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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

婚摄淡季,广告投放你预备好了吗?

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千山落月坝 发表于 2021-3-27 13:55:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
疫情事先,恰逢五一节将至,万物复苏,不少人想借此时机,留下美妙的回想。

市场需求的添加,使婚摄市场迎来了行业推行高峰期,有从业者表示:摄影行业这段时间的订单量占全年的40-50%,因疫情情势有所缓解、温度适宜、商家促销力度大是许多人选择这一时段拍写真照的次要缘由。

下面来看几个摄影行业抢手推行案例。

一、疫情后的温情路途:主打全家福

文案:影像记载亲情,致敬抗疫战士

营销策略:为驰援武汉的医护人员收费拍摄全家福,树立品牌兽性化的官方笼统;

目的人群:无差别通投

营销方式:大众号文章及微博号发布

消费者需求点:重点关注亲情,疫情时期人世真情,家人聚会,留住聚会的暖和瞬间

营销吸引点:全国连锁打破地域局限性,可获取全国各地客户,摄影师可为援鄂英雄收费上门拍摄,其他用户拍摄全家福也有超低折扣。

推行案例:






二、唯美古风类别

文案:在青春的年华里,归结本人的传奇;一组照片一首诗;与其归结,不如亲身穿越;

营销策略:经过大众号、微博、小红书、美团等平台低价引流,吸引到店后二次沟通转化;

目的人群:80、90后爱美女性,追求特性,新颖的拍摄方式;

营销方式:大众号文章及微博号发布、小红书、美团等平台同步投放

消费者特点:重点想突出唯美,特性,归结西方美韵等作风,也关注费用和效劳方面的内容,对到店后的隐形消费较为反感;

营销吸引点:在竞争剧烈的淡季,要比照同行凸显特性化和中心优势,打造品牌专属活动, 如:“高端定制”,“明星同款古风服饰”,“国际效劳团队”,“高质量经典,不称心无条件重拍”等。

推行案例:

① 大众号引流,低价团购吸引到店






② 小红书笔记突出拍摄作风,落地页引导用户填写表单支付代金券



③ 美团平台,搜索广告制定,限时活动及优质评论引导转化



三、婚纱照类别

目的人群:80、90后的适婚人群,五一以及下半年结婚刚需人群居多,多关注婚庆,婚嫁,酒店,房产,汽车,珠宝,服装等信息。

消费者需求点:五一是结婚淡季,客户多为刚需,消费者多注重活动优惠、折扣力度和套系性价比,且往年假期较长客户可选择多场景,多样拍摄方式如:本地拍摄和旅拍。

拍摄特点:拍摄周期短,套系价钱等级差异性大,本地和周边客户居多,可外景和外景多种场景拍摄。

投放策略:

应用疫情事先和五一节日的气氛突出活动优惠,折扣力度,应用限时限量抽奖活动等制造紧迫感。

因此在文案上应突出如:“感恩钜惠,全场5折”;“套系原价**现五一特惠最低价***,限量XX位”等信息。

推行案例:

① 百度搜索广告及品牌华表,精准营销



② 微博信息流广告,依据新人的爱情故事,摄影策划,一条龙效劳,落地页引导表单,填写团体信息及婚期等详细信息



以上分享,婚摄行业广告主还应延迟规划各渠道投放。
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