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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

朋友眼睛店生意惨淡,每月向我取经后业绩翻了500%

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123457625 发表于 2021-3-26 17:46:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近一位多年没联络的好友突然找上我了,让我给他想想办法。是这样的,他之前在一家眼镜店任务了两年,后来觉得还不错,所以本人去创业去了。创业共投资了二十多万元,还有一大部分是借的钱,如今生意很惨淡,这样运营下去块撑不下去了。



我朋友让我想想办法,毕竟做了这么多年的销售,看看怎样才能把业绩做起来呢。由于跟他的关系还行,我索性就花了几天的时间去研讨。经过几天的调查上去,我发现了不少的成绩:

他这个店虽然开在学习门口,也有一系列的活动,让客户收费体验四次,很多客户体验完之后挺称心的,但就是不成交,这样的客户,我置信大家也遇到过很多,为什么客户体验后称心而又不成交呢,我觉得有一下几个缘由:

一. 很多客户本人花钱买了矫正视力的设备或许矫正的眼睛,由于在家里很方便。

二. 还有很多客户被医院给带走了,由于在大家的看法里,医生说的话拿是相对威望相对专业的,所以很大一部分都被医院给带走了。

三. 他本人的专业没有打动客户,给客户体验完,让客户觉得不到很专业。其实并非他不专业,只是没有表现出来而已。



还有很多其他的成绩,这里就不详细的说了,由于创业会遇到很多的成绩,我们要抓住次要的成绩去处理。之后我就给她出了几招:

一. 把四次收费体验改为两次收费体验,并且给客户树立材料档案,不管他最后会不会到你这里成交,用心去把效劳做好,就行了。每一位客户都喜欢收到上帝般的效劳。

二.之前说了,医院把很多的客户给带走了,那是不是可以从这个方向入手呢,我就让他搞定医院的医生,医生说一句话,那真是顶的上你说一千句一万句话。搞定医生首先就算要搞好关系,当然该给的益处还是要给的,给多少提成等等,医生也就是一句话的事情,何乐而不为呢。

三.大家都知道人都是喜欢跟风的,打造一系列的成功的例子出来,比如说谁谁谁在这里矫正了视力,当然光靠说没用,还要打造一系列的治疗状况,加上照片,再加上客户写的感谢信,这一套流程上去,就能打消客户的犹怀疑里。



最后传来好的音讯,我这位朋友经过几个月的努力,成功的将店里的业绩翻了五倍,而且每个月的业绩都还在不断的往上升。他如今曾经着手开分店了。如今他十分感谢我,问我为什么懂得这么多,你做销售的还懂这么多策划,之前由于是抱着死马当活马医的想法去做的。这里我想说的是,一切的成功都是靠努力得来的,我懂得这么多,也是由于我不断的去学习更多的知识。最后劝诫大家不要随便去创业,做好了预备,再去举动!

我是文海说职场,团体微信号wenhai2235,更多案例案例分享,本文为头条号作者原创,未经授权,制止转载!
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