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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

实体店社群营销案例:一个水果店7天销售10万的策略全进程记载-1

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贺长云 发表于 2021-3-23 13:08:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
实操案例真实解读

一个水果生鲜店停业充值10万的进程中,我用到的引流、分享、锁客、充值、裂变的办法全进程真实记载,假设你是做生鲜的,这里的办法可以直接套用,假设你是做其他行业,这个案例你也一定可以参考运用,你一定要看残缺个进程,你才会真的明白这其中的逻辑。



实体店社群营销实战

这一篇我次要讲试业前的策略的整个进程。

详细的操作细节我们需求依据每个店的实践状况详细了解后停止设计,本方案没有包含操作细节。细节次要是指:店铺竞争环境剖析及同业策略应对、店内产品线设计及组合优化、引流话术及操作、朋友圈分享话术及操作、引流海报设计及操作、群内互动话术及操作、群内抽奖话术及操作、群内团购话术及操作、群内秒杀话术及操作、引流到店后晒单引导及操作、引流到店后充值锁客话术及操作、购置充值后的裂变话术及操作,还包含依据每个店的状况设计的共同的诱饵产品和成交/裂变/充值策略等。
下面是方案注释:

在门店装修的进程中,我们就设计了整个引流蓄客方案,以便在后来试业的时分一炮打响。

我们事先设计的是在周围三公里跟很多门店协作,收费送哈密瓜。

怎样一个收费法呢?我们设计送的方案是这样的:

你加我们客服的微信,只需发9块9红包给客服,就可以购置一个价值二三十块钱的哈密瓜。

当然这个哈密瓜是质量十分不错的,相对不是那种便宜货。

这样质量的哈密瓜在某果园以及周边的很多水果店真金白银就是要花二三十块才能买到的。

你发9.9元红包,我们送你一个哈密瓜,同时还再赠送一张10块钱的无门槛代金券。

当我们的店试营业的时分,你就可以拿着10块钱的代金券来店里恣意购置水果。

当然假设你还情愿帮我们发一个朋友圈宣传一下,那么我们再送给你一个哈密瓜(这里需求预备坏话术和海报)。也就是我们常常用到的社群裂变,在这里就末尾启动了。

在还没建群之前先以微信好友的朋友圈作为广告位,裂变本地流量。

就经过这三小步,我们就末尾了初期的蓄客引流。

假设你遇到下面这样的方案,你会不会也会购置一个?哈密瓜还是十分受人欢迎的,很多人爱吃。

事先的场景就是很多人排队抢购哈密瓜。



实体店社群营销-引流



实体店社群营销-蓄客

我置信这关于很多人而言是很有诱惑力的,理想证明确实挺不错。

相当于本人一毛钱没花,失掉了两个哈密瓜。(你发了9块9红包,我给你10元代金券,等于没花钱)。

奶奶说有便宜都不占是傻子。

于是我们经过这种办法,在还没有停业的状况下,就曾经加了1000多个客户的微信,并且让这1000多个客户交了9块9给我们。

以上是我们装修时期停止的举措,1000个客户你知道是什么概念吗?

这其实意味着必然的成功。
实体店社群引流的本质

很多人能够会问我们,这样你会不会亏?

通知你,其实我们并没有亏钱,但是我们也不赚钱。

最重要的就是我们拥有了1000多个客户的微信。

并且试营业的时分很多人会来,由于都是周边的居民,并且手上还有10元的代金券。

到这里不知道你明白了多少,你看为什么你做不好活动,其实是有关键缘由的,这个关键缘由在下面曾经毫无保留的给你展现出来了,假设你还不懂你可以私信我,我教你究竟怎样搞你的实体店,针对性的处理你的成绩。
你做实体店思想深处的错误

普通人开水果生鲜店是直接停业。但是关于我们来说,我们并没有直接停业。而是趁着装修的时间蓄客,在周围三公里抓取客户数据。刚才我们提到我们设计了3个小步骤。

第3步做完之后,接上去我们就做第4步。

第4步也不是直接停业,而是停止试营业。

大家应该都有一个想法,就是当你停业之后,我把我10块钱花完之后,我这辈子都不来了,对吗?

有很多人有这种想法,花完10块钱代金券,我就不来了。甚至把你的微信拉黑删掉。

营销策划的一定知道客户有这样的心思。

很多人不明白为什么客户有这样的心思。其背后的中心缘由是由于客户关于我们的信任感不足。那我们就需求想办法处理这样的成绩。

于是第4步试营业的时分,又设计了一个方案,等着那些10块钱代金券的人离开店里。

当你拿着10块钱代金券离开店里想停止购物的时分。我们会给你推送一个试营业锁客的方案,并且让你欲罢不能。



实体店社群引流的本质
试营业锁客方案

明天你只需求花49块钱。就可以失掉以下4样福利:

福利一,一箱价值50元的水果或蔬菜套装;

福利二,5张10块钱的代金券(满49元减10元);

福利三,假设你是前100位办理的人,我再赠送一个京东天猫在售298元的55度恒温杯;

福利四,赠送一张停业抽奖券给你,可以参加我们停业当天的大抽奖,最高可中价值4999元的50寸液晶电视。

假设是你,你愿不情愿花这49块钱?

更重要的是,假设你觉得这个方案劲爆,你引荐给你的朋友,假设你朋友也办了,那么我们自动会发送8块8毛8的红包给你。

置信你走到店里来。看到了这样一个方案。看到了那个298块钱的55度恒温杯。你一定会也想花这49元。

很多人会说这个方案你会亏死。其实成本都核算过的。

方案做上去之后还略有盈余。

这个方案的中心点在什么中央大家知道吗?其实这个方案最中心的点就在于第2个东西。那5张10块钱的代金券。

假设你办理了之后。基本上可以确定一件事情。你至少要到店里来5次。由于你有代金券没用完。

假设一个客户可以三次离开你的店里。很多人他就会养成一个消费习气,构成途径依赖。以后他就习气性会到你这里来买水果。

接上去就是更为关键的停业充值10万的方案设计,下一篇我来详细解读。

假设你有什么不懂的,你可以私信我。



李书国

作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划

全流程策划包含:店铺竞争剖析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-树立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-前期裂变。

最终会以一个残缺的实体店社群营销方案呈现给你,包含操作细节,直接落地。

我们已协助50+企业完成业绩倍增,为200+实体店提供社群营销效劳,梳理300+团体品牌打造案例。

我们专注社群商业生态树立,全网流量规划,实体店营销裂变增长。
关注我的头条号,播种最实战的社群运营干货。 假设你喜欢我的文章,请点赞、转发、收藏一下哦! 了解更多或许需求协助可以私信我。
lsms945 发表于 2021-3-23 13:09:11 | 显示全部楼层
很受益
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独嗳娜心心t 发表于 2021-3-23 13:09:44 | 显示全部楼层
经典
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阿C108 发表于 2021-3-23 13:10:36 | 显示全部楼层
转发了
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龙马无畏 发表于 2021-3-23 13:11:13 | 显示全部楼层
值得参考
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凌筱瑶瑶vd 发表于 2021-3-23 13:12:02 | 显示全部楼层
参考一下
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又有新消息 发表于 2021-3-23 13:12:42 | 显示全部楼层
转发了
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帮忙是美德牡 发表于 2021-3-23 13:13:14 | 显示全部楼层
写得好
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