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所属分类: 站务管理 课程案例

超市促销活动怎样做?

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蓝天天使2017 发表于 2021-4-13 17:44:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
现而如今,超市做活动往往会感到力所能及,做总比不做好,但效果大不如从前,成绩究竟出在哪?

团体想就这个成绩谈一下我的浅薄之见,分享一下我的看法,如有不足之处,欢迎大家在下方评论区指点。



降价式促销是最常见的,也是最有效的一种促销方式

不同定位的超市促销活动方式一定是不一样的,这也是为什么很多超市想学习PDL却怎样也学不到,千店千面,最适宜本人的就是最好的。

一、首先在我们的促销档期方案内,必须得明白这档期的活动次要目的是什么?更高的客流量还是推行新品?要客流量就必须有爆款,引流产品,要推行新品就必须有足够吸引顾客眼球的新产品。更高的客单价还是宣传造势?要高客单价,就得做好商品组合、设计好活动比如满**元换购。自动出击竞争对手还是回击对手?自动出击竞争对手就得让对手跟不上节拍,一招致命,毫无还手之力,假设是回击对手,就得让顾客觉得在对手那里购物后“吃亏受骗”。在节假日正常活动还是门店销售比赛活动?节假日正常活动就得思索如何异乎寻常,门店销售比赛活动就得让门店团队自主设计活动,管理者只需求配合给予协助即可。不同的目的对应的活动方式、办法都不一样。这个是很多超市管理者疏忽的一个中心成绩。假设上述目的在做一次活动时都想达到,最后的结果注定是什么目的都达到了,什么目的也都没达到。



二、确定了目的之后,相应活动时间、活动主题、活动方式、活动单品、宣传方式、活动任务安排等等就都可以确定上去。

所以说做活动很复杂,普通状况下,有阅历的超市管理者都会去组织好门店的全年档期活动,从而提升销售额,以期达成销售目的。

按我的操作,每逢超市做促销活动,必须让顾客“活动”起来、让商品“活动”起来、让员工“活动”起来、让供应商“活动”起来、让陈列“活动”起来;让门店环境气氛“活动”起来······比如说:我会和大家一同设定活动目的,制定奖惩机制、或许搞PK活动,经过我们一连串的设计,尽能够让超市相关联的一切东西“动”起来,只需大家动起来,活动效果想不好都难,所以说不是做活动没用,更不是不需求做活动,而关键在于我们想经过做促销活动达到什么目的。



我们促销活动的初级目的是提升销售额,毛利额,终极目的是在“打造团队”,不断提升门店“曝光率”、塑造门店“口碑”、培育顾客购物习气。

习气的力气很可怕!!这才是我们超市立于不败之地的中心竞争力。
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