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一鸡蛋饼引发的营销思索

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Jean893 发表于 2021-3-27 14:25:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
车坛事,铖然说——邱小铖の原创说客专栏

本期我们要讲的话题是“一鸡蛋饼引发的营销思索”。



每当早晨走出小区,我总能看到有两个做鸡蛋饼的摊位,经过一段时间的察看,我发现其实两家的生意其实差不多,不分伯仲。一次偶然间的时机,其中一家小摊老板问到我,“异样做鸡蛋饼,怎样样才能把生意比旁边那家做得更好?”。我思索了几秒钟,随口说了一句,“这个复杂,你一会做完早晨的生意后,去超市买一桶元宝色拉油,明天把油瓶子放在摊位最显眼的中央就行了!”说完,小摊老板还半信半疑,没想到他果真那么做了。结果可想而知,第二天起,这家鸡蛋饼的小摊生意就突然比另一家好起来了。

说完这个故事,我们可以复杂剖析一下。作为顾客,在小摊上买早饭吃,最关心的是“食品安全”成绩。在同质化的产品和效劳面前,假设可以突出本人本身的优势,必然在竞争中取得先机。经过“元宝色拉油瓶子”,就可以很好的告知顾客,油是安全的,从而一定程度上打消了顾客的消费顾忌。这就是市场营销中的“共同销售主张USP”实际——我有的,别人没有;我有的,可以击败竞争对手。

在我接触的100多家汽车经销店中,普遍都会反映一个成绩,“异样卖XX品牌汽车,怎样样才能把车卖得更好?”这个和下面提到“鸡蛋饼故事”是一个道理,同质化的产品和效劳,如何让消费者来选择你的产品,这也是汽车市场营销人员需求思索的成绩。



异样卖XX品牌汽车,怎样样才能把车卖得更好?我在这里,建议从四个出发点来思索这个成绩。

1、Customer(顾客)

Customer(顾客)次要指顾客的需求。做汽车品牌厂家和经销店必须首先了解和研讨顾客,依据顾客的需求来提供产品和效劳。因此,在汽车销售环节中,一线销售的需求剖析尤其重要。

2、Cost(成本)

Cost(成本)在汽车销售环节可以了解为顾客购置所要支付的成本、消耗的时间,体力和精神消耗等。惋惜的是,有一部分的汽车品牌厂家和经销店过于计较价钱上的得失,从而进入了一个促销、促销、再促销的怪圈,再加上急躁的媒体言论环境在旁煽风点火,最后招致缺乏营销的方向,进入价钱血拼的深渊不能自拔。

3、Convenience(便利)

Convenience(便利)即为顾客提供最大的购物和运用便利。顾客在选择汽车购置的时分,绝大少数的人会选择离本人住所或任务地比较近的经销店购车,这个就是便利性。所以,关于经销店的选址十分重要,交通条件和地段不好,很有能够招致自然人流量低,展厅没人气。经销店的地址很难变动,但是人是活的,比如可以借客户上门看车试驾、送保单上门等,都是提升客户体验和称心度的办法。

4、Co濡瑰unication(沟通)

Co濡瑰unication(沟通)不单单是顾客和销售言语上的沟通,更有从顾客了解这个品牌到进入展厅之后,看到的、听到的、感遭到的各种觉得的汇总。在这个外面,就需求销售除了产品本身和价钱之外的沟通,还需求展现其可以让顾客下决计订单的砝码。关于这个砝码是什么,这就是需求市场营销人员好好思索了。





写在最后,从“鸡蛋饼故事”到汽车经销店卖车,我们可以明晰的看到,同质化的竞争在各行各业都存在着。要更好的生活下去,就需求在竞争中求变,了解顾客的需求后,突出本人的优势,这恰恰也就是市场营销的魅力所在。

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