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牙科诊所“920全国爱牙日”活动策划方案,想做活动的医生点击

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lkbt123 发表于 2021-3-24 10:57:32 | 显示全部楼层 |阅读模式


9月20日是全国爱牙日。在这天,全国各地大小口腔诊所都会展开不同方式的科普宣教、优惠活动,比如收费洗牙、收费口腔反省、治疗优惠等,而爱牙日的优惠力度通常是一年一切市场活动中最大的。爱牙日对普通老百姓来说,除了可以在牙医朋友的朋友圈看到各种各样的口腔科普知识,最实践的莫过于可以比往常更便宜地看牙。



一、牙科行业爱牙日活动的特征

1.适用牙科行业细分门店

牙科诊所、社区牙科、口腔美容等;

2.爱牙日活动策划的留意点

①明白节日活动主题:无论什么样的策划都必须有一个中心的主题,在针对主题停止渲染,采取不同的策略,这样才能使整个促销围绕一个中心很好的展开,作为爱牙日,就应该在普及口腔知识的同时提供相关效劳,并给与相应优惠;



②明白目的人群:牙科美容矫正,消费群体上到老人下到幼儿,那么针对这些人不同的牙齿需求,如幼儿牙齿矫正、老人补牙配置假牙等要有个大致的了解和剖析。

③做好活动策划:结合节日本身,依据本身产品效劳特征,事前做好活动策划章程,以便实施;

④提早预备:提早预备好活动方案、宣传用材料等,一致布置分工与流程;

⑤达到目的:活动的目的是获客获利,要做好成本与利润的剖析。



二、爱牙日主题营销

1.主题

安康口腔,幸福家庭

主题理由诠释:爱牙日口腔诊所打折优惠是必不可少的事情,运营方需求设计出一个针对不同年龄不同需求的组合型营销方案。比如未成年人正处于牙齿换牙生长期,就需求牙齿矫正;成年人由于“颜值”和口腔炎症需求,就需求洗牙美白及拔牙等治疗效劳;老年人由于牙齿老化,就有假牙,补牙等需求。所以应做一个为全年龄提供优质效劳,又能带动全家人的活动。

2.活动时间

护航时间:20209.18-2020.9.27(掩盖爱牙日前一周周末及下周周末)



3.气氛打造

A.中心布置

在小区左近设置宣传“摊位”,宣传复杂口腔知识,用图文画报或小传单的方式停止知识普及激活消费者痛点,同时将本次活动的宣传海报放置在放置展现(大点),此中心布置需安排俩三人员(可用兼职),停止引导,达到驻足停留,了解活动的效果。



B.店内布置

在店内橱窗或门口张贴活动海报,悬挂醒目横幅,最好也张贴口腔安康宣传海报墙(包含不同人群不同效劳项目的相关知识,前后比照照片等),播放相关影片(网上可下载),以便吸引前来了解的消费者,刺激消费选择。



4.活动方案

A.设定活动优惠

关于口腔诊所吸引客户的无疑就是价钱上的优惠+长期消费划算,由于活动可分为两种方式设置,一是单项福利,如拔牙洗牙优惠、、牙齿矫正等;二是设计家庭式优惠,即针对全家不同年龄人群,提供不同的优惠的。

活动设计思绪如下:

第一步:获客引流活动——收费牙齿安康检测(出具检测报告)

第二步:初步转化活动——低价秒杀超声波洗牙效劳一次

第三步:深度复购转化活动——家庭安康卡(一人购置全家运用)

B.活动执行

①设置获客引流活动——收费牙齿安康检测(裂变海报活动)

步骤一:制造裂变海报,停止活动设置,突出几点:收费+安康+专业报告,活动设置2人助力,2人裂变难度比较低,情愿参与度高。安康+专业报告关于生活程度要求高的人事十分看重的要素。

步骤二:传播海报思绪:生成线上社群传播海报——经过老客户传播,经过周边社区微信群传播取得种子用户,进而快速裂变;生成线下门店悬挂海报——让一切经过门店的人流都了解到此项活动,同时吸援用户入店了解。同时,可与小区物业或便利店协作,将线下海报挂与电梯口或许便利店门口。



步骤三:疯狂助力,快速引流:收费活动,置信只需看到活动的用户都会感兴味,由于取得优惠必须传播,且让两位好友扫码,完成以一带二的快速疯狂裂变,引流效果简直让人吃惊!!

步骤四:依据裂变结果安排好检测效劳:粉丝引流后不是就完毕了,如何把粉丝留住就要靠门店专门的效劳,所以收费的牙齿安康监测,虽说是收费的,必须增强团队效劳管理,以给上门的粉丝用户提供最好的收费检测体验效劳,同时,为粉丝用户下一步付费转化提供专业的咨询效劳。



②设置初步转化活动——秒杀神器

裂变海报将会将周边有牙齿诊断牙科消费需求的用户吸引到店,到店后除了提供好的效劳之外,最重要需求有部分用户停止初步转化。转化形式就是设置低价单次可消费的秒杀活动。活动内容如:祛除牙色素美牙原价69元,秒杀价46元;超声波洗牙美牙导原价326元,秒杀价126元;出口树脂补牙,原价560元,秒杀价300元;国产金属自锁托槽矫正,原价24000元,秒杀价7990元等,与此同时,经过将活动在社交圈分享,取得相应福利,如:收费牙周反省一次,单人收费洗牙一次等。

