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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

微信范围裂变获客引流实操笔记(一)

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fys24680 发表于 2021-3-24 11:30:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

2020年由于疫情的关系,很多人都看法到了有一个副业傍身多重要。任何副业最先末尾都要有一个裂变引流的进程,详细怎样做呢?本文作者以本身阅历,从两个方面展开引见,希望对你有协助。



本文次要侧重于诱导裂变传播活动的实际策划解说,针关于想开展本人副业不懂引流的新手人群,毕竟一切的生意都是从有人做起!

在18年8月微信没有取消分享回调参数之前,基于策划朋友圈和社群分享的H5活动是拉新的最佳选择。

沧海一粟,8月之后H5裂变引流活动从此末尾衰败,基于大众号和社群而策划的义务宝裂变引流玩法,经过各种第三方识图API接口迅速成为主流获客方式。

用户途径相比之前费事是费事了点,分享后还要截图上传至大众号或社群。但好在以后用户曾经被资本教育得七七八八,也大致懂了游戏规则。

这么多年专注于微信范围策划活动上去,裂变引流爆粉拉新,玩来玩去不过两种:奖励诱导,情感满足。

既不给钱又不满足用户心思的裂变引流活动,效果通常渣渣!

第二类情感诱导裂变传播不是我等凡夫俗子可以妄想的,网易哒哒任务室也不敢保证每场策划活动都能迸发传播刷屏。

曾经我也有一个这样的梦想,还特意去看了些心思学书籍,学了各种刷屏课程,被割了一波韭菜后,才发现感同身受最后只学到两个字自嗨,都快把本人玩嗑药了。

说起引流裂变这个我真实擅长,大学时期就创业树立了温州qq兼职群有近3万大先生,掩盖温州近一半的大先生人群。在前东家实习时期完成大众号新增140多万粉丝和90多万APP激活用户,如今还玩着羊毛党社群和淘宝客社群等。

策划引流裂变传播活动的精髓只考究四个字:复杂粗暴。假设还要多加一句话描画,那就是想尽办法在第一步就要取得用户信任。

裂变传播通常是有四个实际步骤,我长篇大论地讲述一下原理。

本篇文章次要是讲实操大众号和社群的主流裂变玩法,后续本系统会讲泛流量裂变和H5引流活动策划

一、实际办法论

第一步:奖品物质属性决议用户属性


在策划引流裂变传播活动末尾之前,第一步就是你要确定你要发放的奖品。

假设你想引流宝妈粉丝,你应该要奖励的奖品是纸尿裤、隔尿垫、婴儿棉柔巾等。

假设你想引流大先生人群,你应该要奖励的奖品是铅笔、笔记本、书籍?NONO,这样的奖品只会在K12用户人群中传播,而不会在大先生群体中传播你的活动,明白了吗?诱导奖励的选品十分重要,它决议了用户的传播人群途径和用户属性。

假设你的奖品是现金红包或斑驳陆离的各类商品都有,十分不建议你这么做。由于你吸引而来的用户无法分类,什么人都有,这会从基因上决议了你的副业曾经埋下失败的基因。

大家的副业通常是社群起步,无论是微商还是淘宝客还是其他副业,大多是社群做私域流量承载体,由于可以一对多便捷性触达用户。

你想过社群是什么吗?

看似不难的成绩,但很多人把社群做的本末倒置。

社群是一群有“共同指向性”的人构成的一个团体组织。

这个“共同指向性”可以是一种兴味、一个目的、又或许是一个范围。

很多公司会让运营树立一些用户群,自以为是社群,在群里发发调研做下产品反应,这种群就十分容易死群,由于没有契合“一群人的共同指向性 ”。只要公司运营员工有方向指向性,而群里的人没有。

这个“共同指向性”是做社群的初衷,初心不可变!

而你引流的用户什么人都有,你又如何确认大家的“共同指向性”呢?

