找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

网络电影抖音营销红利渐退?最全应对措施在这里

[复制链接]
123457067 发表于 2021-4-3 18:19:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者 / 苏苏


似乎网络电影大步迈入“营销时代”还在昨日,抖音营销红利渐退又成为新的话题。


当短视频营销物料和打法缺乏创新,而抖音平台排重机制更完善,用户审美水准也大幅下跌,如何将营销举措转化成有效流量,更注重C端转化的网络电影营销迎来新的应战。


若抖音影视大号投放性价比逐渐走低,就需求征稿套餐和大号投放协同配合;而营销不只要把控物料、掌握渠道,还要思索节拍成绩,如何在适宜的渠道上按机遇发布适宜的物料也是难点。







“网娱察看”特此采访到如娱文明(营销代表作:《让我过过瘾》《九指神丐》《奇门相术》《老板娘》等)副总经理刘瀚清,从诸多实操层面,解析如何应用网络电影抖音营销、渠道分发、海报物料等的有效组合拳,一同助推营销举措有更好转化。







抖音营销:

从内容出发,调整大号投放与征稿的比例



以后,网络电影片方的营销看法增强。刘瀚清引见,单部影片平均营销费用普通能占到制形成本的15%——20%,而短视频营销最高又能占到全体费用的70%。(网络电影短视频营销渠道次要以抖音为主,其商业化规划更为成熟。快手影视大号的生态树立没那么完善,营销中多以辅佐手腕支撑,在平台上的预算投入也相对较少。)


而抖音影视营销经过3年的开展探索,平台的排重机制逐渐完善,对同质化的素材曝光大幅增加。同时限制一些如血腥、负能量、软色情之类方向的内容。观众的欣赏审美水准也在不断上升。所以,当抖音影视大号投放的性价比逐渐走低,应对内卷不能坐以待毙。


首先不能保持大号投放。大号受众精准,同时对内容有本人的了解,在这些大号上对影片重要亮点停止解析展现,可以给观众留足一定的发酵期和等候值。而面对抖音排重成绩,也尽量让超级头部大号首发影片最精髓的内容,这样才有能够触发爆点。





如娱文明副总经理刘瀚清



在刘瀚清看来,基本上,是影片内容决议营销举措和策略。所以投缩小号的内容方向就格外重要。普通营销方会跟大号充分沟通影片全体策略,保证方向一致。“好的内容切入点带来高流量,从而在内容上包围,去争取一些精准的垂直受众。”


同时不断开拓开掘新的中腰部潜力号。有些号由于属性比较垂直,发布特定的内容会“爆”,也特别契合营销影片的属性。


除了大号投放,还可以用官方征稿套餐来辅佐“铺量”。进程中发现,点赞量较高的准爆款往往集中在中腰部账号上,这是营销中“以小博大”的惊喜部分,性价比较高。


刘瀚清以为,营销大号是一个量的保证,但不会占比很多预算,在大号和征稿的配比上有一个平衡选择,大号的全体份额会增加。而在少预算的状况下,征稿比较容易起“量”,而假设征稿中一些腰部号内容不测爆,就是不测之喜。


所以应对措施总结起来有:摸准影片属性,定共同性策略和差异化方向;找寻更垂直更精准的腰部号发扬优势,效果上无时机翻盘;平衡大号和征稿的比重配合;以及重磅内容在超级头部大号首发,其他释放的重点都在离上映很近,或上映当天集中发布,保证引流不糜费。







“网络电影站外引流方面重在与站内资源的配合,站外流量如何去辅佐站内资源充分发酵,从而在有效时间内最大化地协助重点时期观众对影片的关注和观看。”


此外,抖音营销还考究在时间节点上,怎样去释缩小号发布的内容,保证站外的引流不会因错失最佳时间在站内有所糜费和消耗,但也要保证上线当天抖音相关电影话题全体有一定热度。


同时,营销基于内容去做增量。有些点需求垂直打透,有些影片需求分阶段去主打不同的点。预热期最大化输入影片调性和类型,第二阶段输入演员阵容和亮点内容。第三阶段停止价值升华,包括to C和to B层面。所以,什么时分释缩小号,什么时分释放征稿,两方怎样去相互婚配,都需求不断探索总结。







