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所属分类: 站务管理 课程案例

QuestMobile2021母婴行业品牌营销洞察报告

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海沙心诖 发表于 2021-3-26 14:54:05 | 显示全部楼层 |阅读模式














母婴用品人群热衷内容

平台,短视频引导消费决策



1、85、90后成为母婴用品人群中坚力气,消费志愿剧烈、消费才能高,新消费人群为母婴品牌带来新的时机与应战





2、母婴人群在日常中需持续购置各类商品,内容平台、购物渠道及垂类渠道是其获取信息、做出购置决策的次要来源







3、内容平台是母婴用品人群最破费时间的渠道,平均每月在“刷内容”上破费40个小时,远超购物和垂类渠道







4、抖音、微博、快手是母婴用品人群消遣时间的次要去处,小红书的生动浸透率TGI最高







5、母婴用品人群在手机淘宝的生动浸透率最高,其次是拼多多、京东,二手买卖平台闲鱼也是其获取高性价比商品的次要来源





6、母婴用品人群对育儿母婴垂类APP的生动浸透率TGI全体较高,经过垂类渠道获取专业育儿知识、展开社区交流







7、双渠道组合是母婴用品人群的次要触媒习气,“短视频+购物平台” 合力引导母婴用品人群购物决策

















母婴产品营销场景丰厚,

结合短视频推行高频消费品类



1、纸尿裤、奶瓶、奶粉是最高频消费的母婴品类,也是内容营销的抢手,各类型KOL经过阐述产品运用功用与场景在内容平台带货








2、中尾部KOL成为母婴品牌营销主力,美妆、时兴穿搭类KOL跨界推行母婴用品成为行业重要的营销特征





3、美妆、时兴穿搭KOL面向“爱美”的女性用户,以高颜值图片、轻松幽默的文字推行婴童护理产品和孕妇保健产品





4、各品牌经过话题营销、约请各类KOL停止内容创作,传达品牌理念、推行促销活动

















各品牌春节据守直播战场

亲子萌娃类KOL效果清楚



1、宝宝零食成为直播间最受欢迎品类
1.1 直播间中各品类折扣力度大,宝宝零食单价低、出货量远超其他品类,奶酪棒成为热销商品;纸尿裤的上架率最高,销量表现普通










1.2 音乐舞蹈类KOL具有流量优势,展开直播带货的数量最多;亲子萌娃类KOL的受众为精准人群,遭到商家喜爱,带货场次最多





1.3 亲子萌娃类KOL经过日常的育儿短视频聚集粉丝、播种粉丝信任后,经过直播销售食品、洗护用品







2、不同母婴品牌直播营销策略呈现出清楚差异
2.1 春节时期多品牌据守直播营销的战场,不同品牌人均带货数量有清楚差异,销量也呈现出量级差别







2.2 不同品牌的直播策略也呈现出差异:大折扣商品展开多人、多场次带货,低折扣商品依托明星、头部大号重点打破













女王10 发表于 2021-3-26 14:54:38 | 显示全部楼层
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想名谁琢 发表于 2021-3-26 14:55:09 | 显示全部楼层
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宠舒 发表于 2021-3-26 14:55:42 | 显示全部楼层
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天天有钱收拥 发表于 2021-3-26 14:56:25 | 显示全部楼层
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123458612 发表于 2021-3-26 14:57:09 | 显示全部楼层
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后来大王 发表于 2021-3-26 14:57:40 | 显示全部楼层
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任家蜂业 发表于 2021-3-26 14:58:24 | 显示全部楼层
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质下于 发表于 2021-3-26 14:59:12 | 显示全部楼层
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123460322 发表于 2021-3-26 14:59:59 | 显示全部楼层
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