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揭秘实体店引流拓客的3个办法

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数脚趾头耍媳 发表于 2021-3-23 16:21:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今很多商家不缺好的产品,效劳也做的很好,但是缺流量,毕竟有了流量才能带来销售额,有支出和利润,但是道理都懂,就是做不好啊。

常常说“酒香不怕巷子深”,在当下也不是很奏效的,如今是“酒香也怕巷子深”,以前实体门店选择好地段,生意也不错,由于是一家店卖给一群人;

而如今还是一群人,店曾经不是一个店了,变成了一群店卖给同一群人。

为什么这么说呢?这一群店有同行实体门店,还有电商,微商,明天还多了直播,所以实体店被五湖四海的店给围攻起来了,假设还用传统方式停止运营,那只能越来越堕入困境。

无论电商、微商还是线上直播,其实它不能够完全取代实体店,实体店有实体店的优势,线上毕竟是有很多的局限,但是线下相反,可以近距离的去感受、体验、触摸,不然京东阿里小米这些互联网的巨头,怎样要同时规划线上和线下呢?

那实体店怎样引流拓客呢?其实,引流办法有很多,可以复杂粗暴运用,还可以获取到结果的,有以下几个办法:




1、赠品引流

赠品引流的效果很直接,由于运用了人的本性规律性:“没人喜欢便宜的货,但任何人都喜欢贪便宜”!

而实体店本身有货,可以应用本人的优势,找一些厂家、消费批发商,找一些产品的货源,采购的多,价钱会低一些,这样成本也不会很高。

你首先站在客户角度,搜索整理客户的需求,从顾客的多个视角去设计!

比如他们有哪些的痛楚,有哪些梦想,针对他们有什么需求点设计多个不一样的赠品,赠品不是一致的,可以分不同赠品,每一类赠品可以吸引不一样种类的顾客,这样才更有效果。

然后把这些赠品,投放在不同的鱼塘,线下的客户,线上的客户,线上有视频、音频、微信等平台;线下可以进入一些优质业主群,或许跨界协作进入别的行业群资源;线上可以进入一些优质的社群,或许付费学习群……不同的鱼塘放入对应不同的赠品。

不管是线上还是线下,进入精准的群里,吸引流量最好是提供赠品,但是赠品的质量要高,可以满足客户不同需求,给客户惊喜,超出预期的觉得。

赠品建议尽量收费送,假设需求客户付邮费之类的,那客户能够就要思索或保持了,做生意要学会舍得,懂得投资,要会核算投产比。

在线上,比如你在某个群,可以说在群里多长时间了,感谢本群学到知识,看法新的朋友,也为了感谢群主,送一份福利给大家,加微信收费支付一份礼品,只限多少名额,送完为止等。

这样话术一说出来,别人不反感,看着也很舒适,有人就末尾举动了,不管是不是占便宜,一定有很多人会加你。由于没有人喜欢便宜货,但一切人都喜欢占便宜。

赠品引流就是应用兽性,把握兽性,顺应兽性,这个办法可以取得十分不错的效果。




2、应用老客户停止裂变

赠品设计好,可以获取流量,其中十分有效的是让客户帮你裂变!

裂变是什么?就是让客户与客户之间产生联络,一个变多个。

裂变次要是一个“金字塔结构”,当你让一个顾客给你引见来2团体,这时你就有3个顾客,第一个顾客引见来的2个顾客再辨别引见2个顾客,这时你就有7个顾客,以此类推,经过一个老顾客,你或答应以取得几千个新顾客!总结,裂变的威力是成集合倍速增长的!

此外,应用老客户帮你做裂变,比本人去宣传有效多了,由于老客户首先体验了你的产品和效劳,他们是十分认可的,不然不会成为老客户,由他们去宣传愈加有压服力。

但是,营销的中心是应用兽性需求完成本人的目的。你假设想裂变客户,就用他的需求达成你的目的,那就要给到客户益处,可以和第一个赠品相结合。

老客户裂变很复杂的,假设他常常在店里购置,比如服装行业,她在店里购置后可以设计话术,您是老顾客,如今针对老客户有哪些活动和福利,您可以引荐您的朋友,只需引荐几个朋友加你,3个,5个;或许让老客户帮转发朋友圈,只需他们按你要求操作,就送一个赠品,这个赠品一定要吸引人,看起来也有价值。

赠品有以下几种裂变办法:

1、老客户和新客户都可以取得限量赠品;

2、老客户和新客户都可以取得代金券,消费时直接抵扣;

3、老客户和新客户都可以取得新品体验……

这样裂变的客户就会加你,老客户裂变复杂又粗暴。但是,详细到每个流程、每个话术需求提早设置好,需求去检测,在进程中不断调整和优化。

总之,一定要复杂,不要让客户做的复杂,复杂最有效。




在一鸣心所向《自动裂变盈利系统》里还有更多操作流程和步骤,这只是一小部分,裂变设计有更多好玩的办法。

3、用你的微信粉丝去帮你裂变客户

应用你微信的粉丝帮你裂变,这个和老客户停止裂变相似,可以提早停止策划。

比如女神节,可以做一些活动,赠送一些福利给你的粉丝,既回馈了粉丝,同时让粉丝帮你做裂变停止引流。

可以先提早停止策划和预热,在朋友圈或许是在社群里,比如引荐几个朋友进群,在节日当天可以收费支付一份礼品,这样先把气氛做起来,还可以转发朋友圈点赞等,只需够几个就可以收费支付礼品一份。

比如你是做儿童培训的,那赠品送什么呢?可以送孩子相关的书籍、绘本等,只需引荐几个朋友或许转发朋友圈,还可以在社群送福利,这样可以吸引一些宝妈来加你,由于这些都是有意义的,关于宝妈他们也需求。

此外,裂变同时也可以结合线下停止策划,线上线下相结合的方式更有威力。

举个例子:甘肃庆阳县城的老凤祥黄金首饰店,每个月销售额十分不好,只要不到20万,而且呈现下降趋向。门店老板罗总十分无法和苦恼。

自从罗总接触到了一鸣商学院,学习了《社群业绩爆破系统》,并且失掉了一鸣商学院帮扶教员的指点,改动了之前门店惨淡运营的状况,生意越来越火爆。




把银梳子和小蛮腰吊坠作为引流产品,它们线下门店购卖价钱是138元。消费者只需加销售员微信,线上预付9.9元的订金,就可以以68元的价钱购置,剩下的58.1元线下购置时再付。

这种营销办法,成功地应用了消费者想“捡便宜”的心思。不只可以协助商家提升产品销量,还能吸引潜在顾客、消化库存、使商家利润最大化。

理想正如帮扶教员所预料的,销售员末尾走出门店,走街串巷,给老百姓引见这个优惠力度很大的活动。

三天时间,10个销售员就吸引了超过1000个生疏顾客加了微信。于是他们就末尾打造社群,一个群500人,分为五个群停止运营和裂变。

为了进一步扩展流量池规模,门店还制定了只需拉五个微信好友进群,线下购置指定产品可以打7折。

由于优惠力度很大,顾客纷繁转发朋友圈,很快就引爆朋友圈了,流量池从1000多个快速增长到5000多个。

15天收钱73万。就连门店罗总本人也没有想到,社群营销的威力会这么庞大。要知道,当初门店的月销售额可是不到20万呢。

传统实体店要想引爆流量,一定要结合当下互联网营销玩法去做,将线上线下充分结合起来,构建本人的私域流量池。

以上是实体店引流拓客,复杂粗暴的三个办法,在实践运用中要把每一个步骤都要策划和规划好。你学会了吗?

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