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教培机构堕入“招生困境”,4个技巧带你提升春招效果

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数脚趾头耍媳 发表于 2021-4-3 09:30:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于教育培训机构而言,招生是陈词滥调的话题,也是关乎机构本身生活开展的重要话题。由于新冠疫情的冲击,传统的招生和教培形式遭到了比较大的打击,因此在往年春招之际,如何做好招生规划成为了每一个教育培训机构的重中之重。
我们可以经过一组数据来了解一下K12教育培训学校普通状况下全年支出的散布状况。从下图数据我们可以看出,K12教育培训机构的次要支出来源是春季班、暑假班和春季班,而春季班招生的目的之一就是为了给暑期招生做好铺垫,可以说,做好春招可以为教育机构一年的生源做好基础。



但在越来越多人入局线上教育赛道以后,可以供先生选择的教育资源越来越多,但先生市场数量有限,因此目前大少数教育机构都普遍面临着“招生难”的痛点,不只无法拥有波动的招生源,也无法有效提高招失效率。
K12教育培训机构出现“招生难”的成绩次要是由于以下三个缘由:
1.推行邀约方式过于传统,经过周边地推、发放宣传单等渠道邀约新客户咨询或试听课程的方式无法精准婚配到目的用户,因此邀约成功率就会比较低。
2.缺少完善的社群及营销体系,潜在用户和意向用户在咨询完或许试听完课程之后,没有后续的营销推行效劳,因此无法对课程产生愈加剧烈的愿望和需求,招致成交率低。
3.没有做好客户标签体系,教育机构没有结合用户的行为数据来捕捉用户的精准画像,无法详细地了解用户对课程的需求,这样就无法留住客户,构成高效复购,学员的转引见率降低,自然就没有好的招失效果。



在竞争剧烈的教育市场里,教育培训机构要如何破解招生难题?如何寻觅新的增量市场?如何定制精准的招生引流方案


01 线上招生

如今网络越来越兴旺,应用网络招生也不是难事,经过SEM、新媒体等各类推行渠道,采取技术手腕或分享有价值的内容,吸引潜在目的用户。
1.SEM:教育培训机构可以应用百度、搜狗、头条等平台停止竞价排名,这样获取的目的用户会较为精准,但是竞价的方式所需求的成本比较大,适宜大品牌、不差钱的教育培训机构。
2.自媒体:知乎、昔日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,经过这些自媒体平台,可以将教育培训机构的招生内容比较大范围地掩盖出去,想要经过自媒体取得比较好的招失效果,需讨教育机构有过硬的课程产品和内容效劳,这样才能取得源源不断的生源。
3.短视频:借助短视频来停止推行是近几年来比较炽热的营销方式之一,经过制造有吸引力的短视频,在抖音、微信视频号、B站等平台投放,可以有效获取精准的生源,但这种方式的广告投放成本也较高。
关于教培机构来说,还可以经过节日活动,树立阶梯式的课程体系等方式来促进生源转化,树立机构的品牌效应,提升引流获客效率。



02 私域流量

理想上,自从私域流量在营销界爆火以来,越来越多的教育机构也末尾规划这种收费的、可重复触达的用户流量,私域流量不只可以大量节省营销升本,还可以有效降低客户的流失效率,树立一个比较完善的营销体系。
教培机构可以借助企微工具来停止引流获客和学员的运营管理,例如结合藤匠企微的义务宝、群裂变、红包等多样化的营销工具,在开学前、报名考试前策划线上招生活动,或许是好友助力体验课程,经过一些活动吸引现有先生家长,帮忙转发活动页面或是优惠页面,进而构成裂变。
在将用户吸引到企业微信的私域流量池中之后,机构的教员可以借助标签体系来对用户停止分层管理,结合多方用户数据构成用户画像,停止针对性的营销推行和内容效劳,后续将客户吸引到线下停止现场试听课程或许是参加活动,从而促进成交。


03 转引见

教育行业是一个十分注重口碑营销的行业,这也是教育行业要展开私域运营的关键,经过私域流量的运营,可以更快地打造品牌口碑,并且更大范围地传播出去,这样就可以完成低成本、高效率的招失效果。
因此,要提升教育培训机构的招失效果,需求注重老学员、学员家长的转引见任务,机构可以采取一些奖励措施来鼓舞家长和学员停止转引见。
例如,家长或许学员推荐新学员可以取得满减优惠或许课程赠送等,被推荐的新学员在课程购置上也有优惠,这样既做了人情,又刺激的用户的分享愿望,可以有效提升学员对教育机构的信任感。





04 老生续课

续班是一个机构的生命线,关于机构来说,老生续费十分重要,老生对学校已有一定的了解和认可度,不需求怎样宣传就可以直接续费。
决议老生能否续课的次要要素有三个方面:
第一是课程质量,课程内容质量是决议老生续课的前提,因此教育机构在做好营销推行的同时,更需求保证内容的质量;
第二是优惠政策:异样的课程,老生应当享有一定的特权和优惠政策,让老生感到与重生有区别,可以不活期给老学员发送优惠券、抵用券等,提高其复购志愿。
第三是效劳态度:可以借助聊天侧边栏和群发工具来提高与学员之间的沟通效率,并且制定活期的回访方案,实时跟进每一个学员的停顿,共同促进先生提高。
关于教培机构来说,生源是生活的基本。因此,要结合企微工具,做好私域流量的运营,处理教培机构“招生难”的痛点,才能增大机构在疫情大环境下的生活时机,博得更大的市场份额。
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