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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

老板获客生意经:3个抖音经典案例,销量1000万如何做到的?

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念佳泽 发表于 2021-3-25 19:46:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近站长收到不少客户的私信:“你们都做过哪些案例呢?真的有效果吗?”

明天,站长就来和大家清点3个我们在抖音做过的客户成功案例!
宝马:开屏+信息流霸屏抖音,曝光量9570万!




推行效果:

曝光达成率191.4%,曝光量9570万,点赞量38.9万

视频加载中...

全新BMW X3的抖音首秀人气爆棚。除了新车上市曝光外,还吸引众多用户在视频下留言互动、点赞。

如何做到的?

开屏+信息流+明星加持。三大资源叠加,为BMW此次营销带来强曝光、高互动和高粉丝量三大价值播种。全新BMW X3采用开屏广告+信息流广告4-1的强势广告组合,同时伴有赵又廷、宋佳等人气明星加持。

依据抖音的媒介属性,制造契合平台属性的竖屏广告。全新BMW X3出品的《神奇爸爸》先导预告片,剪辑成5秒版的短视频抢先登录抖音开屏广告,经过快节拍剪辑、惊险剧情、豪华卡司阵容、以及全新BMW X3的帅气出镜吸引众多用户关注和点击。

技术赋能获取海量曝光。抖音为BMW提供“信息流4-1”黄金入口位置独占的全量支持,即刷到第四支短视频即能看到全新BMW X3的华美身影,而且每个素材每天仅对同一个用户触达一次,取得海量独立用户曝光。

溜溜梅:扛酸应战赛,线上销售打破1000万!




推行效果:

应战赛首日参与人数打破20万,累计参与人数达到76.6万+,视频总播放量超3.3亿,线上线下资源联动带来销量的大幅增长,活动时期线上销售打破1000万,成功树立快消品牌抖音竖屏营销模范。

如何做到的?

圈层互动,用VIP思想玩抖音,打造平面式圈层联动。V指意见首领,IP指抖音原生内容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”双线产出内容为爆破点,正式拉开应战赛序幕,约请品牌代言人杨幂发起应战邀约视频。当杨幂举着一颗青梅,一脸酸酸甜甜的容貌,语气含娇:“大家知道青梅有多酸吗?敢不敢来应战?”迅速引爆粉丝参与热情。与此同时,溜溜梅深度开掘抖音达人属性,找到最适宜品牌的达人如小芊语、小安妮大太阳、鸡汤蒋等率先跟进,收回创意应战视频。引导不同圈层用户参与互动,激起抖音全站用户的创作热情。



全域媒体资源的多元化配合。抖音平台为#扛酸全民应战赛#打造了黄金传播矩阵,强曝光开屏、发现页Banner、热搜-应战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合,片面掩盖用户途径,激起平台内更多用户参与。同时,还经过微博等社交平台资源平面引爆活动,构成跨平台联动影响力。



线上线下渠道整合,成功带动销售转化。线上,溜溜梅联动天猫,发起“1000万颗梅子收费送”活动。活动时期,购置溜溜梅活动产品,即无时机获赠“扛酸”青梅一份,有效引流转化。线下300个城市、3000余家门店一同发起“扛酸”应战赛。消费者可以现场录制造品上传抖音,参与应战赛。同时享用购置优惠折扣,还可以玩转“溜溜应战门”互动游戏,持续引爆热度。






ZUO酸奶:将“贴纸+表情包+应战赛”花式组合,视频播放量超10亿!




推行效果:

应战赛上线首日就吸引30w+用户参加,应战赛时期的视频参与量累积超过55.7w条,播放量超过10亿,点赞量超过3400w,数据效果远超过行业均值。

如何做到的?

①用最复杂的方式,降低用户参与的门槛。应战赛把“表情”作为UGC内容创作的基础,最大限制的降低用户参与门槛。一方面避免了应战难度高,无人参与的为难,同时也经过表情传递产品”好喝“的卖点。



多层级的奖励机制,鼓舞不同人群的参与。例如:抖音开屏人物、美颜相机、赴TFBOYS五年之约等,有效调动不同群体的参与,用最小成本最大化地调动不同人群参与,瞬间拥有更多流量。



明星助阵,跨平台整合粉丝资源,完成引流。经过抓住TFBOYS粉丝的中心诉求,用共赴TFBOYS五周年之约的奖励,将TFBOYS庞大的粉丝群从微博、粉丝站等平台,成功引流到抖音。同时经过微博等平台添加话题,和抖音#我才是好喝表情帝#鞭长莫及,无缝对接,停止二次分散。



软硬兼施。经过硬广资源为应战赛导流,再用UGC内容作为开屏封面硬广,与活动机制环环相扣。

打破应战赛内容壁垒,辞别单纯应战赛形式。无论是酸奶贴纸,还是酸奶表情包,在抖音达人PGC的引导下,一个视频被延展成多个新创意,构成网友相互battle大潮,打破应战赛内容壁垒,构建内容传播闭环。



看了这些案例,你能否播种了一些推行的思绪呢?

假设你也想打好“营销”这张牌,点击下方的“了解更多”

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