而所以第一步就是要经过活动奖品来挑选大家的“共同指向性”来区分是不是同一类人。

第二步:确定活动的承载主体


是大众号做活动承载体还是社群还是h5或微信号?

不同的活动承载主体有不同玩法,但都是异曲同工,无上下好坏之分,只为流量承接契合度。

市场上有专门的第三方做这类营销活开工具,哪个承载主体的工具都有,提供应我们搭建活动运用。

所以不要说你不懂代码开发,就不会裂变引流不可以有本人副业了,世上一切事都惧怕仔细研讨的人。同时市场上出现新异有效果的引流活动都会被这些第三方给优化迭代成模块,供我们搭建活动运用,所以市场上主流的引流玩法逛一逛这些营销工具网站就大致明白一二。

第三步:流量裂变闭环途径设计


这一步好坏取决于团体运营才能的,是需求依据引流数据反应及时优化的任务。一个标点符号,一句明晰简明的文案,都决议了流量的传播力,在社群里文案就是转化。

第四步:流量承接运营


这一步是你的私域流量池,副业通常是微信号或社群,由于触达用户十分方便,当然也可以把用户引导到APP。

无论是集五福淘宝叠猫猫还是分享复生或约请礼都是诱导裂变传播,活动玩法依据本身产品结合变化,但大道同归,总结不过一句话;拉人头!

假设还要多加一句话描画,那就是想尽办法让用户复杂便捷地去拉人头!

二、种子用户哪里来

冷启动阶段的种子用户获取都是十分复杂相似,就是依据你想要引流的用户属性参加同类的社群,加3个生动一点的群就行。发一波你的活动海报被踢出群后活动便会传播开来,由于诱导奖励玩的是爱赚便宜的兽性游戏。假设没有传播开来,阐明活动策划途径或海报文案及奖品有成绩。

实操案例一:大众号吸粉+社群/微信号


下面活动途径图是以后主流的义务宝引流裂变活动玩法,需守旧第三方义务宝平台来搭建活动,用来获取上下级约请关系和约请人进度提示。



这种用大众号承接的引流活动,用户不断在第2~3步裂变传播,同时完成技术也便捷,三分钟就可以经过第三方义务宝搭建出来一个活动出来。但有个弊端就是流量有一部分流失在传播途中,不会是一切人都进入到私域流量池,大众号粉丝取关率百分之40~60%。

依据活动参与效果数据实时优化第2~3步,这样的一个送教资或考研材料包虚拟奖品的活动,每天通常引流会有100~200人大先生加微信,通常一周可以拉满一个大先生微信社群。2月事先差不多是8个微信大先生群,假设你社群是发淘宝客商品+淘礼金,那你副业日支出基本是如图800元左右,亲历实际。



错误途径: 种子用户少侠关注了大众号, 即可直接取得纸尿裤试或考研材料包。

留意虽然这个途径复杂粗暴,但没几个用户敢填写地址的或置信的。这年头不让用户做点举动成本,用户都不敢置信你活动是真实的。同时你的活动途径也不具有裂变传播机制,只会在你参加的种子社群用户参与终了就没有流量了。

实操案例二:社群引流


下面活动途径图需守旧第三方社群管理软件,用来获取群成员上下级约请,义务进度完成提示,奖励兑换等。



这种用社群做活动承载主体的引流活动,比大众号要消耗精神,由于群环境需务实时管理维护。但益处在于,用户皆承接在社群里没有流量糜费,而上个公号引流案例关于只帮忙助力或没有完成约请义务中途保持的用户而言,就无法触达他们添加进社群或微信号。

多一嘴说一说做社群是个细腻活,要有耐性。有的用户为了完成义务,会什么人群都约请进群,毕竟社群工具也无法辨认用户属性。这时分就需求在用户约请好友进群后劝诫用户,发现约请非宝妈朋友/大先生xxx等发广告用户一同踢出群及不发放奖励。用这种一同踢出的连坐惩罚来约束管理约请人的质量,这也是为什么社群比较消耗精神的缘由。

