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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

教培机构怎样运营才能真正赚到钱?如何控制成本、添加利润?

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Katlyn30590 发表于 2021-3-26 20:33:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
招生季收钱时校长们满面春光,年底财务清算时两眼无光,怎样辛辛劳苦一年,结果居然没有赚到钱?







估量很多校长都有这样的困惑,每年学费收到不少,很有成就感,但是到年底一问会计,却发现没剩多少钱。于是,想从各个方面节流,给教员多发工资运营成本增高,但是少发工资,又发现留不住教员,结果一年到头,似乎不是教员们为校长打工,而是校长为教员们打工。


更有一些不被注视的小开支在一点点消耗机构的资金库存,所以校长们究竟要怎样算清本人营收,保证利润,控制支出呢?









1列算机构运营成本


机构的运营成本,大致分为两个方面:固定成本和浮动成本。










2机构利润究竟怎样算


利润的计算有一个权衡公式:成本利润率=利润/成本费用×100%


得数越大,表明机构的运营成本越小,费用控制的越好,盈利才能也就越强。


在机构中,固定成本费用的支出是定数,由于只需开设了机构,只需面向市场招生开班,那么场地费,物业费等都是明白的,不明白的次要是浮动成本费用,比如教员的奖金、市场人员的提成等,而这些次要跟招生的学费(支出)分不开。


所以,我们在算利润的时分,要再参考一个公式:利润=支出(预期学费)—招生成本—开班成本


1、支出怎样算?


支出取决于预期的学费,也就是估量会有多少个先生报名,参考公式:估量报班人数*打折后单价。


这里可以参考同行每期的报名人数,看看相似课程的培训班能招到多少人,然后再在这个基础上打个折扣,比如70-80%,由于会存在退费、或许招失效果不好的状况。


除了估量报名人数打折扣外,课程单价也要打个折扣,由于第一次报名的学员,能够会遇到机构做活动或许优惠等,所以最终机构实践收到的费用就没有原来的多。


2、开班成本和招生成本怎样算?


开班成本很好算,比如机构要开1个班,一名教员,每周4个课时,周期一个半月,那么就可以计算这一个半月时期教员的课时费和场地租金费。


招生成本要折合招生人数和总的招生费用,比如引发了100张宣传单,预估是一张宣传单1块钱招来一个先生,但实践是100张宣传单只招来了50个先生,那么每个先生的招生成本费用就提升了,还是100张宣传单的费用。除此之外还要扣掉市场宣传人员等的工资,提成等。


我们再回到之前的利润公式:


利润=支出(预期学费)—招生成本—开班成本


可以看到,由于固定成本是无法降低了,所以想要提高利润,就只能添加学员,降低浮动成本。


3怎样控制成本添加利润




机构盈利的准绳:开源节流。要么扩展市场添加招生,要么缩减成本。但是很多机构在运营的进程中,都很容易掉进“利润黑洞”,而这也往往有一下几个缘由:



  • 追求校区规模招生人数等业绩增长,无视利润增长;
  • 员工敷衍塞责效劳缺失送走生源和利润;
  • 随意发起价钱战、促销战、广告战等烧掉利润;
  • 特殊缘由积压库存(场地、课消等)吞噬利润;


所以机构在运营中想要取得利润,就可以从以下几个方面着手:


1、降低人力成本


人力成本=有效成本+有效成本。


很多校长舍近求远,说到降低成本就减教员的工资和奖金,这只会折损机构品牌的教学和效劳质量,最终亲手送走师资和客源。所以,校长们不应该降低这些有效成本,而应将降低或许取消有效成本。所谓有效成本,是指不能为培训机构添加经济效益的人力成本。


比如精兵简政,有些机构还没做成多大,就树立了一个本人的小帝国,后勤部、品牌部、市场部等等八面玲珑,但其实很多任务是可以一团体完成的,不需求添加人力成本和本人的管理成本。


另外,像在招生方式下面,机构也可以巧用创新科技,搭上互联网收费流量的列车,应用社交网络营销裂变方式等停止宣传招生。


详细的方式可以参考这篇文章↓







2、提高教员任务技艺和任务效率


这样可以延长管理周期和运营周期,控制成本支出。


比如机构可以添加对教员的技艺和教学培训,虽然看似是一项支出,但是这种支出是一次性的,而给机构带来的利益报答是长期的。一个被培育出来的优秀讲师,其经过教学给机构盘活生量,添加机构的利润。


另外,机构也可以一次性投入教学工具,来增加教员或许市场任务人员的压力,提高任务效率,从而在单位时间里创造更多的收益


比如教员又要备课,又要讲课,还要修改作业。市场推行人员则需求做宣传设计,做地推招生等,这些都会占用时间,添加成本。


机构可以用上天天乐学APP,其中有很多功用都可以减轻教员担负,比如有一键催促和修改作业,学情统计剖析等。


点击下方图片查看:







而对市场任务人员来说,则可以借助天天乐学的找卡招生功用,在校长管理后台剖析引流招生趋向和体验课试听数据,从而快速优化招生策略。


3、拓展周边市场添加学费支出


前面两项都相当于是增加成本支出,而这一项则是添加营业支出,详细需求经过招到更多的学员来完成,因此需求机构拓展周边市场。


拓展周边市场有两种方式:


第一,扩展市场区域范围。一些开展中的培训机构,在一二线城市能够没有太大的竞争力了,但是四五线城市以及乡镇县城等地域依然是一片蓝海,可待开掘。培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点停止招生办学,也可以在当地经过招生代理多渠道拓展生源,经过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。


第二,扩展效劳范围提供特征课程。培训机构的产品即课程和效劳,可以经过增设特征课程,提升效劳质量,以吸纳不同需求的先生。前提是要有足够好的师资条件,可以保证新课程的正常教学和运作。


比如说有的机构在四五线城市做英语教培,但是当地很多家长都需求本人的孩子可以学到地道的英语,在口语上能有所提升,那么机构就可以走差异化路途,先于同行引进外教课,从而在市场竞争中抢先一个身位


关于外教课,师资和教研是很重要的,单纯招教员很难,在教研上也要相婚配,为此建议机构可以找到现成的线上外教课停止特征课程推行,几无成本,也无囤积。


天天乐学的外教小班课项目目前曾经被全国上万家培训机构运用,即使你的机构没有外教,也能轻松推出外教课。


点击下方图片了解概略







总之机构最基本的中心就是少支出,多盈利,追求其他都是本末倒置,所以校长们是时分思索一下究竟该怎样赚钱了。
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