找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

微信社群营销

关注:1

所属分类: 微信拓客 微信社群营销

从建群、运营群,直到群销售转化,白酒社群营销实战全攻略!

[复制链接]
hyq481 发表于 2021-3-24 08:58:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
社群不断是各个行业关注的焦点、房地产行业建社群、游泳健身拉社群、商超建VIP群、酒店设置会员订餐群等,将营销的最后一个环节直接抵达营销最后一个环节——消费者。社群属于人自然具有的社交和群属性,也是十分本质的。人与人相互的联络是“社”的本质,通常而言是社交,“社”就是使社交变得愈加复杂直接。但是为何如今的社群价值被缩小了?这是由于智能手机和社交软件的的普及,让社群营销变得取得勃勃生机。而这关于酒类市场而言,也是如此,作为酒类社群营销创业平台,黑格咨询来通知你如何应用社群完成酒类营销。

社群不断是各个行业关注的焦点、房地产行业建社群、游泳健身拉社群、商超建VIP群、酒店设置会员订餐群等,将营销的最后一个环节直接抵达营销最后一个环节——消费者。社群属于人自然具有的社交和群属性,也是十分本质的。人与人相互的联络是“社”的本质,通常而言是社交,“社”就是使社交变得愈加复杂直接。但是为何如今的社群价值被缩小了?这是由于智能手机和社交软件的的普及,让社群营销变得取得勃勃生机。而这关于酒类市场而言,也是如此,作为酒类社群营销创业平台,黑格咨询来通知你如何应用社群完成酒类营销。

1

新常态下消费者演化的重要特征:

消费群体分化清楚、社群化减轻

1、消费决策变化:以社会为中心向以自我为中心过度。消费者更多的掌握决策的自动权和主导权。随着消费主力军和言论主力军进一步年轻化,思索和选择才能更独立、客观。中产看法的兴起让消费者变得更多的自在,更少的妥协,更广阔的视野,更多彩的追求;

2、消费选择变化:在选择品牌和产品上,消费者更为自信、理性。从物质层面,选择更适宜本人生活方式的产品;从肉体层面,选择作为他们这个圈层所认同的价值的品牌;

3、消费看法形状变化:大传播、全民价值逐渐被联系,小媒体(如各地大众号)、自媒体(如微信、大号)、圈层价值观(如社群圈层)兴起;

4、品牌传播方式变化:借助央视、卫视、播送等传统媒体的大品牌、大手笔、大传递,逐渐让位于小而美、小众化、精细化的社群化传播。

2

行业环境演化进程中

区域市场以社群小盘带动大盘市场运作攻略

结合行业消费变化,新常态下的区域消费者培育全新利器,以社群的小群体带动大群体消费。中心心还是自创“盘中盘形式”小盘带动大盘,小盘就是中心消费者,找到中心消费者,培育中心消费者,经过中心消费者,影响大众消费者,完成市场的启动。但随着环境的变化,技术的开展,大众关系的变革,小盘的界定和寻觅方式也会发作变化。随着智能手机、移动互联的进一步普及,以及相应的社交方式的改动,以微信群等社交工具为载体的社群,成为新常态下营销关键。“社群盘中盘”形式,是黑格咨询团队将酒类营销和社群营销相结合,旨在以社群为基础,以新媒体和新的社交工具为载体,跨界整合,以社群小盘带动市场大盘的市场启动方式。

附:平台型组织都有哪些?

附:平台型组织的介入方式

附:平台型组织的开发流程

3

以某实战案例深度解析社群营销实操

以供分享

1、项目背景

2、***协会社群特征剖析

3、 项目推进和维护

4、项目推进和维护

会后与活动秘书处担任人就***高端品推效劳任务停止初步沟通,确定初步效劳协作框架;

前期的微信群维护中,不做任何销售的引荐,制止在群内做带有广告颜色的宣传(可以经过朋友圈直接宣传)

5、 关键点把控总结

以上为此协会的社群营销的全体流程和实战操作要点,经过此协会社群的深度运作,**高端品牌在此小社群中取得良好的市场气氛和消费者认知,并且对大盘的带动也有一定的“帮扶”作用。黑格咨询以为社群是现阶段酒水积聚小众势能的十分高效的工具,之前是盘中盘,但是目前阶段在盘中盘不可以像社群一样自在,盘中盘还是在人脉圈里,社群可以充分放开。社群是品牌IP化的衔接器,社群加上IP强效驱动,这样就可以让社群开展速度不断提升,关于现阶段的社群营销而言,既要注重品牌IP又要关注产品的销售,两者是相反相成缺一不可。

