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入场1个月销售破百万,新锐品牌贝瑞甜心的抖音营销秘诀

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爱宇婷疤 发表于 2021-4-3 16:29:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着90后酒水消费群体的崛起,低度酒创业成为近两年最炽热的赛道之一,一批新锐品牌末尾崭露头角。

MissBerry贝瑞甜心就是其中的一员。2020年4月,专攻低度果酒女性细分市场的贝瑞甜心一经面世,就迅速遭到市场认可。去年8月,成立不到一年的贝瑞甜心取得资本市场数千万融资。2020年10月底,贝瑞甜心正式入驻抖音,仅经一个月的探求,抖音11月的销售额破百万,12月直播间转化率波动在5%。

究其缘由,优质的产品、出色的外观是品牌制胜法宝。以贝瑞甜心爆款产品“甜心小方瓶”系列为例,具有精致外观、口感清甜、纯果汁酿造自然0添加安康等优点。




线上营销亦不可少。据贝瑞甜心创始人唐慧敏引见,仰仗精致女性“社交货币”产品属性,在抖音等线上平台展开了一系列图文+短视频+直播的推行活动,贝瑞甜心迅速打开了女性低度酒饮市场。

开拓新赛道,创业一年获千万融资


2020年4月上线第一款系列产品的贝瑞甜心,可谓十足的“新新”品牌。

贝瑞甜心创始人唐慧敏曾是国际知名预调酒品牌的数字批发总监,多年深耕酒水范围,十分了解酒饮市场。2019年从原公司离任后,她发现了一个十分好的创业时机:“一是低度酒/风味酒赛道面临庞大风口;二是女性酒市场存在庞大空白,这两件事可以合二为一,由于有70-80%的低度酒都是被女性消费掉的。”做年轻女性细分酒饮品牌的想法应运而生。

2019年9月,唐慧敏末尾了创业之旅,前期她和团队树立并运营了私域粉丝群,并停止了细致的市场调查及产品调研,总结出了三点开展方向:颜值、口味和心情。首先产品要美观,满足女性拍照社交分享的需求;其次是产品要契合女性口味,打造果香风味酒;最后需求给用户营建悦己或社交的肉体愉悦气氛。

2020年4月,奠定品牌基调的“甜心小方瓶”系列上线,区别其他品牌包装,贝瑞甜心共同的小方瓶包装设计,助推它成为全社交媒体打卡的“网红果酒”;口味上,小方瓶系列主推蜜桃乌龙等网红口味,且纯果汁发酵、无添加香精色素也倍受朋克养生的年轻人群追捧;同时,两种产品属性也满足了女性消费者享用独处/聚会时微醺的悦己和分享需求。

至于品牌名MissBerry贝瑞甜心的由来,唐慧敏表示其代表着品牌未来的开展方向:Berry贝瑞代表着着风味化的趋向,可以充分满足消费者的酒饮口味需求;甜心则代表着“甜心酒”这一细分品类的品类词,是品牌占领细分品类的战略方向。

随着品牌“悦己、社交、精致”等名声逐渐打响,贝瑞甜心于2020年8月上线了罐装的“甜心小气泡”系列,借此开拓更多元的消费场景及销售渠道。

双品齐下,贝瑞甜心成功把握到了果酒品类的“品牌空白”,获取更多的新品流量红利。

规划短视频,深耕抖音打造重要营销阵地

对线上起步的新锐品牌而言,社交推行是重要营销方式,唐慧敏以为,相比于饮料的产品驱动,酒水更多依托的是场景驱动,女性酒饮尤甚,适宜做场景化营销的抖音短视频,自然成为贝瑞甜心的战略性营销渠道。

在抖音停止品牌推行的进程中,贝瑞甜心与“披荆斩棘的姐姐”黄圣依协作,分享了黄圣依喝蜜桃味小方瓶享用下午茶的悦己时辰,作品中不只展现了产品共同的外观,还有黄圣依分享本人产品的口感和饮用感受,传递出女性独立、悦己的品牌理念,召唤用户和姐姐一样“享用生活、愉悦本人”。




