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女装店火爆营销方案:提早锁定顾客1年的消费,月利润高达35万

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晓晓红青蜓吧 发表于 2021-4-13 11:03:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。我曾经为许多实体店运营者设计过营销方案,有些方案看似不能够,实践上,只需你拆分其中的思绪和想法,你会发现成功的关键就在于你能否能掌握兽性,能否能把这些不能够运用营销思想变成能够。

要知道,每个实体店运营者都在为了赚钱绞尽脑汁,假设你不敢想不敢做,一味守着传统固有的营销思绪去运营,那你凭什么比别人赚得更多?或许你的产品好,但难道市场上就没有比你更好的产品吗?假设你不会营销,你怎样从成千上万个同行手中抢走顾客的消费?



所以,营销的重要性不言而喻。假设说产品是一辆车,那么营销就是油,没有油,再好的车也寸步难行。

明天蒋教员要跟大家分享的方案来自一家女装店。这家女装店的老板是个年轻小伙,叫小周。小周长得很帅,也很有想法。普通开女装店的都是女性,他却觉得,开女装店反而更能凸显本人的优势。



理想也确实如此,性别的差异反而让小周更吃香。小周的女装店针对中高端用户,价钱适中,但是效劳很好,衣服的材质,样式也都很不错,所以生意还算不错,有很多老客户。不过最近小周的店左近开了一家差不多层次的衣服店,刚停业的店活动力度大,所以出来消费的人很多。

但最让小周担心的不是这些,而是对手打出的充5000送5000的会员卡形式,小周觉得这个形式十分夺人眼球,竞争力很强,惧怕客户都被抢走。所以他找到我,希望我能协助他在周年庆的时分帮他一招制敌,超过对方。



经过打听,我知道了小周对手的充卡形式,就是充钱送礼品和代金券的形式。这个形式不算初级,但是由于小周错失先机,由于别人先做了充5000送5000,你在前面接着做,效果就没有那么好。所以我为小周设计一个"终身收费"连环计,应用对手的策略,构成比照效果,顾客大量进店,最后直接让收益翻了7倍。

下面是这套方案的详细干货:
第一步,三重收费,以"终身"为噱头

收费在如今这个时代,作为广告打出来能够会有目共睹,但绝不是百发百中,由于很多客户看到收费两个字,反射性就觉得有圈套,所以反而效果不好。

但如今我们不只是收费,还是三重收费:衣服收费穿,收费改,收费洗。并且时间是"终身",在这样的多重加码下,哪怕再有警觉性的顾客都会忍不住进店看看,反正看看又不要钱,对不对?



为什么我们说"应用"了对手?由于对面是充值5000元才送,充钱放在前面,而我们是直接纳费,异样的女装店,一个要你先充钱,一个直接纳费,这样一比照,大家都情愿来小周的店里来看看。可以说没有对手的广告做比照,小周的进店客户反而没有那么多。

当然,收费既是引流手腕,也是我们的获利利器。我们要让客户觉得占了便宜,才能从客户身上赚到钱。不过这个广告打出去1个月,有600人进店,作为这套营销连环记的第一步,我们曾经成功了。
第二步,回笼资金,构成营销闭环

如今这个三重终身收费方案就成为我们营销的关键,详细是怎样操作的呢?

1. 只需你买我们的衣服,终身收费修正。

2. 只需你买我们的衣服,终身收费干洗。

3. 只需你充值3999元,你就能收费穿3999元的衣服,你卡里的钱还可以用来消费,活动终身有效。



其实这个充值的金额是可以调整的,为什么我们选择3999元?这外面有两个抵消费者心思的研讨与剖析作用。第一,你要比对手充值的金额低,不然你就会流失相当一大部分对价钱很敏感的客户;第二,采用尾数定价法,用零头标价,会给客户一种便宜实惠的觉得。

当然,有人会说,那假设我办了卡,我只穿收费的衣服,你不是亏了吗?



实践上不能够的,由于你办卡的钱给到我了,你不用,钱还是我的,所以我一定不会亏。而且这3999元的衣服我是有条件的,那就是每个季度你可以收费穿走一件价值1000元以下的当季新款衣服,假设你喜欢的衣服超出这个价钱,你可以补款,款可以从卡里扣。

最终这个活动成交了300位客户,小周回笼资金119万元。
第三步,多点盈利,撬动客户背后痛点

小周的店都针对中高端客户,价钱大概就在200元一件短袖,300元一件毛衣这样的价位。品牌专卖店女装能达到60%-65%的毛利率,那么自有品牌没有这么高的利率,但还是能达到55%左右。

假定一个会员每年都领走标价3999元的衣服,但由于这件衣服是当季新款,溢价更高,所以实践上这些衣服的价钱都提高了15%左右,而衣服的成本与售价比都在20%-40%之间活动,这是服装行业的共识。所以,会员领走的衣服实践上成本只需1000元。



顾客消费完充值卡里的钱,我们可以赚到2199元。扣除1000元的成本,我们还是可以赚到1199元,300个客户就是35万元的纯利润。而且每个季度客户来支付新款,就等于为我们博得了一次到店时机,在新款的加持下,客户消费的能够性大大添加。

而更多的盈利点则在于我们的另外两个收费活动。这两个活动的成本都十分低,由于作为服装店老板,你可以去拿你的资源,和干洗店与裁缝店谈价钱。何况并不是每件衣服都需求干洗和修正的,只要极少数的主人会由于对衣服的袖长或许裙长不称心选择改动,干洗也是冬天的大衣会选择干洗比较多。



但对我们而言,客户假设要修正或许干洗,必需要进店。相当于用几十块钱的成本锁定客户的二次进店,而且这些成本都是在客户第一次购置的基础之上,也就是说我们先赚了客户的钱,再去让利,相对是稳赚不赔的。

经过这几招收费连环计,小周不只完全超过了对方,并且本人一年的客流量都不用愁了。

这套方案你学会了吗?欢迎来评论区一同讨论!好了,明天就分享到这里,更多精彩案例,欢迎点击下方订阅蒋教员的专栏《36天快速盈利》。
三叉路来的锌 发表于 2021-4-13 11:04:54 | 显示全部楼层
适用性不高
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垂耳兔23 发表于 2021-4-13 11:05:50 | 显示全部楼层
品牌方都有价钱保护政策,这个不适用
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