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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

6种玩法教你玩转微信群

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心一路向南飞该 发表于 2021-4-9 09:31:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前眼镜批发门店最关心的两大成绩无外乎客流和客单价,由于这直接决议了这家店的运营业绩。加之往年疫情对批发业的冲击较大,年终大大小小的批发门店已开启线上社群营销形式,玩透微信群,对业绩提升是一大利器。
为什么?
从结果而言,微信群能打通初购——裂变——复购的小闭环,可以毫不阻碍地从引流款入手,不断卖到利润款。从人而言,兽性本懒,会不自觉地以少数人的意见为准绳,改动本人的观念和行为,以和少数人保持分歧。从市场而言,100 人看到、10 人关注、1 人购置的漏斗模型不再吃香,社交电商的强势崛起也验证了这个观念。





那么,如何才能玩转社群,完成社群变现呢?尚姐这儿有6个社群玩法,值得一试~


俗语曰:“不管黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫”嘛。


1、 初购

低价引流款

少数用户购置力差,购置志愿也不剧烈,抓住用户贪便宜的心思,提供让用户占便宜的低价产品,可以让他们持续关注你并产生购置和拉人行为。

线下玩法:

假设你有一家线下店铺,可以关注大众号或许加微信送低成本,低价值,又有文娱性质的礼品。

比如价值20元的瑜伽球,成本2元左右,还可以 OEM 贴牌。每次顾客玩球时分,便能想起你(视网膜效应)。粗预算下成本,2000元的物料费用既能线下获客又能导流到线上,可谓一箭双雕。

线上玩法:

假设你有线上商城,可以设置一个价值0元或低价钱的商品,让用户注册后收费支付,到店核销(引流线下)或线上直发(不含运费)。

收费的商品吸引流量,设置运费不只可以避免羊毛党薅羊毛,还可以降低获客成本。

抢拍

每周或每天对外发布抢购的产品,然后在群里告知如何参与抢拍,尽量不要设置抢拍门槛。

提早设置好产品,定点开秒。抢拍末尾前可以用红包炸群,比如群人数达到300发个大红包之类的,提高生动度和阅读的效果,以便接上去组织抢购。

抢拍商品适用于镜架、墨镜和护理用品。

测评返图

做品牌次要还是做口碑,把这个信息传达给客户,低价产品目的为了向顾客搜集测评图文和视频,假设发朋友圈后,可以领10元现金红包或优惠券之类的奖励。

然后把这些图文视频发到产品社群,用从众效应带动了其他群员购置拉人。把这些测评素材全部搜集整理,一个强有力的信任背书就有了。除此之外,把精彩的测评图文发到各个自媒体平台,把视频发到抖音来停止引流吸粉。

这类用于食品和美妆行业居多。

比如做黄桃的微商一个玩法,先通知顾客第一批黄桃便宜卖只是为了口碑,目的为了向顾客搜集测评图文和视频。再通知顾客,收到货品味后,给出评测晒到朋友圈,就能领5元红包和10元优惠券,等于吃桃子的同时,还可以支付额外福利。

2、复购

直接利润款

这个玩法比较直接,纯粹是应用了从众效应。引流款搞定之后,就在群里推利润产品(普通指单价 300 元以上),同时在群里安排几个托购置,衬托气氛。由于前面那么长的铺垫,又有托在炒热气氛,多半会有人忍不住下单(从众效应)。

订阅玩法

护理用品和隐形适宜这一玩法。

护理用品和隐形可以大致预算出运用周期,订阅玩法只需应用兽性+贴心效劳就可以上手,订阅的优势一是可以提高客户复购率,二是可以掌握消费周期。

有代表性的就是美妆订阅(粉试盒子)了。

由于如今美妆产品很多,女性不知道该选择哪种产品,但是每个品牌的都想体验一番。订阅的玩法不只可以节省时间,而且满足了此类需求,刚好大小是一个月的运用量。



会员进阶

这个玩法线上线下均适宜。

这个玩法可以有效刺激消费以及留存顾客。详细操作举例,比如一个自然年度内购物满3000元可进阶为青铜会员,购物满5000元进阶为白银,购物满10000元进阶为铂金会员,相对应会员享用不同类型的增值效劳。

这类会员方式以商场居多(如万象城),支付宝也有哦~

尤其是消费较多的顾客,在生日或许节日时送上适用礼品(电子卡、生活用品之类),会让顾客觉得这家店有人情味儿,继而口碑相传约请更多新顾客光临。
以上是本期微信社群营销的 6种落地玩法,这些玩法需求本人去执行试错,最后总结出适宜本人的一套玩法。
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