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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

生意太难做,这家汽修店却逆流而上,关键是获客思想不一样

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封号955 发表于 2021-3-24 10:15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
置信许多实体店的老板都在由于运营不善招致没有顾客上门而焦虑,再加上高额的房租,人员开支费用,让各位实体店的老板压力倍增。每天都在思索如何取得更多的客户,雇了不少人去外面发传单,结果呢?钱花了一大笔,但是却没有顾客进店,实体店想要取得客户就真的这么难吗?

确实不复杂,但如今做什么事情不难呢?其实只需找到适宜的办法,获客还是没那么难的,明天就给大家分享一个汽车美容店的案例,停业就生意火爆,锁定了1000多名顾客,一年支出上百万元,那么详细是怎样操作的呢?一同来了解一下。



案例背景

这家汽车美容院的老板是一个年轻小伙,往年30出头,就是靠着这一家汽车美容店,陈先生完成了全款买房买车的梦想,并且如今正打算新开一家店,生意是越做越好了,他如今的这个生活程度,曾经超过了80%的同龄人,靠本人一年能做到上百万的,能有几团体呢?

在3年前,张先生可不敢去想象如今的美妙生活,那个时分,刚贷款开了这家汽车美容院,由于是新开的,又没钱去打广告做宣传,张先生就每天拉上本人一同合伙的几个小同伴去大街上发传单,去写字楼拜访,饿了就面包+加矿泉水将就着凑合一顿,可是这么努力,每天早出晚归,这么辛劳还是没有失掉相应的报答,店外面还是没有几个顾客。每天早上店门一开,就意味着新一天的支出末尾了,但是新一天的盈利却迟迟没有来,停业的第二个月,甚至有人出去问店铺要不要转让,张先生快崩溃了。



抱着再坚持最后一个月,这个时分曾经是负债累累了,那天他好不容易压服一个顾客进店做效劳,以5折的价钱终于和顾客谈成了汽车的美容保养业务,虽然价钱压的这么低,但是店外面还是尽心尽力地给汽车做了全方位的效劳,老板十分称心。第二天居然又上门来了,他其实常常看到张先生和朋友在外面拉顾客,这次是抱着试一试的心态进店瞧瞧,没想到体验十分好,而这位顾客所从事的任务就是营销策划,他被张先生努力的肉体打动了,所以就提出了一个建议,也正是靠着这位顾客的建议,张先生才做活了汽修店,一年支出上百万,那么详细是怎样做的呢?



详细操作

一年收费洗车

在这位营销策划高人的建议下,张先生在店外面推出了一个活动,进店恣意消费,即可取得一年收费洗车的特权。顾客进店做一个保养,喷漆、反省就可以收费支付一年的洗车特权。

于此同时王先生还展开了线上的商家,并且在线上投放量相应的宣传广告,并且线下的实体店在门口也做了一张横幅,下面写明了恣意消费送一年收费洗车项目。

送一两次洗车效劳这是吸引不了顾客的,由于太少了,吸引不了顾客的吸引力,但是直接送一年,不需求做太多的宣传,顾客本人就会到店,毕竟洗一次车至少也需求20元呢,一个月3次,一年就是36次,那么直接省了700元钱,如此洗车的频率更高,那么省的钱就更多。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的办法,我的专栏里还有更多的关于实体店运营的策略以及“套路”,假设你感兴味,可以点击观看。


所以看到这个音讯,许多车主都开着本人的爱车到张先生的店外面做保养,特地支付一年的洗车效劳,每天洗车这个项目都排起了长队。顾客倒是白占了一年的便宜,那么张先生的汽修店要如何完成盈利呢?



盈利剖析

拓展了更多的顾客。顾客想要收费支付这一年的洗车效劳,首先是需求在店外面恣意做一个洗车项目,低至几十元高达几千元的都有,其次是要将本次活动转发朋友圈,帮店铺做宣传,不过发个朋友圈关于顾客来说都是大事,顾客都情愿按照要求来参加,毕竟一个朋友圈价值一年收费洗车的效劳。

一次洗车的成本在5元钱左右,那么送一年的洗车首先是要亏几百元钱,来的顾客越多就亏得越多,那么换一个思绪去思索。锁定一个精准的顾客,一年的时间能从他身上赚多少钱?包括洗车、修车、保养等等其他的,锁定一个精准顾客,保守估量,能赚个3000元,那么是不是30个顾客外面,只需求成交一个就不会赔本。那么如今是不是吸引了上千个精准顾客,,从中是不是就可以转化出许多的精准顾客,如今这种方式是不是直接锁定了顾客接上去一年的消费。



那么汽修店是如何完成盈利的呢?举个复杂的例子,汽车消毒一次是50元,成本不到5元钱,那么是不是顾客做一次就是45元的利润,如今经过收费洗车锁定了接上去一年的消费,那么这是不是就是盈利呢?所以你如今看懂了张先生汽修店收费洗车一年,倒赚上百万的盈利秘诀了吧。

好了,明天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”!专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例,并总结了108套商业模板,各种高招、商业形式都有。假设你如今运营困难,假设你缺少顾客,假设你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找能否有适宜本人的案例。
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