依据需求的不同,消费频次的不同,设置不同的秒杀活动,



②设置深度转化活动——超级会员卡:家庭口腔安康卡

设计一款可以多人共享式的组合型促销活动,依据本身过往消费者消费频次较多的前几项效劳,作为促销活动的组合,命名为家庭口腔安康卡。针对儿童可以有洗牙+美牙套餐,针对成年人可设置洗牙+美牙套餐,针对老年人可设置洗牙+补牙套餐,在超级会员卡的表现为4次 洗牙原价309元现价99元,4次祛除牙色素美牙原价69元现价39元,1次出口纳米树脂补牙原价288元现价128 元,活动原价1780元,现超级会员卡会员活动价钱680元。活动标题设置为:家庭爱牙卡原价1780元 3.8折680元4次洗牙+4次美牙+1次补牙套餐。同时设置亲情卡,家庭成员共同运用。



C.活动原理

①为了吸引留意,提高到店转化率,收费的福利是少不了的,收费牙周反省消耗的只是几分钟左右的时间,同时这也是牙科行业在销售进程中的第一环,依据出具反省结果,还能快速转化,转化率是十分高的。

②为了停止初步转化,用了大众消费频率比较高的洗牙美牙、牙齿矫正等做秒杀的主产品,由于消费者本身对牙科都是以为是暴利行业,价钱偏高但又不得不就范的心思形状,经过低价钱的秒杀活动对需求消费者来说,参与度会很高,且经过火享有礼受众会很广。



③家庭卡活动,设置的目的是满足全家式需求,经过不同的效劳组合,满足各年龄层不同的需求,经过不同的效劳,让不同消费者到店接手效劳,同时此效果还能额外构成口碑效应,达到锁客促复购的效果。

④线上线下同时推行,有利于扩展活动效果,激起参与度,提高到店率。



5.活开工具运用

引流助力海报其本质就是带有裂变性质的海报,即裂变海报。

裂变海报次要功用特点:

专属二维码海报转发获关注大众号助力,达到助力数量得收费奖品。

万商互动的裂变海报适宜从零末尾运营大众号或许需求大众号裂变吸粉。产品替代原有商家运用图文朋友圈积赞方式,完成以低成本诱饵礼品获客,吸引老客户裂变新客户,并经过裂变海报助力传播,达到大众号快速吸粉,裂变进程数据留存。并完成到店消费核销,带动店铺消费支出,店铺营销运营稳步增长。商家或企业大众号经过活动海报即可完成快速获取精准粉丝并完成转化,普通一场裂变海报的活动平均至少可为您的大众号吸粉2000+。



秒杀的本质就是经过优惠的价钱来走量带动营业额。

秒杀神器次要功用特点:

商户创建限时限量秒杀,激起冲动式消费,分享消费成功推行有礼。

经过限时、限量秒杀的形式,完成以低于市场价钱销售促销产品,适宜走量,低价线上秒杀,到店运用活动核销码,快速提高实体店到店率。并且推行有礼的功用,商户可以设置用户推行给好友,好友引荐消费成功后可取得商家设置的礼品或许效劳,上不封顶。实体商户运用秒杀活动有效把控成本后,利润和活动效果还是相当可观的。一场效果好的秒杀活动可完成23.03万阅读、2.21万转发、9430线上付款,完成线上收款93.3万。



秒杀活动其本质就是一个从新人变佬顾客的活动,经过一些活动吸引消费者,从路人转化为潜在客户,并停止转化。在此基础上,再加以深化式组合活动停止转化。其功用依托就是万商互动的超级会员卡。

超级会员卡的次要功用特点

大众号粉丝转化商户会员,购置多重会员活动, 绑定用户长期消费。

万商互动的超级会员卡替代原有的商户运用的单机版会员管理系统或昂贵的会员管理体系,完成商户以几百元的价钱取得大众号会员管理体系,可直接将大众号粉丝直接转化为超级会员。同时亲情卡形式分享会员卡未消费活动核销码,完成一张会员卡,多人同时享用,同时消费的功用。产品完成线上购置会员项目、到店线上消费核销、用户可经过商家大众号查询核销码运用状况,会员静态信息经过大众号音讯提示实时推送。一场效果好的超级会员卡活动可取得3421付费超级会员,完成用户留存持续消费。



6.活动成本剖析

本次活动最大的成本来自于宣传普及口腔知识材料,但也不算大,图文材料可以网上批量购置,也可以本人找材料线下打印出来,成本只是复杂的打印费用,和营销工具的几百元费用,且在一年内可以重复运用,有限策划活动,可谓与日俱增;福利部分,仅是小小时间成本,且效劳内容冗长速度较快,同时还能在福利效劳中停止适当的效劳引荐,添加消费者更多的选择,这样看来福利部分基本不足挂齿。



总结

“爱牙日”全民对口腔安康的一次关注,更是对本身口腔安康的一次“体检”,为口腔牙科行业提供了一个很好的营销噱头。做好活动的良好策划,做足活动预备,再应用适当的营销形式与营销工具,在这场“口腔保卫战”中胜出。



万商互动秉承科技赋能的理念,将持续深挖各行业营销思绪,提供更多更好的优质效劳而努力,等候您的了解与协作。



详细了解请关注“万商互动”大众号。See ya~
他化盒 发表于 2021-3-24 10:58:14 | 显示全部楼层
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