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所属分类: 站务管理 课程案例

纯干货分享,线下店铺的10大引流方式

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123457245 发表于 2021-3-25 14:58:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
线下店有很多种,服装店、餐厅、游乐场,还有建材店、家居馆,等等,触及各行各业。门店的引流办法也有很多种,接上去我就跟大家分享10种比较常用而且有效的引流办法。

1.收费




收费方式的中心就是用收费吸引眼球。由于大少数人都有贪便宜的心思,但是这里的收费一定要留意一点,那就是一定要采用大家都认可的、有实践价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西,或许过于虚拟的东西,比如收费课程,收费活动资历。收费的东西一定要实真实在、可感知,最好以实物为主,大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。

2.福利




福利跟收费是有区别的,收费是不用钱,不需求什么资历或条件,而福利不一样,其中心是爆款、惊动效应、口碑传播。做福利形式的目的是什么?是挑选精准客户,所以需求设置门槛,达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅,每次吃完饭会送小吃,馒头、水果、特产等,但这些都是会员才能享有的福利,非会员既不送,也不卖。

3.买赠




赠品实真实在,同时还可以提升门店的积极性,员工卖出多少会有相应的奖励。比如,买二送一、买一送一,很多店面、餐厅都会用这种方式,啤酒喝一送一,买鞋送袜子、买西装送领带,等等。赠这些东西,一来可以促进销量,二来也可以让客户拼团从而引流。这里也一定要留意,就是你的赠品要跟他买的东西相互婚配,比如他买了西装,你送衬衣、领带,这就很配套,但假设你送个洗发水,或其他不相关的东西,那就会有成绩。

4.咨询




收费咨询是个由头,目的是让本人有更多的时间和客户交流。比如很多咨询类、策划类、培训类公司,通常都会给客户收费诊断的时机,客户可以收费咨询他们关于本人公司遇到的销售成绩、股权成绩、资金成绩、招商成绩、招聘成绩,等等,但其实这真的收费吗?绝不是,收费只是个由头,由于刚末尾你与他不熟,那要怎样才能深化交流?你要给他一个台阶下,给一个渠道、一个方式。收费咨询的话,大家就可以见面,就无时机停止深化交流,无时机促成销售。很多美容院常常干这个事,进店收费体验、收费测试体重、收费测试黑头,收费反省身体、收费答疑解惑等。

5.抵用




就是我们常看到的现金券或许购物券,买多少减多少这种方式,次要是为了把门店的消费人群转化成购置我们的消费人群。第一个作用,到店客户消费后,给予一定面额的现金抵用券,为了提升复购,捆绑式销售。同时它还有一个作用,就是用在其他场合,把那里的客流吸引到本人店里。比如游泳馆,可以与旁边钢琴教学的店协作,教音乐的可以跟旁边教跳舞的协作,互送抵用券,应用这种相关但又不是直接竞争者的门店,是一种十分适用的办法。

6.精准定向




所谓精准定向方式就是依据定向的目的人群做促销,它次要适宜于二次跳转。什么意思呢?我举个例子,比如我曾经效劳过一个企业,它是做金融生意的,投资、基金、股票等,但是这些信息也是很私密的,如何找到目的客户?不能乱打广告,也没办法做微信群,要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有志愿玩股票?

他是怎样办的呢?为了做父母的生意,设置小孩子端口引流。他设置了一些小孩子喜欢的游戏,小孩来这里的时分,可以收费玩游乐场,还送玩具,但是有个条件,那就是需求大人陪同。这样做,第一,能见到小孩父母;第二,可以搜集家长信息。小孩复杂玩了一下后,还可以赠送他一个很高端的礼品,如魔方、乐高积木等,这些玩具可以带回去,但是需求家长填个表,这个表下面就有家庭状况的问询,见到孩子父母还可以持续交流,送些儿童教育课程之类的,然后就依据这个信息表来挑选目的客户,并最终经过二次跳转做大父母的生意,这种引流搜集信息的方式就是精准定向。这种在社群营销里也很常见,很多时分你看一些群里,包括课程、促销、海报引流,背后的目的能够是你一眼看不穿的,由于这能够需求二次,甚至三次跳转。

7.招募




用招募志愿者的方式,转化成用户。这种方式美容院、养生机构用得最多。有一个做减肥的美容院,为了引流,就在小区做了个巨幅广告,在整个小区招募减肥志愿者,假设你一个礼拜能减六斤我给你1000元奖金,能减多少就给多少奖励,有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者,第一,为门店打了广告;第二,有些瘦削的人情愿来咨询,就有了第一手材料;第三,经过一两个确确实实经过你减肥成功的案例,他身边的一群人都会成为你的客户。所以,招募方式也是一种十分适宜社区店的方式。

8.抽奖




结合商城等机构做抽奖,导流到本人店。很多商场里都有这种状况,买完东西出来凭小票到门店抽奖,说心里话这种方式没什么新意,在这里只是作为一种补充,团体建议抽奖方式不要作为主打,由于没有什么太大的效果和吸引力。

9.拼团




两人、三人、多人、家庭等方式拼团。这里我就讲个例子,很多写字楼下面都会有小餐厅,普遍都会面临一个成绩:半夜吃饭人多忙不过去,到了早晨写字楼里的下班族都回家了,店里就门可罗雀,怎样办?店老板就做拼团形式,比如店里有4团体坐的桌子、8团体坐的桌子,只需坐满,就有拼团优惠价,就能用很低的价钱吃到大餐,比如八菜一汤,人均只需25块甚至15块,你本人来拼来凑,这样的形式有形中提升了来店客流。很多写字楼下面的餐饮店、水果店常常做相似的拼团,一同拼团买个西瓜、买50斤一箱的橘子,等等。这种方式我建议写字楼旁边的门店可以用用,效果很不错,特别是小餐厅拼团吃饭,早晨人少的时分,拼团拼桌可以设置两人、三人、五人等不同套餐。

10.套餐




套餐方式与拼团有点相似,比如情侣套餐、家庭套餐、商务套餐。这里专门举个例子,有些实体门店,比如卖亲子装,或许一些餐厅,他就成心让你一个家庭或一个公司共用一个会员号,为什么?由于一团体消费通常是比较难的,消费额不会太高,但假设一切人一同消费的话,就很容易达到。所以店家会把积分的层次分开设置好,而且会成心抬高标准,比如你一团体每月最多消费1000积分,那我就成心设置成达到1500或许2500积分时送大礼包、礼品。这个时分,客户为了失掉大的礼品,要么添加消费额,但是团体消费又是有限的,那他就很能够会多找来几团体凑单。

以上这10种办法可以协助没有思绪的你快速引流,喜欢的赶忙收藏起来备用吧,喜欢我的内容欢迎点赞加关注,感谢!


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