1

新常态下消费者演化的重要特征:

消费群体分化清楚、社群化减轻

1、消费决策变化:以社会为中心向以自我为中心过度。消费者更多的掌握决策的自动权和主导权。随着消费主力军和言论主力军进一步年轻化,思索和选择才能更独立、客观。中产看法的兴起让消费者变得更多的自在,更少的妥协,更广阔的视野,更多彩的追求;

2、消费选择变化:在选择品牌和产品上,消费者更为自信、理性。从物质层面,选择更适宜本人生活方式的产品;从肉体层面,选择作为他们这个圈层所认同的价值的品牌;

3、消费看法形状变化:大传播、全民价值逐渐被联系,小媒体(如各地大众号)、自媒体(如微信、大号)、圈层价值观(如社群圈层)兴起;

4、品牌传播方式变化:借助央视、卫视、播送等传统媒体的大品牌、大手笔、大传递,逐渐让位于小而美、小众化、精细化的社群化传播。

2

行业环境演化进程中

区域市场以社群小盘带动大盘市场运作攻略

结合行业消费变化,新常态下的区域消费者培育全新利器,以社群的小群体带动大群体消费。中心心还是自创“盘中盘形式”小盘带动大盘,小盘就是中心消费者,找到中心消费者,培育中心消费者,经过中心消费者,影响大众消费者,完成市场的启动。但随着环境的变化,技术的开展,大众关系的变革,小盘的界定和寻觅方式也会发作变化。随着智能手机、移动互联的进一步普及,以及相应的社交方式的改动,以微信群等社交工具为载体的社群,成为新常态下营销关键。“社群盘中盘”形式,是黑格咨询团队将酒类营销和社群营销相结合,旨在以社群为基础,以新媒体和新的社交工具为载体,跨界整合,以社群小盘带动市场大盘的市场启动方式。

社群盘中盘形式操作关键点:

    自建群:由企业和经销商直接树立并管理的群,成为中心种子群。参加群:经过其他方式参加的各式各样的群,经过搞定群主的方式,完成协作。群运营:特别是自建群,针对不同类型的自建群,采用不同的运营方式,强化社群的粘性。群整合:经过社会资源的整合,强化社群价值,完成基于社群的销售。微信账号:在社群运营的进程中,企业微信账号应该成为品牌内容的制造源头和社群成员参与品牌活动的工具。





第一阶段-设计活动树立场景衔接社群

    兴味爱好群:组织赛事活动把爱好群成员深度串联起来,在玩的进程中树立对品牌的好感;平台组织群:经过活动资助参加平台,成为会员理事单位,相互传播推行构成深度协作。

附:平台型组织都有哪些?

    会务公司营销部、家具家电家装卖场招商部、大型餐饮营销部;商会、协会的商业圈;银行、保险、信贷VIP客户的金融圈;高尔夫俱乐部、名车汇、名表汇的爱好圈;EMBA同窗会、名校10年以上老同窗同窗圈;主流报纸、电视、杂志的采编、广告圈;投资人俱乐部、高端企业商务培训机构、QQ群、微信圈、微博大v的的社交圈;高档社区物业的生活圈;老乡会的同乡圈;


附:平台型组织的介入方式




附:平台型组织的开发流程




第二阶段-兴味爱好群互动和转化




    群互动的目的:第一是经过组织活动,添加群生动度,制造快乐的气氛,植入品牌及产品元素;第二是培育感情,既是培育品牌与目的社群的感情,也是培育团队与目的社群的感情;销售转化的次要举措:第一,回厂游,组织群成员参加酒庄体验主题旅游,经过收藏纪念酒,定制酒等不同包装的产品销售和拍卖促成动销;第二,品鉴会会销,组织一桌式或中性品鉴会,制定优惠政策,刺激团购单位及团体购置;第三,宴席活动,制定针对宴席的专属促销政策,如“你做东,我送酒”活动,在群内做植入传播;第四,众筹,开发专属产品,定制产品,甚至是某个区域团购代理等;





3

以某实战案例深度解析社群营销实操

以供分享

1、项目背景

    成都***协会成员系成都电子科技大学、四川大学等学府EMBA班学员组成,这些学员为企事业单位高层或公家业主,有一定的消费实力和群体影响力,对**高端品牌的消费和推行都有一定的召唤力。该项目在启动的初期,应用公司EMBA班学员的相关资源介入,前期***协会成员的开掘与跟进均有品推组专员跟进:从前期的社群进入、活动参与以及前期销售转化等。


