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微信社群如何做一场引流活动

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T七醫生 发表于 2021-3-24 10:26:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
日常运营进程中有很多很多引流的办法,明天给大家分享一个常见且适用的引流办法:老带新。

大家能够觉得这是最复杂的办法,也有人会觉得是最笨的办法,但大家回头细心想想,我们每个商户真的把最复杂的办法用到极致了嘛?当我们在没有其他更好办法的时分,不妨试试最笨的办法,最笨的办法也是最为有效的办法。

我们先给大家分享一下如何做一场老带新活动。

活动末尾前一定要做好预备,很多人没有做成功,就是由于事前预备没有做好,活动时期才没有带起来。我们来先看下都有做哪些预备?




活动前的预备

活动话术:

你怎样引见你的活动,决议了你的老用户能否情愿参与出去,文案十分重要,内容最好冗长明晰,那么活动话术要写什么内容呢?我们来看下以下内容:

1、活动主题:

主题能是让人最快速了解活动内容的部分,要冗长明晰,了如指掌;比如:约请新人进群,获超值礼包。

2、活动时间:

控场才能决议了时间的长短,一团体去操办整场活动,持续时间越长,越难以控场,一旦活动出现冷场,想要再把场子暖起来,难度会比较大。所以,刚末尾做或把握不大的店主,建议活动只展开半天甚至 4 - 6 小时即可。之后逐渐上手或许有同伴一同操作时可延伸至1天甚至2天。

3、活动规则:

在活动完毕之后多长时间之内,约请了XX团体进群,活动完毕之前退群不算。这样做避免了用户拉一些不适宜的人进群。




约请的方式

(1)确定约请人数:

在解说之前,我们先来学习一个数据:每个普通用户的有效裂变系数平均为 3~5 ,超过此人数后,再参与的人,很有能够是凑数的,并非有效精准的用户。

(2)奖励选择:

依据群里用户的需求以及消费程度决议礼品,且要明白,不要让用户再去思索本人要什么礼品。礼品价值也需求缩小,可告知原价XX元,即市场销售价钱,实践的成本就不用通知客户了。

这里我们还要说到另一种奖励:钱。

约请就送钱,听起来很吸引人,但我们之前一切店主在做奖励钱的活动,都失败了。为什么会失败呢?

其实我们要站在客户的角度去想,拉人出去就收到钱,买卖的性质太强了,客户假设引荐本人的朋友会觉得出卖了本人的朋友,被拉出去的人假设知道本人的朋友收了钱,也会有本人被出卖的觉得,所以不建议用钱去做奖励。

刚才说到的这个成绩,被拉出去的人假设知道朋友是为了取得奖励才把本人拉进群的,会有被出卖的觉得。

其实无论奖励是钱或是奖品,新人都会有被应用的觉得,要怎样处理这个成绩呢?

其实也很复杂,复杂举个例子,约请好友之前和朋友说清楚,引荐一个XXX团购的社群,外面的产品都很不错,我也是忠适用户之一。明白的话术告知客户为什么约请你进群,约请进群对用户会有什么样的影响。

主题、时间、规则都设定好了,接上去就是要引导大家参与。

4、引导参与:刺激客户,制造紧迫感。

比如:时间紧迫,大家赶忙把小同伴约请出去哦,曾经有XX人取得奖励啦,快来参与吧!

活动引见预备给好了,要发到哪里呢?(信息触达)

以前有的店主也在本人的群里做这样的活动,但并不成功,群里没有任何反响,甚至发红包都没有人领,是什么缘由形成的呢?假设你也遇到过相似的状况,可以反思一下,你的社群做过管理规划吗?




群管理重点

没有管理的群是不会被客户仔细看待的,客户能够看都不会看,更不用说去参与活动了。所以在活动末尾的前几天,一定要积极地做好群生动,前面有音讯大家才会去关注。

假设老群不管怎样做都不生动,还是建议开新群做,开新群做,可以请本人的亲友转发朋友圈。

树立新群的详细做法是:

预备2张商品图、3张用户购置评价图、1张团体二维码,以及1段引见文案,找到跟本人最好的几位闺蜜或亲戚朋友,请大家帮忙转发,由此树立起本人的新群。

假设老群还是比较生动,决议在老群展开活动,要怎样才能引导大家真正去举动,帮你拉人呢?