渠道:打通认知,垂直精准



占比较重的短视频渠道之外,网络电影站外引流营销还解锁了更多玩法,营销渠道也阅历了一番改造。


还是基于对影片属性的了解然定各渠道的策略。比如经过短视频、电商平台停止直播卖票已成为当下院线电影营销的次要手腕之一,在此趋向下,头部网络电影也纷繁向院线影片看齐,当然这种方式就特别依赖有明星参与的影片。经过明星效应带动影片认知也是未来网络电影在站外引流转化上能够会逐渐看重的部分。“艺人是增量,也是潜在的爆点。”


刘瀚清重点举例《老板娘》主演徐冬冬入驻虎扑的案例,这一事情瞬间上升到虎扑热榜第二,让影片在渠道的选择上多了一种新的尝试。









但也要留意,虎扑、B站、知乎等的社区气氛十分共同专注,影片进驻社区外部营销也需求十分精准婚配,“用他们的言语,他们的方式去传递信息。”


各种网络电影站外的营销渠道和方式都在开发当中,如音乐营销、事情营销、异业协作等,也都要思索实践执行度。


刘瀚清特别引见,视频平台站内口碑也是需求维护的重要目的。现阶段营销方关于站内的评论、点赞、弹幕维护,会即时做很多举措。而站内评分下跌,对C端用户也是一个正向目的。


“站内任何举措都是有用的,在资源位海报图、引荐文案、微动图、gif等层面上好好开发应用,这些比想象中的作用要大许多。”







不断增强和提高对网络电影站外营销的认知



随着网络电影被正名,规格不断晋级,营销也需注重配合主流气质。市场也对营销结果提出更多要求。


尤其海报是重点“门面”,是对项目质量和团队诚意的背书。一整个营销周期中,海报很前置地释放出去,且分得更精细,也会分配更多预算。普通都会设计定档、上线等2—3套主海报,再用策划团队基于影片内容提炼出的slogan强化影片类型和故事点。而上线主海报会在人物上更具像一些,突出演员阵容、故事等。





网络电影高质量海报势头兴起



在刘瀚清看来,如何不被湮没在一堆同色系、同字体、同构图的海报里,想要崭露头角,高质量的概念海报和上线主海报十分重要,在以后网络电影行业里针对影片类型、调性去设计的概念海报还比较稀缺。“不一定一切物料都要跟转化挂钩,由于内容质量能支撑起营销预期,只需高质量的海报释出,瞬间就打透认知甚至打破圈层。想打标杆,就一定在物料上做功课,真正做一些不一样的物料。”而这些物料,一定能在营销进程中起到隐形贬值的作用。


他也同时认同,真正的好营销是面向C端,产出UGC内容,让观众深度产生共鸣。所以,预算相对少,对精准婚配有更高要求的网络电影站外引流越来越难了吗?


刘瀚清以为是全体网络电影营销值得探求,沉思的东西越来越多了。而非复杂将一个项目联系为短视频营销、新媒体营销等各个单项的难易考量。


较之单一维度上的难易,更需求考量站内婚配资源位,站外如何深度跟站内做配合,营销怎样起得来,流量怎样充分应用,营销预算怎样花等成绩,这对营销方的考验和对营销的认知了解都越来越复杂。而做完一个项目能留下些什么?他希望的是一个案例、一个启示、一个平台的爆款等更深远的意义。


理想上,在影片质量不断提升的前提下,经过持续营销可创造良好的长尾作用。未来网络电影票房不断打破天花板,一方面依托内容质量的不断提升和视频网站付费会员数量的不断增长,另一方面也有赖于营销环节的专业化程度提高,基于内容制定出巧妙精准的营销策略,协助网络电影打破圈层,产生更良性的长尾效应。


采访末尾,刘瀚清表示,“营销关于电影可以取得多少票房永远是如虎添翼的作用,网络电影项目要想有好的收益,中心还是需求内容定位精准,契合特定受众的需求。”未来在网络电影营销下面相对传统院线而言会变化更多更快。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。