2、***协会社群特征剖析

    一定的群员信任基础:***协会基本由EMBA同窗或校友组成,有一定基础的线上线下互动往来,相互间(尤其部分小群体)比较熟习。有共同的爱好:群员间由共同热爱生活、热爱运动(慢跑)的爱好而结伴在一同,日常有丰厚的线下活动,比如晨跑、拉练等不同规模的团体爱好活动。爱分享、盼望失掉关注、认可:***协会如今规模相对有限,他们很希望失掉更多人的关注以及参与出去。相婚配消费才能及消费圈层:具有我品的消费才能及消费圈层。


3、 项目推进和维护

    项目跟进途径图:





4、项目推进和维护

    关键节拍控制及跟进要点:活动资助、***协会介入经过***协会相关会议的活动资助,树立一定的品牌认知以及客情基础;经过公司EMBA同窗关系的初接触,树立初步的熟知。***协会相关会议资助/品牌展现/效劳;活动现场的x展架、背景墙、展台陈列展现;聚会餐桌赠酒及效劳,品推人员参与聚会现场效劳等;精巧礼品赠送(小酒礼盒)。


    秘书处接触

会后与活动秘书处担任人就***高端品推效劳任务停止初步沟通,确定初步效劳协作框架;

    微信群参加/互动从秘书处获取***协会基本联络方式——微信群中心群开掘:确定***协会微信群为目的中心维护群,日常维护任务以***协会微信群为中心停止展开;日常微信群维护(品推部专人跟进);抢手话题互动、抢红包分享;朋友圈静态展现、产品活动展现

前期的微信群维护中,不做任何销售的引荐,制止在群内做带有广告颜色的宣传(可以经过朋友圈直接宣传)
    日常线下维护经过日常微信群的互动了解***协会日常线下活动方案及安排:日常晨跑&阶段性拉练活动日常晨跑跟进及维护经过日常微信群群友互动,了解次日晨跑地点、人员规模等;现场后勤效劳:在晨跑的终点搭建效劳站,装备水、面包、纸巾、便携袋等;与群友一同晨跑,进一步增进感情;户外拉练活动跟进及维护:青城山拉练;青城山拉练是***协会成立以来一次户外集中性、规模性的群员活动;品推组全程跟进,做好活动中后勤任务;针对拉练活动的优秀参与者赠予大酒以及小酒礼盒的奖品赠送;相关物料:横幅、旗、品鉴酒、以及后勤物资。品鉴会/品鉴赠酒成都品推组在拉练活动后组织两次一桌式品鉴会,并针对群员日常聚会用酒需求停止相关赠酒效劳;品鉴会及品鉴赠酒,在添加客情的基础上,进一步充分开掘目的潜在客户;针对目的潜在客户停止备案,并作重点公关效劳。***协会购酒方案制定与秘书处担任人商榷***协会购酒优惠方案由秘书处担任人在微信群及组织外部沟通平台发布购酒优惠方案,作为***协会成员的福利待遇;品推人员私下对目的需求协会成员一对一沟通及效劳。


5、 关键点把控总结

    把握好每个步骤的时间节点;社群效劳任务需求长期的互动及感情培育,前期在群内不做触及销售引荐;日常参与及维护不能须持续不断(晨跑的效劳站、拉练活动资助等)。在树立长期感情基础之上(品推部跟进***协会曾经半年时间),经过品鉴会及品鉴赠酒的方式开掘目的中心消费客户,并做一对一的跟进效劳,抓住其中心消费场景:日常聚会、公司聚会、节假日均是他们的中心消费场景。

以上为此协会的社群营销的全体流程和实战操作要点,经过此协会社群的深度运作,**高端品牌在此小社群中取得良好的市场气氛和消费者认知,并且对大盘的带动也有一定的“帮扶”作用。黑格咨询以为社群是现阶段酒水积聚小众势能的十分高效的工具,之前是盘中盘,但是目前阶段在盘中盘不可以像社群一样自在,盘中盘还是在人脉圈里,社群可以充分放开。社群是品牌IP化的衔接器,社群加上IP强效驱动,这样就可以让社群开展速度不断提升,关于现阶段的社群营销而言,既要注重品牌IP又要关注产品的销售,两者是相反相成缺一不可。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。