其实你可以找几个托儿,这跟大家逛街其实是一样的,假设你逛着逛着发现有一家店排满了人,队伍十分长,你会不会想要去看看?人都是有从众心思的,大家都会不自觉地跟随大众的行为,应用好这一段,就能让大家末尾举动!

托儿可以在群里找比较熟习的、信任的人来做,假设在群里真实找不到,也可以在活动还没末尾的前一个星期就把本人安排的托儿拉进群,并在群里先生动一点时间,混个脸熟。

托儿人数也十分重要,控制在5团体左右最好,在群的互动量很低的时分,多几个托儿能改动形势,但是太多托儿了也会乱,真正想参与的能够插不上话或许被刷屏;

(1)托在群里的作用有很多,托儿说得每句话都是有意义的;(托儿话术)

(2)托儿在群里讯问规则,店主解答,在一问一答中,群成员会更了解规则;

(3)托儿不断在群里向店主确认本人约请的人数,可以让群成员看到其别人的进度;

(4)托儿引见本人拉出去的人,会激起大家的从众心思,让大家举动起来;

(5)托儿在群里分享本人领到了奖励,大家会知道奖励是真实的,举动会更积极;

(6)托儿在活动时期发布一些购物好评和订单信息,能增强群成员对平台的好感,更情愿把群引荐给别人。

(7)托儿要做的事就是在店主说话的时分接话、在群不生动的时分开启话题热场,没有人参与活动时托儿要带头参与;(托儿职责)

假设拉进群的托儿之后不会留在群里,退群的机遇也十分重要,由于这几个托儿之前不断在热场,突然全部分开后能够由于失掉了大家熟识的人,群就会热闹上去,托儿退群要按部就班一个个参加,退群时期店次要常常开启话题,让大家都参与出去。(托儿退群)

我们在建新群或许在老群举行活动时,大致有以下几个流程:

1、活动展开;

2、保持群生动;

3、红包暖场;

4、标签管理;

5、心态调整。

辨别来看下这几个流程:

1、保持群生动:

活动展开后,社群不能冷场,这也是请托儿的次要缘由,托儿的数量和互动频率一定要把控,活动时期频繁在群里滚动活动规则和奖品,偶然也发一下群引见和会场首页,让新进群的朋友知道此群的价值以及作用。

还可以适当地停止一些小活动,比如当天下单的新用户即可享用满 XX 减 XX 的活动(即新用户礼包)同时还可享用下单后返现抽奖的活动(摇色子抽奖),协助新进群用户降低购物决策,直至活动完毕,托都不断在帮忙暖场,晒买家秀,问成绩。

2、标签管理:

每一个进群的人,及时做好标签化管理,是谁约请出去的,有没有参与活动,约请了多少人,能否重复被约请而屡次计算,用户属性是怎样的,进群后有没有互动,有没有下单,下了多少单等等。

给每团体树立标签(就是给每团体停止备注)、标签化管理的益处是,不只可以及时有效地告知用户达成目的,还对用户有详细的了解和定位,可以精细地对每团体停止管理。

3、红包暖场:

(1)我们在活动的进程中,能够会有很多客户在下单,那么这个时分我们可以发到群里,然后再发点红包给到大家,作为红包反应;

(2)活动的收场、中场,完毕这三个节点,我们辨别发三次红包,第一是欢迎大家参与,第二是感谢大家的支持,第三是活动闭幕,感谢新老朋友。

4、心态调整:

有人进群必定有人退群,有的人为了凑数或许想随意看看就进群了,但是进群之后觉得不适宜本人很快就会退群,所以要对退群这件事有良好的心态,这是正常的现象,不必慌张。

活动完毕以后的流程:

1、缓冲期;

2、私加微信;

3、活动完毕。

缓冲期:

新成员进群看到太多的销售链接会被吓到,所以要给新成员一定的缓冲期,活动后的两天,可以创造一些话题、互动聊天、让客户顺应群。

私加微信:

在新成员进群后的1天左右,最好加到新成员的微信,加了之后不要常常打扰,获取微信是为了之后有福利或许活动能更快速地联络到大家,否则大家退群就再也联络不到了。

这是关于老带新的活动分享,我们下期给大家分享地推的活动方式。
坚持向上冲 发表于 2021-3-24 10:27:29 | 显示全部楼层
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