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所属分类: 站务管理 课程案例

手把手教你假日促销怎样搞,不用送鸡蛋也能火爆

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柔柔树呆熊呆j 发表于 2021-3-23 09:37:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

还在送鸡蛋搞促销吗?你曾经out了。说到当下哪个行业促销搞得好?答案一定是电商。



本来一个凄凄惨惨的“光棍节”,生生被他们搞成风行全国的购物节。电商重新定义了促销形式,这种购物节居然能吃喝玩乐一同上,让你看着电视晚会听着歌、不知不觉刷着手机就买超了。


有数人双11早晨不睡觉,熬红双眼等候各时段秒杀,能让顾客这么拼的促销活动,背后相对是电商们殚精竭虑地精心策划。不可否认,电商们的促销形式已远超线下商超活动,药店要想在节假日促销搞出成绩,需求摒弃过去散漫陋习,向电商们学习新形式促销。


促销全年化,心中有纲不慌张

电商们搞促销,全年方案很重要。一年两次大促、中间每月中型促销,还能够有小促销。各种促销中间,会穿插不同品牌或经销商支持站台,单方掏出优惠政策,将销售义务分配下去,甚至会出现中间加大优惠投放力度以保证促销目的达成。

反观我们药店,特别是连锁药店也应该有全年性的促销方案。而且学习电商将促销方案分红以下几部分。

促销时间段:将全年促销时间段划分出来!依据淡淡季和节假日分红年度大促如司庆日,中型促销如黄金会员日,小型促销如会员日、国度性节日、周末、特殊时间段等。

促销销售目的分解:依据促销时间段,将相应促销义务按月度分配下去。

义务细分对促销目的达成与否十分关键。在预备月度大义务达成的状况下,普通要分几个如单店、重点店、片区单独促销的方案,以备达成义务的不时之需。

品类目的分解:品类目的分解很重要,有人说你这个品类有啥分解的?当然有需求,公司跟各大重点厂家或供货商谈好了年度义务,但年度义务怎样卖出去?你不分配义务怎样保证厂家会把相应的市场资源投到你的身上?

促销渠道细分:有人说你怎样还有渠道细分呢?如今很多药店不只仅是坐商形式。药店销售最少可粗略分为:门店销售、O2O平台销售、电商平台引流销售。这其中还不包括门店中直播销售、顾客群销售等非主流的销售形式。把每个平台的促销目的分清楚,专人专项担任,一切促销都停止一致指挥,促销活动才有效果。

促销品项细分:将会员销售义务、慢病、营养素等特殊品项停止细分,剔除一般厂家相关销售义务,将会员等促销成果最大化。

除此之外,还可以将促销活动时期的客单价、买卖次数等停止剖析、作出相应提升方案和办法,最后核算成本,作出最准确的费效比。

年度促销大纲做出来,下一步就要学习电商们的促销操作了!

促销进程环环相扣,锁住顾客不抓紧

我们以电商年度大促为例!年度大促普通都是提早1-2个月宣传。与大少数药店做促销的暂时抱佛脚不同,电商对大促的宣传思绪明晰、规则清楚、逐渐靠拢人气,将促销气氛炒高。

首先是通知顾客大促要来了!提早两个月,关于促销购物节旧事会陆陆续续地冒出来。口号响亮易传播如:往年购物节大不同,马爸爸又有新创造!勾起顾客购置的兴味。

还剩一个月的时间,宣传力度频率加快。

话题性跟进:往年不能放过的十大优惠好物引荐,各种视频大V末尾引荐;各个厂家末尾上新品或新品预告;各大电商平台末尾打广告宣传购物主题,文娱圈也有花边旧事时不时冒出来秀下晚会内容。

还剩半个月的时分,电商平台开启预售。各种优惠购物办法、大咖小咖直播带货,整个世界都在通知你,错过这个炽热的双11,你至少要懊悔到明年618。

距大促还有10天,大少数电商平台开启促销活动!他们每天放出不同优惠政策,让你的购物心既不过瘾又充满等候!每日捡着仨核桃俩枣的小优惠,奸着盼着剁手购物节。

狂欢终于来了!各大电商都在第一时间发布触目惊心的购物额。

你以为这就完了。当你疲惫地购完商品一醒悟来。各大平台大促补货的促销又来收割最后一波顾客。

电商们做促销,无论大小促销活动从末尾宣传就环环相扣,这种宣传造势办法事前一定是经过屡次琢磨和路演。他们能给药店促销几点启示呢?

一是宣传执行是把控顾客心思的进程,经过时段和不同方式的活动宣传,逐渐增强顾客购物心思并在大促当日引爆;

二是电商们在大促优惠的路上会不断伴随着中小优惠并行,这种并行优惠与未来的大优惠并不相悖,如商品保价方式等优惠形式就需求活动进程中厂商相互协调,也就是说促销方案是可控和随时可变的,事前有不同预案支持。

三是促销活动既要注重前期吸客,也注严重促效果。大促的中心是流量转化,不同于药店促销最后一天的云淡风轻,电商们会尽量转化每一份流量。

实体药店在促销预热、到场顾客转化、以及方案调整方面与电商有差距,这也是我们学习的方向。

促销实惠化,中心思想不能丢


电商促销还有很重要的一点。当需求有引流商品时,引流商品的价钱是真的低!当促销商品需求打动顾客时,其价钱优惠力度是真的大。

反观药店本身,我们不否认很多商品进价与电商比不占优,但也有很多独家或许战略商品如养生类商品在价钱上是占据优势的。

那占据优势的商品为什么卖不过电商?

我们也有引流商品,但很多引流商品都限购;淘宝有跨店满减活动,为啥我们店内都不能满减?

那我们本次促销的目的是什么呢?

是让顾客顺心购物还是算数学题?

是让顾客每次都抱怨你家会员日85折前面还有个小小的起字?以致于很多顾客结账时才清楚详细商品促销折扣!说好的促销实惠让利顾客呢?

电商的促销的中心是效劳好顾客,让顾客何乐不为为了优惠等到半夜零点抢东西。药店促销的目的应该也是效劳好顾客,而不是促销做完,播种一大堆顾客赞扬和抱怨。

实体批发行业从业者为什么累呢,一线门店大部分红绩都发作在店员与顾客之间,而这些成绩的大部分争论,又往往是促销销售时产生的。

由此看来,我们不能总是抱怨电商是药店行业的推翻者。他们能快速推翻批发格式是有缘由的。实体店促销强调的引荐形式被彻底推翻,电商们的促销手腕是经过满足顾客需求,让顾客自愿购物甚至超额购物,化被动为自动,这个形式很凶猛,也很了不起。

药店与电商促销的区别次要是效劳中心的变化,我们要舍弃原来以引荐商品为主的促销形式,而是以效劳顾客为中心策划促销活动,让顾客离不开你、时时想起你的促销才是好促销。
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