同时社群的引流除了活动之外还在运营之中,日常运营不带有引活举措,社群成员就会逐渐增加,当群无新颖血液停止交流群渐渐就会变得不生动。社群运营中最好有展开群积分奖励制度,以下是我宝妈淘宝客社群的管理制度,发布在群公告里,我来拆解一下。

本群规则:

每月群积分排名

第一名:奖励纸尿裤试用装15片 (共1人)

第二名:奖励纸尿裤试用装10片(共2人)

第三名:奖励纸尿裤试用装5片(共3人)

次月1号群机器人工具统计上月群积分状况并发放奖励

群积分取得办法:

1.每天早上7:00~10:30群内回复:早上好

可取得100积分

(早上好是为了促进养成用户与用户之间的一丝社交关系)

2.每天群内发布刷单商品下单后反应:已拍,可取得一次20积分。

每天“已拍”反应最多20次,每天可累计取得反应最高200积分。

(这一步举措是为了鼓舞社群业务)

3.约请1位好友进群

可取得1000积分,每天约请好友奖励积分无下限

(这一步就是群日常引活举措,同时也是群积分奖励中最高的,所以群成员少于500人后就会迅速有人约请好友出去。同时每到月底最后一天群内会通知清算无反应的僵尸,也是为了给大家有坑约请进群冲群积分排名,这样保持了群血液的交流,通常每月约请好友进群40~60人左右)

4.截图揭发群成员私加好友奖励群积分1000分

(这一步是为了管控群质量和拉人质量,发现发广告或私加好友约请人连坐踢出)

群内发送:积分商城

即可查看群积分和兑换商品

(兑换的商品和群积分排名奖励有关。由于我的淘宝客社群都是宝妈用户,积分兑换的都是纸尿裤的商品,这关于她们来说是刚需)

当你有了社群,做运营好比是养在一个孩子,事无巨细地洞察和研讨优化,才能副业兴隆。

关于大众号和社群引流除了这种主流的义务宝裂变传播形式,还有很多其他有效的方式。

例如经过第三方营销工具搭建一个抽奖活动,关注大众号后即可点击链接抽奖取得0.3元微信红包,红包及时到账取得用户信任感,再提示用户分享约请好友关注大众号参与,即可再次取得一次抽奖时机。传播初期中奖率百分之70以上,迸发传播后中奖率百分之30左右,这样的一个活动一天吸粉10万+,平均人均关注成本0.15元左右。

无论活动方式如何演化,触类旁通引流裂变传播原理不过就是一二三四。有时分很多事的道理,越复杂越有效。

本文看懂七七八八和一二三四都不打紧,实际揣摩举动才是你我异于常人之处,原理都是实际出来的。在2020年这年头,多一份副业傍身,才能睡的安稳!

作者:刘涛,大众号:莫尔蒙,羊圈博士

本文由 @刘涛 原创发布于人人都是产品经理。未经答应,制止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议
我这么帅怪我咯 发表于 2021-3-24 11:31:47 | 显示全部楼层
教员我是做贷款销售的新人,为找客户的事很忧虑,长辈教授的办法都用过了,可是收效甚微甚至没有,所以讨教教员可有什么好的建议,可以做到引流的效果,谢谢。
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沙枣树2017 发表于 2021-3-24 11:32:31 | 显示全部楼层
值得学习,转发了
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低掉的帅 发表于 2021-3-24 11:33:30 | 显示全部楼层
有点意思
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可爱的0109 发表于 2021-3-24 11:34:04 | 显示全部楼层
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书香情缘释 发表于 2021-3-24 11:34:39 | 显示全部楼层
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三剑飞花荚 发表于 2021-3-24 11:35:31 | 显示全部楼层
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雪狼442 发表于 2021-3-24 11:36:25 | 显示全部楼层
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空白578 发表于 2021-3-24 11:37:17 | 显示全部楼层
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李大方 发表于 2021-3-24 11:38:10 | 显示全部楼层
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