力的奖品,很容易吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点:

首先,奖品要有诱惑力,可思索大额超值的产品吸引人们参加。其次,活动参加方式要复杂化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。最后最重要的是,抽奖结果的公正公允性。

04突出实体店铺的优势

如今的客户关注的是什么?消费体验。人们曾经越来越不注重所谓的价钱优惠,新一代消费者,末尾注重体验式消费,线下可以满足客户抵消费效劳和质量需求。并且进一步强化优势,增强顾客的需求效劳。效劳做得好,也是对口碑的进一步宣传。




实体店要想开展好,就要强化优势,弱化优势,以“体验+效劳”为宗旨,以此提高实体店的品牌度。

当然,假设是做大型的营销活动,那要结合每年市场及顾客消费需求的变化,对活动主题、内容、方式停止实时更新。实体店想要在“双11”中取得一席之位,要学会应用本身的优势完成业绩的迸发,关于实体店的老板来说,提早规划,选对运营工具与营销的办法,抢占住市场先机制高点,置信天天都是“双11”!
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