且由于贝瑞甜心的目的用户次要为18~35岁的年轻女性,品牌还选择与R1SE成员翟潇闻协作,拍摄并发布了两支粉丝向抖音短视频,一支是翟潇闻以男友口吻为粉丝提供惊喜小甜酒下午茶,另一支专门调制酒饮哄“女友”开心,充分应用粉丝经济,吸引粉丝关注品牌为偶像“买买买”;并经过抖音全域投放扩展品牌影响力,在抖音年轻女性用户心中种下一片草原。







仰仗抖音线上全域推行与KOL协作,贝瑞甜心逐渐带动了自来水的UGC内容,为品牌添砖加瓦,完成从泛人群到潜力人群的屡次掩盖。

在普遍种草后,贝瑞甜心运营团队高效运营抖音工具,辅佐抖音生态鲁班投放、feed流投放将精准人群圈进品牌号,并应用抖音小店、直播间完成从内容营销到产品转化的抖音营销“一条龙”链路,打造品牌宣传、内容带货的落脚点,仰仗全链路投放及转化不断复制模型及扩展规模,单天峰值爆款系列销售达到10000瓶以上。

直播带货也是电商运营的重要一环。贝瑞甜心选择了品牌自播和KOL直播两种方式,虽然团队自播暂时没有KOL直播间的流量大,但是由于本人的主播更了解产品,加之主播用户之间的互动反应更易产生粉丝黏性,以及投放技巧的提高,品牌自播的销量也在逐渐下跌,据贝瑞甜心品牌总监泄漏,自12月初官方自播间上线测试起,团队从脚本打磨、上播时间、引流方式、客单价设置等等不断调整,经过一个月的探索,直播转化率波动在5%左右。

投放进程中,唐慧敏及旗下团队也逐渐总结掌握了一些抖音营销的秘诀:

抖音投放需求全体达到一定量级才能完成高转化率,为此可以设置“金字塔型”投放量级,如塔底是数量较多的KOC,腰部是KOL,顶部是头部KOL或明星;

无论是自产出内容还是KOL协作内容,都需求注重跟消费者的沟通,打造适宜的酒类消费场景,以故事等方式代入,惹起消费者兴味;然后配合抖音的一系列工具,信息流、内容效劳、直播feed流等将触达效果缩小。


未来新规划,从细分品类到构建矩阵

虽然目前曾经是果酒类目的头部品牌,但贝瑞甜心的脚步不止于此。

在品牌树立层面,唐慧敏表示,未来贝瑞甜心将加大营销投放力度,充分把握新品牌流量红利,快速扩展品牌知名度。同时,持续发力私域流量树立,持续深耕私域粉丝群,充分积聚粉丝在品牌产品价钱等方面反应沟的沉淀,并经过产品测试、互动分享等完成私域的良好运营,充用应用抖音等外容平台上的粉丝反应,不断完善品牌及产品本身,抢占低度果酒空白市场。

此外,全销售渠道的铺设对提升品牌销量有重要作用。据唐慧敏泄漏,全渠道树立对抖音等平台的线上传播与转化有十分强的带举措用。因此,贝瑞甜心不只会强化抖音等外容平台的线上营销规划,还将增强线下渠道辐射,反哺线上转化。

不只如此,贝瑞甜心未来开展的长远规划。唐慧敏表示,虽然贝瑞甜心选择了从果酒赛道最先切入,去打一个小众的但精准的点。但在往年做好女性低度酒这个小众点之后,她们渐渐地把这个口撕大,未来的两到三年内,会依据不同用户的多样化需求,开展不同品类的子品牌,最终打造一个不同度数不同品类不同口味的品牌矩阵。

“新锐品牌迎来10-20年全球开展机遇大趋向的状况下,低度酒市场能够会在未来的一两年内迎来大迸发,我们会把握好这个市场时机,发扬本人的数字化优势,朝着抢先传统品牌的方向努力。”唐慧敏充满干劲地说。
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